<<
>>

Почему увеличение цены - это хорошо


Вы можете сказать: «Как же я могу поднять цены? От меня тогда уйдут все клиенты!»
На самом деле, как показывает практика, это возражение неоправданно.
Пример из книги Р. Чалдини «Психология влияния»
Хозяйка ювелирного магазина, закупила партию дешевых украшений с бирюзой.
Поставила на них цену и выставила на витрину. Через несколько месяцев обнаружилось, что спроса на эти украшения нет. Хозяйка решила, что лучше быстро продать их по дешевке, чтобы вернуть хотя бы часть денег. И оставила записку продавщице: «Цену на бирюзу - вдвое». Когда же она вернулась, все украшения с бирюзой были распроданы. Но, к удивлению хозяйки, выяснилось, что продавщица неправильно поняла записку и не снизила, а подняла цену в два раза. Клиенты смотрели на цену украшений, предполагали, что перед ними некий эксклюзивный товар, и покупали.
В сознании людей высокая цена - это показатель качества.
Существует стереотип, что чем выше цена, тем лучше товар. Хороший, качественный товар не может быть дешевым. Дороже = лучше.
Классический пример этой стратегии представляет торговая марка «Chivas Scotch Whiskey». Объемы продаж этого виски резко возросли после того, как была установлена цена, существенно превышающая цену конкурирующих марок. При этом сам продукт нисколько не изменился.
Научно доказано, что стереотипное поведение у людей преобладает.
Поэтому такой прием нужно обязательно использовать в своем бизнесе.
Вот что пишут посетители нашего сайта по поводу увеличения цены:
«На днях я посидела, подумала и подняла цены на все товары выше 400 руб. (их больше 60 %) на 50 руб. (а на некоторые на 100-150 руб.) - в качестве эксперимента. Количество продаж от этого не изменилось, а выручка увеличилась. Забавно и даже приятно».
«У нас интернет-магазин. Мы добавили дорогую бижутерию месяцев шесть назад. В итоге сейчас есть мысль полностью уйти от дешевой, да и качество тут такое, что человек, покупая этот продукт, лучше понимает, за что он платит. Тоже боялись, что не будут продаваться комплекты в 7000, в 11 000, но нет - уходят. Дмитрий, спасибо за Ваш сайт. Приятно понимать, что ты не один в своем начинании!»
«Сработал Ваш совет - добавить дорогую бижутерию. Уже почти месяц прошел - результат очевиден. Бывает всего несколько продаж в день, но зато это в основном комплекты по 2-3 тыс. руб., и набегает приличная для моего магазинчика сумма (и остается время почитать, поучиться и поработать с интернет-магазином). Дорогую бижутерию берут у меня сейчас чуть ли не лучше дешевой! А усилий, чтобы ее продать, нужно даже меньше - если у человека есть с собой деньги, он без вопросов предпочитает более дорогое украшение (хотя у меня есть аналоги и на 1100 руб. дешевле)».
<< | >>
Источник: Денис Подольский Дмитрий Колодник. Розничный магазин: как удвоить продажи. 2012 {original}

Еще по теме Почему увеличение цены - это хорошо:

  1. Почему в малом бизнесе не нужно снижать цены
  2. Почему это работает
  3. ГЛАВА 4. Чем вы занимаетесь, хорошо это вам удается?
  4. Почему я не могу сделать это сам
  5. Хороших мужей делают хорошие жены
  6. Часть 1. Связи с общественностью: что это такое и как это работает
  7. "ОБЩЕСТВЕННОСТЬ" ЧАСТНОЙ ЦЕНЫ И "ЧАСТНОСТЬ" ОБЩЕСТВЕННОЙ ЦЕНЫ
  8. Планируемое увеличение сбыта
  9. 5 способов увеличения дохода
  10. СИСТЕМА: МНОГОКРАТНОЕ УВЕЛИЧЕНИЕ ВКЛАДОВ
  11. Глава 11. Прогноз увеличения доходов
  12. Главные составляющие увеличения прибыли
  13. 2.3. Производственный и финансовый рычаги увеличения доходности
  14. Как происходят продажи в большинстве магазинов, которые не используют технику увеличения среднего чека
  15. ЗАКОН ХОРОШЕГО