<<
>>

Партнеры


Отбор дилеров и дистрибьюторов в регионах происходит после анализа клиентских баз, с которыми работают претенденты, а также после проверки их способности выполнять соответствующие функции по организации сбыта.
Это значит, что вам необходимо будет составить перечень критериев, которые являются определяющими при выборе для вашей компании, и провести тестирование потенциальных партнеров на соответствие этим критериям.
Однако не только вы выбираете партнеров, но и они вас, поэтому немаловажными будут условия (помимо дилерских и дистрибьюторских цен), которые вы им предложите, чтобы они не только начали работать с вами, но и стремились остаться в числе стратегических партнеров, сохраняя лояльность.
Имея собственное видение на организацию сбыта, вам придется заняться поиском партнеров, разделяющих это видение и готовых выполнять ваши требования и рекомендации по организации сбыта. Работа с нелояльными партнерами или с такими, которые неточно выполняют требования поставщика в вопросах дистрибуции, порой сводит на «нет» все усилия поставщика по организации сбыта.
<< | >>
Источник: Голубин Е. ДИСТРИБУЦИЯ.Формирование и оптимизация каналов сбыта. 2006

Еще по теме Партнеры:

  1. Выбор партнера
  2. Партнеры
  3. Партнеры
  4. Проверка возможного партнера
  5. III. Как превратить противников в партнеров
  6. Безотказный партнер. Инструкция прилагается
  7. Превратить противников в партнеров
  8. Глава 5Анализ вашего партнера
  9. Как пережить ситуацию расставания с партнером
  10. Тест: Подходите ли вы друг другу как половые партнеры?
  11. «СПАСТИ ЛИЦО»: ВАШИ ПРЕДЛОЖЕНИЯ ДОЛЖНЫ СООТВЕТСТВОВАТЬ ВОЗМОЖНОСТЯМ ПАРТНЕРОВ
  12. КАЖДЫЙ УЧАСТНИК ПЕРЕГОВОРОВ ПРЕСЛЕДУЕТ ДВОЙНОЙ ИНТЕРЕС: ОТНОСИТЕЛЬНО СУЩЕСТВА ДЕЛА И ВЗАИМООТНОШЕНИЙ МЕЖДУ ПАРТНЕРАМИ
  13. Характеристика товарищества
  14. Ревность
  15. Совершенно секретно
  16. Поиск нового семейного счастья
  17. Антиконфронтационная стратегия (психологическое единоборство)
  18. «Звезда эффективности
  19. ИСПАНИЯ
  20. МЛМ дает человеку возможность не только заработать "кучу" денег, но и время наслаждаться ими.