<<
>>

Проблема высокой цены


Бывает так, что продающий текст заинтересовывает, а по-том вы оглашаете цену, и люди отказываются. Это неплохо, если позднее на контрасте вы продаете мастер-группу, которая стоит дешевле. В ином случае высокую цену нужно убирать и в сноске писать: «Чтобы понять, подходим ли мы друг другу и смогу ли я вам чем-то помочь, заполните, пожалуйста, эту анкету.
Я вам перезвоню, и мы организуем первую бесплатную консультацию».
Задача не стоит продать с листа за 30 000 рублей. Поймите, никто не будет за 1000 долларов в месяц покупать со-рокапятиминутную консультацию. Нужно как минимум сделать двухшаговую продажу.
Сначала продавайте бесплатную сорокапятиминутную консультацию, до начала которой вы должны прислать человеку анкету, чтобы тот ее заполнил и зарезервировал время на консультацию последующим телефонным звонком. Затем вы консультируете его сорок пять минут, а если говорить точнее — тридцать минут выдает информацию он сам, а потом вы за пятнадцать минут убеждаете его в необходимости индивидуальной работы по его целям.
Каждому человеку нужна всего пара решений из тех, что у вас есть. Когда он их озвучит, вы ему их продадите. Не какие-то абстрактные решения проблем, а именно те, которые ему на сегодняшний день очень важны.
122
<< | >>
Источник: А. Парабеллум, Н. Мрочковский. Коучинг как бизнес. Практическая модель для зарабатывания. 2012 {original}

Еще по теме Проблема высокой цены:

  1. А. Низменные побуждения и высокие цены
  2. "ОБЩЕСТВЕННОСТЬ" ЧАСТНОЙ ЦЕНЫ И "ЧАСТНОСТЬ" ОБЩЕСТВЕННОЙ ЦЕНЫ
  3. ВЫСОКОЕ КАЧЕСТВО И БЕЗОПАСНОСТЬ
  4. Постоянная высокая конъюнктура
  5. Глава 23. Обуздание высокой инфляции
  6. Глава IV. Овладение высокой конъюнктурой
  7. 21. Менеджер высокого класса
  8. Продукция периода высокой конъюнктуры
  9. МНЕНИЕ, ЧТО «РЕШЕНИЕ ИХ ПРОБЛЕМЫ – ИХ ПРОБЛЕМА
  10. 23-1. История очень высоких инфляций и гиперинфляции
  11. 46. Аналитика внутреннего мира человека:проблема счастья, смысл жизни, проблема смерти и бессмертия.Творческая жизнедеятельность как выражение личностного начала.