Ценность № 6: Какова ценность сети?

В 1974 году, когда я работал на корпорацию «Ксерокс» на Гавайях, у меня было трудное время. Я продавал изделие, известное как телексерокс, которое было еще неизвестным. Мне обычно задавали вопрос: «Хорошо, у кого еще это есть?» Другими словами, наличие телексерокса не имело ценности, если ни у кого его не было. То есть без наличия сети телексероксов продажа его была непростой. Сегодня большинство людей называют это изделие факсом. Поскольку все больше людей начало использовать его, ценность их выросла, и продажи, естественно, стали идти намного легче. Я потратил 10 лет жизни на продажу этих новых изделий фирмы, а теперь каждый бизнесмен не мыслит работу без него. Факс повысился в цене, как только появилась сеть факсов.

Еще по теме Ценность № 6: Какова ценность сети?:

1. Ценность № 7: Как Ваши ценности определяют Вашу действительность
2. Ценность № 3: Ценность доступа в бизнес сектора "В" …без больших затрат на его построение и поддержание
3. Ценность № 5: Ценность живой мечты
4. Ценность № 4: Ценность вложения капитала в те же инвестиции, куда вкладывают капитал богатые
5. Ценность № 2: Ценность изменения секторов… вместо изменения рабочих мест
6. Ценность 8: Ценность лидерства
7. ЦЕННОСТИ
8. ЦЕННОСТИ И КРИТЕРИИ
9. ОБЩЕЧЕЛОВЕЧЕСКИЕ ЦЕННОСТИ
10. МИР ЦЕННОСТЕЙ
11. Ценность
12. Ценность брэнда
13. Ваша иерархия ценностей
14. Идея ценностей