<<
>>

Партнерские программы


Люди обычно не покупают товары одного типа в разных магазинах. К примеру, одежду я беру в нескольких проверенных магазинах, в которых уже покупал. Продукты беру тоже в основном в супермаркете возле дома.
И каждому из этих магазинов я доверяю, потому что уже покупал у них.
Почему я об этом говорю? А потому, что у каждого магазина есть своя целевая аудитория, которая ему доверяет. Нужно найти бизнес, который уже обслуживает вашу аудиторию, и завязать с ним партнерские отношения.
Партнерство - это инструмент, который позволит вам привлечь новых клиентов из других бизнесов или магазинов со смежной целевой аудиторией.
Основные критерии поиска партнера:
вы не конкуренты;
у вас смежная целевая аудитория.
Например, для магазина бижутерии в качестве партнера может подойти магазин женской одежды, салон красоты и др. Для магазина одежды - магазин обуви, сумок и т. п.
Необязательно искать партнера в смежной сфере. Можно найти вашу целевую аудито-рию вообще в другой сфере.
К примеру, если вы продаете компьютеры, то в качестве партнера может подойти кафе. Ведь его посетители тоже покупают компьютеры.
Вам необходимо заинтересовать вашего партнера. А для этого необходимо показать, что сотрудничество с вами будет ему выгодно и он действительно получит новых клиентов.
Пример разговора с потенциальным партнером
Я частый гость вашего магазина. Уважаю вас за качество товаров и высокий уровень сервиса, который, по себе знаю, создать и под держивать очень непросто. К счастью, мы не конкуренты, я продаю мужские украшения, а вы - мужскую одежду. Так почему бы нам не стать партнерами?
Мы работаем во Владивостоке уже более года. Наши покупатели - обеспеченные мужчины, которые ценят стиль, сервис и качество. В основном это молодые мужчины 18-30 лет.
Согласитесь, стильная мужская одежда и стильные мужские украшения имеют много общего.
В день к нам заходит около 50 человек. Покупают около 10. Средний чек нашего магазина 3000 руб., что свидетельствует о высокой покупательской способности наших клиентов.
Как я понимаю, у наших магазинов есть нечто общее. А именно - клиентская база. Я не удивлюсь, если наши клиенты ходят и к вам.
Что я предлагаю?
Я хочу сделать так, чтобы наши клиенты покупали у вас, а ваши - у нас. Это совсем несложно. Мало того что это практически бесплатный способ привлечения клиентов, так он еще и очень выгодный.
Затем предложите партнеру несколько вариантов сотрудничества.
Какие схемы партнерства существуют?
Есть несколько вариантов:
Давать каждому купившему в магазине-партнере вместе с чеком ваш сертификат (на 500 руб.).
Проводить совместные акции. Проводить лотереи в партнерском магазине.
Плакаты в партнерском магазине: «Купи на 3000 рублей и получи подарочный сертификат на 500 рублей в магазине "Мажорика"».
Выгоды для партнерского магазина очевидны. Больше клиентов будет покупать на большую сумму и к тому же получат приятный подарок - сертификат от магазина-партнера.
Как «запустить» партнерство?
Определите, кто подходит вам в качестве партнера. Договоритесь о встрече с потен-циальным партнером. Если нет возможности встретиться, подготовьте письмо. Предложите четкие программы сотрудничества. Продумайте несколько схем - у партнера должен быть выбор.
Какие могут быть сложности?
Не надейтесь, что из десяти компаний, которым вы предложите партнерство, все десять радостно согласятся. Причины отказа могут быть разные. Кто-то вообще не хочет шевелиться, и положение дел в бизнесе его устраивает. Кто-то боится, что вы окажетесь недобросовестным партнером. Кто-то не понимает, зачем ему это нужно. Поэтому, если из десяти вам ответят три фирмы, считайте, что вы добились хорошего результата.
<< | >>
Источник: Денис Подольский Дмитрий Колодник. Розничный магазин: как удвоить продажи. 2012 {original}

Еще по теме Партнерские программы:

  1. Партнерские соглашения
  2. Партнерский брак
  3. Результативность и эффективность использования бюджетных программ.15 Роль и значение бюджетных программ в развитии бюджетного процесса в Казахстане.Г л а в а 7 Межбюджетные отношения в системе государственных финансов
  4. 45. Разработка производственной / программы предприятия. Этапы разработки производственной программы
  5. Отличие проекта от программы
  6. Программа аудита
  7. 3.5. Связь с бухгалтерскими программами
  8. Ипотечные программы
  9. ПРОГРАММА
  10. Часть III. Программы расходов
  11. 3.3. Планирование эксплуатационной программы
  12. 23-5. Гетеродоксальные стабилизационные программы
  13. 1. ПРЕДПОСЫЛКИ И ЦЕЛИ РАЗРАБОТКИ ПРОГРАММЫ