<<
>>

Тестирование цен

Итак, мы пришли к выводу, что необходимо увеличить цены. Как это сделать без больших рисков?

Все достаточно просто. Вам необходимо отнестись к этому как к эксперименту и поднять цены на 10 % на небольшой срок на часть товара и посмотреть, какие будут результаты.

Как показывает практика, увеличение цены увеличивает прибыль.

Скидка 90 %

Очень часто можно видеть надписи на магазинах: «скидка 70 %», «скидка 90 %»...

В нашем городе в одном торговом центре расположены два конкурирующих магазина.

Их большие витрины находятся рядом и выходят на главную улицу города. У них похожие товары, и однажды они устроили гонку скидок. Во всю витрину красными буквами они объявляли о своих скидках. Начинали с 30 %. Я практически каждый день проезжал мимо, и было забавно видеть, как с каждым днем скидки росли и становились все больше и больше. В итоге они достигли 90 %.

Такие необоснованно большие скидки убивают доверие клиентов. Не нужно забывать, что скидки - это маркетинговый инструмент, с которым нужно работать осторожно. Непродуманные скидки могут погубить ваш бизнес.

Скидку нужно использовать для стимуляции немедленной покупки.

Чтобы увеличить отклик от скидок и не потерять доверие клиентов, необходимы два условия:

обоснование скидки - почему вы даете именно такую скидку;

ограничение скидки - она не будет вечной, а скоро закончится, т. е. скидка 25 % действует только до 30 января.

Покажите скидку клиенту

Используя этот прием, можно создать впечатление скидки там, где ее на самом деле нет.

Суть этого приема вот в чем. На ценнике стоит одна цена зачеркнутая, а рядом указана другая, более низкая.

В этом случае покупатель думает, что сейчас он может купить этот товар по более выгодной цене.

Этот прием можно использовать, даже если реального удешевления не было и новая цена - ваша обычная цена.

3

<< | >>
Источник: Денис Подольский Дмитрий Колодник. Розничный магазин: как удвоить продажи. 2012

Еще по теме Тестирование цен:

  1. 5.1. Понятие цен; функции цен в коммерции; классификация цен
  2. Тестирование
  3. Тестирование
  4. Психологическое тестирование
  5. Глава 13. Бета-тестирование
  6. Тестирование компиляторов
  7. Тестирование рекламы
  8. 31. Виды цен
  9. Тема 40. ИНДЕКСЫ ЦЕН
  10. Графики цен
  11. 5. СТАТИСТИКА ЦЕН В КОММЕРЦИИ