<<
>>

Почему прогнозированиемнужно заняться именно теперь


Я знаю, что кое-кто из вас думает, что на этом этапе, когда мы еще даже не взглянули на сбыт, продажи, производство, людей и т,д,, финансовым прогнозированием заниматься рано, Вы можете спросить, где вы возьмете цифру продаж, если еще не проводили исследования рынка и пе знаете, каким спросом будет пользоваться ваша продукция или услуги, И будете совершенно правы: у вас не будег такой цифры продаж, в которой вы были бы уверены на 100%, по можно сделать допущение и из него исходить.
Что, если в первом году мы продадим товаров на 100 тыс., во втором — на 120, а в третьем — на 150 тыс. ф. ст,? Какой будет рентабельность, сколько денег потребуется, чтобы этого добиться?
Я считаю, что приступить к составлению финансовых прогнозов вы должны именно сейчас по следующим причинам:
>
¦ вы уже установили какие-то цели —давайте их проверим и убедимся, что они разумны, Обеспечат ли эти продажи необходимый объем прибыли? Выяснить, что цели неверны, конечно, лучше заранее — прежде, чем вы потратите массу времени на выполнение плана, который окажется бесполезным. Рекомендую составить прогноз прибыли, задав себе вопросы: «А что, если,.,», чтобы понять, насколько достижимы ваши цели;
Ш сої к DDI UDI4.I |л> "Junapy/rimCf ч HJ даил anri|j"JDannDi"3 і ipuдажи не позволят реализовать цель в области прибыли, то сможете заняться поиском других стратегий повышения прибыли. В частности, вы можете попытаться повысить рентабельность и (или) сократить накладные расходы;
каким будет денежный поток? Возможно, что при тех продажах и целях в области прибылиг которые вы наметили, неожиданно возникнут серьезные проблемы
с денежным потоком. Это может заставить вас пересмотреть цели, особенно если вы знаете, что вряд ли сумеете получить дополнительное финансирование;
как будет выглядеть баланс, если компания вырастет? Почему вас должно это интересовать? Потому что баланс отразит рост всех ваших активов (основных и оборотных) и покажет вашу способность выполнять свои краткосрочные обязательства. Он позволит вам определить, хватит ли финансов, и проанализировать некоторые основные показатели деятельности, например рентабельность использованного капитала. Задав вопрос: «А что, если...», вы сможете обнаружить, что работаете слишком плохо, чтобы получить необходимое финансирование.
> J
Конечным результатом этого беглого анализа ожидаемой прибыли, денежных потоков и показателей баланса будет то, что вы себе скажете: «Мне это правится, по как добиться, чтобы гак все и получилось?» Затем вы сможете сосредоточиться на остальной части бизнес-плана и описании путей достижения целей. Или же вы получите прибыль и денежные потоки, которые вам совсем не понравятся, и тогда придется в корне пересмотреть деловое предложение, В любом случае значение этих первоначальных расчетов нельзя недооценивать.
Одно предостережение: этот подход к прогнозированию с точки зрения «желаемого результата» может также обернуться тем, что я называю «взбесившимися таблицами». Возможно, вы с ними уже знакомы — это такие таблицы, в которых вы указываете все более и более высокие
ЦИфры придав И 1ЮЛуча\Лл; BUJ ииЛсс ЬЫ^КуЮ нрииыль
и денежный поток. У вас будет большое искушение зайти слишком далеко, но не делайте этого' Не забудьте подвергнуть свои финансовые проектировки тесту на здра вый смысл: например, вы не можете продать больше, чем произведете, или если вы форсируете рост производства и продаж, то у вас возникнут дополнительные затраты и потребность в финансовых ресурсах.
Учтите также, что читающий бизнес-план может подвергнуть ваши прогнозы тесту на логичность и быстро обнаружить нереалистичные цифры. Тогда вам придется ответить на вопросы типа: «Я вижу, валовая прибыль увеличивается у вас с 40% в прошлом году до 50% в следующем, по не понимаю, как вы собираетесь этого добиться. Не могли бы вы объяснить, как произойдет это маленькое чудо?»
<< | >>
Источник: Пол Барроу. Бизнес-план, который работает. 2007 {original}

Еще по теме Почему прогнозированиемнужно заняться именно теперь:

  1. ПОЧЕМУ ТАК ВАЖНО ПОНИМАТЬ, ЧТО ИМЕННО НУЖНО МЕНЯТЬ
  2. Лучшее решение: представить друзей своему спонсору, т.к. в их глазах твой спонсор является экспертом. Ты спонсировал своих друзей, и они теперь представляют тебя своим друзьям. Теперь ты - эксперт.
  3. 7. СТАЖИРОВКА ЛИЦА, ЖЕЛАЮЩЕГО ЗАНЯТЬСЯ НОТАРИАЛЬНОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬЮ
  4. Глава 20. Десять причин заняться связями с общественностью
  5. А теперь о сексе
  6. Когда именно необходимы деньги
  7. А теперь немного теста
  8. Теперь важный момент
  9. А теперь подробно об этапе «Знакомство
  10. Что вам хочется именно сейчас?
  11. Для чего это нужно именно вам
  12. Демонстрируем, как удовлетворить именно эту потребность
  13. Народ безропотно согласился на вопиющее нарушение конституционного принципа неприкосновенности жилища. Теперь уже ваш дом - не ваша крепость, а доступная арена деятельности все того же тоталитарного государства.
  14. Почему Вы рекомендуете этот бизнес?