<<
>>

Примеры результатов


Чем меньше слов, тем лучше. Люди должны понять, что вы продаете, потратив на это минимум времени. Вам нужно сказать кратко. Не надо разъяснять, с помощью чего люди добьются желаемого. Просто опишите результат.
Если бы на колбасе крупными буквами писали то, из чего она состоит, то ее никто не купил бы.
Ваша задача сделать так, чтобы вашу «колбасу» покупали.
Если мы берем коучинг в сфере телефонных продаж, результат очевиден — приобретение навыка продаж по телефону. Он может быть не прибыльным, на нем не заработать огромного количества денег. Но провести платный тренинг для тех, кто ничего в этой сфере не умеет делать, — это отличная идея.
Если мы берем трейдинг, то сформулировать можно так: «Вы заключите пять сделок. Правильно войдете в них, правильно выйдете. Это не значит, что вы заработаете на них деньги. Будет план, по нему вы выберете акции по определенным правилам.
167
КОУЧИНГ КАК БИЗНЕС. ПРАКТИЧЕСКАЯ МОДЕЛЬ ДЛЯ ЗАРАБАТЫВАНИЯ ДЕНЕГ
Если цена на акции повысится, то вы их продадите, когда это будет нужно, по заранее составленному плану. А если понизится, то продадите их тогда, когда нужно, по просчитанному нами алгоритму. Этим вы уменьшите расходы. В нашем коучинге вы заключите пять сделок».
Рассмотрим неудачный пример: «Уверенность в профес-сионализме, гибкая работа с клиентами». Это очень невнятный результат, если его вообще можно так назвать. Это навык, который многим необходим, но это не результат, за который люди платят деньги.
«Продажи в турфирме, увеличение оборота» — лучше говорите, что при помощи вашей модели коучинга поможете найти еще десять клиентов, которые придут и купят тур. Не увеличиваете оборот, а находите десять новых клиентов. И только после этого берете деньги.
Прибыль не обещайте, потому что ее можно легко спря-тать. Купить новое оборудование, вернуть долг, дать в долг, взять другой коучинг — и прибыли как не бывало.
И внимание: ни в коем случае не пишите: «Как вам найти десять новых клиентов»! Только: «Вы получите десять новых клиентов». Ваша задача — не научить, как искать их по сто сорок первому способу, а именно найти.
<< | >>
Источник: А. Парабеллум, Н. Мрочковский. Коучинг как бизнес. Практическая модель для зарабатывания. 2012 {original}

Еще по теме Примеры результатов:

  1. ПРИМЕРЫ ФАКТОРОВ РИСКА, СВЯЗАННЫХ С ИСКАЖЕНИЯМИ В РЕЗУЛЬТАТЕ НЕДОБРОСОВЕСТНЫХДЕЙСТВИЙ
  2. ПРИМЕРЫ
  3. Пример
  4. 2.1. Пример АЭГ
  5. Учиться на примере других
  6. 9.5. Пример построения диаграммы кооперации
  7. ПРИМЕРЫ СЕНСОРНООПРЕДЕЛЕННЫХ СЛОВ И ВЫРАЖЕНИЙ
  8. 4.3. Пример управленческого учета
  9. 4.1. Пример бухгалтерского учета
  10. 4.7. Выводы из трех примеров
  11. Пример заполнения расчета
  12. ПРИМЕР ПРОИЗВОДСТВА ШЕСТЕРЕН
  13. 3.2. Примеры ментальности и изменения
  14. Берите пример с черепахи
  15. 8.3. Пример построения диаграммы последовательности
  16. ГЛАВА 3.ПРИМЕРЫ ИСПОЛЬЗОВАНИЯ EXCEL В БУХГАЛТЕРИИ
  17. Пример концептуальной формы решения