<<
>>

ПЛАН МАРКЕТИНГА

При составлении плана маркетинга Вам предстоит продумать и объяснить потенциальным партнерам или инвесторам основные его элементы (а это, кстати, осо-бый и очень важный документ для Вашего внутреннего пользования).

Основные элементы плана марке-тинга:

Схема распространения товаров.

Ценообразование.

Реклама.

Методы стиму-лирования продаж.

Организация послепродажного обслуживания клиентов (для технических товаров).

Формирование общественного мнения о Вашей фирме и товарах.

За каждым из этих пунктов — целая "гроздь" непростых вопросов, ответы на которые Вы должны знать наизусть, чтобы не упасть лицом в грязь при обсуждении Вашего бизнес-плана с будущими партнерами.

Естественно, что, принявшись за про-блемы маркетинга всерьез и составив собственный план маркетинга, Вы будете в состоянии написать на эту тему немало.

Конечно, не следует все без исключения детали "втискивать" в бизнес-план. Надо лишь на 3-4 страницах изложить основное: как Вы будете продавать свой товар — через собственные фирменные магазины или через оптовые торговые организации; как будете определять цены на свои товары и какого уровня прибыльности на вложенные средства собираетесь достичь; как будете организовывать рекламу и примерно сколько средств собираетесь на это выделить; как будете добиваться по-стоянного роста объемов продаж — за счет расширения района сбыта или поиска новых форм привлечения по-купателей; как будете организовывать службу сервиса и сколько на это потребуется средств; как будете доби-ваться хорошей репутации своих товаров и самой фирмы в глазах общественности.

И последнее, что надо привести в данном разделе бизнес-плана (особенно если Вы предполагаете реализовывать товары за рубежом), — сведения об оценке патентоведами патентной чистоты этих товаров в странах, где собираетесь их продавать.

<< | >>
Источник: Г. В. ЩЁ-КИН. УПРАВ-ЛЕНИЕ БИЗНЕСОМ. 2004

Еще по теме ПЛАН МАРКЕТИНГА:

  1. ПЛАН СТИМУЛИРОВАНИЯ И ПЛАН МАРКЕТИНГА
  2. План ревизии маркетинга
  3. С.О. Календфлна. Как составил. план no маркетингу ' производственной компании, 1997
  4. ГЛАВА 9.9 МАРКЕТИНГ-ПЛАН СИСТЕМЫ NETWORK
  5. Глава 20. Маркетинг услуг и маркетинг в сфере некоммерческой деятельности
  6. 1.1. Маркетинг. Система управление маркетингом на предприятии
  7. Финансовый план
  8. План образования
  9. 4.10 ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН
  10. 4.7. ЮРИДИЧЕСКИЙ ПЛАН