<<
>>

Резюме — квинтэссенция бизнес-плана

Сформулировав цели, вы должны приступить к описанию того, как собираетесь их достичь, т.е. к созданию скелета, который будет поддерживать все остальное, что есть в вашем бизнес-плане, — его плоть.

Таким скелетом, отражающим краткое содержание бизнес-плана, является его резюме.

Начать обдумывать резюме вы должны еще до того, как сядете за бизнес-план (это облегчит вашу работу), а когда закончите свой бизнес-план, то должны будете вернуться к резюме (чтобы убедиться, что ваши взгляды не поменялись). Резюме — важнейшая часть плана, поскольку это первое (если не считать содержания), что увидит ваш читатель. Резюме должно сыграть роль приманки. Прочитав его, человек должен сказать: «Ба! Да это самая удачная идея, о которой я когда-либо слышал! Жду не дождусь узнать о ней больше». Составьте резюме неправильно — и никто ваш бизнес-план читать не будет.

Когда я занимался венчурным бизнесом, мне ежедневно присылали не менее десятка бизнес планов. Времени у меня было мало: если бы я читал их все целиком, то на это уходил бы весь мой день.

Обычно я: а) оценивал толщину бизнес-плана (и глубоко вздыхал, если он оказывался толстым) и б) быстро проглядывал резюме, чтобы понять, насколько оно может меня заинтересовать. Если мое первое впечатление от резюме было благоприятным, то обычно я продолжал его читать с большим энтузиазмом. Если резюме мне не нравилось, остальной план я, как правшу не читал. Внемлите этому предостережению и помните> что резюме должно быть коротким и увлекательным. Мой совет: оно должно занимать не более двух страниц.

Как же написать эту главную часть бизнес-плана? Если помните, ранее я сказал, что резюме — квинтэссенция бизнес-плана, своего рода бизнес-план в миниатюре, У него должна быть цель, и оно должно быть с самого начала исключительно позитивным.

Первая фраза должна объяснять читателю, чего конкретно вы хотите, например: «Beechwood Enterprises Limited хочет привлечь инвестиции в размере 1 млн ф. ст., чтобы увеличить свою долю на американском рынке. Взамен она предлагает инвестору 20%-ную долю в своем капитале». Теперь поразите их

содержанием плана и охарактеризуйте: f

управленческую ког/іанду (помните, что люди вкладывают деньги в людей);

продукцию и услуги и что в них особенного (поскольку это второе, во что люди делают инвестиции);

причины, по которым клиенты купят именно вашу продукцию ил и услуги;

цели компании и стратегии, с помощью которых вы со-бираетесь их достигнуть;

основные финансовые показатели в перспективе;

потребность в финансировании, как будут использованы полученные средства, что инвестор или кредитор получит взамен.

Напишите черновик резюме еще до того, как приступите к написанию основного текста плана, и уточняйте его по ходу дела. Вернитесь к нему после завершения работы над бизнес-планом і [росто для того, чтобы убедиться, что оно не противоречит основной части плана (особенно в том, что касается финансовых прогнозов и потребностей в финансировании). Нет ничего хуже, когда в резюме говорится, что прибыль в первый год составит столько-то тысяч фунтов, а из показателей, приведенных в основной части плана, следует совсем другое.

Пример из практики

Приведем в качестве примера резюме бизнес-плана,

КПТПТЛМЙ ЇТРПЯТШО 1ГППДП MKJ3 U рУТ-п-т

jLLibuiwitali j-JJiiilOJL у U.i^i±i±iu jJav/uldvii у ii>Lli> А ±1 H JzLdviujailuX

время хочет ваять кредит 100 тыс ф, ст. на пять лет и рамках Системы гарантирования займов мелких фирм на финансиро вание производства новой мобильной системы для уборки вагонов Coach Wash. System™, на которую она уже получила 14 за-казов на 350 тыс. ф. ст.

Coach Wash — новое слово в оборудовании для уборки вагонов, поскольку эта система использует на 50% меньше воды и на треть меньше моющих средств, чем аналогичные системы, а стоит существенно меньше.

Все это должно позволить большинству операторов снизить на 40% затраты на уборку вагонов. Первичные испытания на вагонах нашій клиентов показали, что эта система убирает быстрее и лучше всех имеющихся сегодня на рынке аналогов.

Только Б Великобритании работают 350 операторов, 20% из них используют в настоящее время автоматические системы уборки вагонов. I lain предварительный анализ рынка показал, что около 40 операторов проявили заметный интерес к нашей системе и готовы в следующие 18 месяцев купить хотя бы одну такую систему. Мы надеемся, что когда будет налажен серийный и Ы пуск этих м -ч і г ¦ и и мы сможем доказать тем, КТО а настоящее время убирает вагоны вручную, все преимущества использования нашей системы, и тогда ее продажи возрастут.

Новая система Coach Wash System™ была целиком сконстру-ирована нашим техническим специалистом Марком Чепменом. Наши специалисты по производству при помощи внешних консультантов создали ее экспериментальный образец; частично эта работа финансировалась Министерством торговли и пр омыш ленн ости. Сейчас нам необходимо 35 тыс, ф. ст. для переналадки производственных линий и еще 65 тыс. для покупки инструментов и материалов, необходимых для выпуска первой партии систем из пяти штук.

Наша цель — продать 20 систем в первый г од и 40 систем — во второйу что будет зквітвалентно 3% всех стационарных ав-томатических систем клшаппа Великобритании. В настоящее время мы со своей прежней системой клининга — вторая по величине компания на этом рынке.

Наши финансовые прогнозы показали, что в первый год выпуск новой ггродукцші позволит нам увеличить общие продажи на 500 тыс. ф. ст. (на 25%). Мы исходили из того, что продадим 20 систем по 25 тыс. ф. ст. каждая и что у нас уже есть заказы на продукцию на восемь месяцев производства. Валовая прибыль по новой продукции составит 42%, и даже в первый год мы получим валовую прибыль 160 тыс. ф. ст. после вычета расходов на маркетинг^ продажу и сбыт и дополнительных затрат на финансирование. Объем продаж другой продукции составит 2 млн ф. стн, а чистая прибыль — 300 тыс ф. сг. ¦ беї БИЗНЕС ПЛАЦ, КОТОРЫЙ РАБО ГАЕТ

Я вовсе не хочу сказать^ что это идеальное резюме, но о но ^ безусловно , привлекло мое внимание — я захотел прочитать все остальное поскольку меня убедили> что идея действительно очень перспективна, что эта управ-ленческая команда сумеет ее реализовать, что есть твер-дые гарантии возврата кредита. Па самом деле, прочитав это резюме, я чуть было пе подписал чек.

<< | >>
Источник: Пол Барроу. Бизнес-план, который работает. 2007

Еще по теме Резюме — квинтэссенция бизнес-плана:

  1. Составьте резюме бизнес-плана
  2. Цели бизнес-плана и задачи бизнеса.
  3. Разработка бизнес-плана
  4. Глава 4. РАЗРАБОТКА БИЗНЕС-ПЛАНА
  5. Погорелый С.А. Разработка бизнес-плана, 2005
  6. Глава 2. В поисках совершенного бизнес-плана
  7. Презентация бизнес-плана
  8. Вопросы для проверки бизнес-плана
  9. 1.6. РАСЧЕТ БИЗНЕС-ПЛАНА
  10. Структура и последовательность разработки бизнес-плана.
  11. Цели и задачи бизнес-плана
  12. Прежде чем вы приступите к составлению бизнес-плана
  13. Когда приступить к составлению следующего бизнес-плана
  14. Бизнес-ясли, Бизнес-школа Бизнес-жизнь...или как избежать Бизнес-смерти
  15. Глава 5ПЛАНИРОВАНИЕ БИЗНЕСА: _ КАК ССТАВИТЬ БИЗНЕС-ПЛАН
  16. 3. Составление плана курсовой работы
  17. 11.7. Создание плана счетов
  18. БИЗНЕС-СЕМИНАР И БИЗНЕС-ТРЕНЕР