<<
>>

РАЗЛИЧНЫЕ СПОСОБЫ НАПИСАНИЯ ХОРОШЕГО РЕКЛАМНОГО ТЕКСТА

Расскажите интересную историю

Напишите о каком-нибудь человеке, который из случайного покупателя стал вашим постоянным клиентом. Чтобы этот прием сработал, нужно сразу начать рекламу с

увлекательной истории.

Драматизируйте события. Хороший текст, как правило, всегда начинается с какого-то события или происшествия. Такое вступление привлечет внимание читателей и удержит его на протяжении всего рекламного объявления. Если история написана занимательно: люди прочтут ее с интересом, не пропуская ни одного слова.

Истории с драматическим развитием сюжета особенно притягательны. Пишите как можно ярче и выразительнее, покажите и проблему, и ее разрешение. Читатель, у которого была травма колена, непременно прочтет рассказ одного из ваших клиентов о том. какую медицинскую помощь он получил от вашей компании в аналогичном случае.

Пишите об одном человеке. История о наводнении, уничтожившем 3000 домов, не привлечет столько внимания, сколько рассказ о человеке, которому во время наводнения посчастливилось спастись.

Задавайте вопросы и отвечайте на них

Один из лучших способов установить контакт со своей аудиторией — задавать вопросы, которые могли бы задать ваши читатели, и отвечать на них.

Если вам понятно, что хотят знать ваши потенциальные клиенты, этот прием, являясь совсем необременительным для вас, может быть очень убедительным для читателей.

Расскажите людям, что они приобретают

Сосредоточьтесь на конечном результате. Людям мало интересны скучные детали и технические подробности. Им просто нужно знать, что они покупают. В процессе создания рекламного текста следует постоянно иметь в виду, что конкретно получит читатель, если купит ваш товар или услугу. Опишите конечный результат занимательно и ярко. Пишите увлекательно.

Текст должен соответствовать заголовку

Заголовок задает определенное направление всей рекламе. Следуйте ему. Если заголовок сформулирован в форме вопроса, в основном тексте дайте ответ. Если заголовок представляет собой некоторое утверждение, пусть текст обоснует его. В рекламе с заголовком 'Два лучших способа решить проблемы с налогами", конечно же, должны описываться обаэти способа.

Сообщите новость

Сообщите своим читателям то, чего они не знают. Дайте новую информацию. Я называю этот прием "Открытие бизнеса, которого никто не знает". Когда люди нуждаются в услугах ма-нуального терапевта, им известно только то, что у них болит спина и от этой боли нужно избавиться. Если в своей рекламе вы ответите на поставленный в заголовке вопрос: "Что нужно знать, чтобы правильно выбрать специалиста по мануальной терапии?" — вас услышат. Почему? Потому что вы даете людям информацию, которой они могут практически воспользоваться. При этом вы показываете, что вы настоящий специалист, к которому следует обратиться за помощь.

<< | >>
Источник: Джо Витале. Малый бизнес: Реклама. 1998

Еще по теме РАЗЛИЧНЫЕ СПОСОБЫ НАПИСАНИЯ ХОРОШЕГО РЕКЛАМНОГО ТЕКСТА:

  1. КАК НАУЧИТЬСЯ ПИСАТЬ ХОРОШИЕ РЕКЛАМНЫЕ ТЕКСТЫ
  2. Написание основного текста
  3. 4. Написание текста и оформление курсовой работы
  4. РЕКЛАМНЫЙ ТЕКСТ
  5. Глава 3. РЕКЛАМНЫЙ ТЕКСТ
  6. ОСНОВНОЙ РЕКЛАМНЫЙ ТЕКСТ (ОРТ
  7. СТРУКТУРА РЕКЛАМНОГО ТЕКСТА
  8. 3. СОСТАВЛЯЮЩИЕ РЕКЛАМНОГО ТЕКСТА
  9. СИСТЕМА ОТБОРА СЛОВ В РЕКЛАМНЫЙ ТЕКСТ
  10. ГЛАВА 6. КАК НАПИСАТЬ РЕКЛАМНЫЙ ТЕКСТ, КОТОРЫЙ ПОТЕНЦИАЛЬНЫХ КЛИЕНТОВ СДЕЛАЕТ РЕАЛЬНЫМИ ПОКУПАТЕЛЯМИ
  11. 2.4. Способы повышения экспрессивности рекламного сообщения
  12. 5.3. Разгосударствление экономики при различных моделях реформирования. Приватизация государственной собственности, ее основные этапы и соответствующие им способы
  13. 2.25. Исследование машинописных текстов и текстов, выполненных с помощью печатающих устройств
  14. Различные цели требуют различных категорий затрат
  15. Хороших мужей делают хорошие жены
  16. § 1. Значение черт личности для написания характеристик в оперативно-розыскной деятельности
  17. § 2. Черты характера - важное звено в написании характеристик на личность в оперативно- розыскной деятельности
  18. 2. СОЗДАНИЕ ЭФФЕКТИВНОГО ТЕКСТА
  19. ТЕКСТ-НАСЛАЖДЕНИЕ
  20. ТЕКСТ-УДОВОЛЬСТВИЕ