<<

ВОПРОСЫ И ОТВЕТЫ

Как мне найти подходящее место для рекламы?

Сначала узнайте побольше о СВОИХ потенциальных ПОКУШТЄЛЯХ. ЧТО ОНИ читают, какие передачи слушают по радио или смотрят по телевидению? Именно там вы ДОЛЖНЫ разместить свою рекламу.

Вы можете также заглянуть в "Ayer Directory of Publications" (Справочник Публикаций Аера), где можно найти разнообразную информацию о различных СМИ. Также просмотрите справочники "Standard Rate & Data Books", Попросите сотрудника библиотеки помочь вам.

Когда прекращать рекламу?

Никогда. Coca-Cola никогда не прекращала своей рекламы, хотя ее дела идут хорошо. Компания для того и продолжает рекламировать СВОЮ продукцию, чтобы дела шли успешно. Вам следует nocrynaTb так же.

Если я уже устал от собственной рекламы -могу ли я ее поменять?

Если она приносит результаты - нет. Генри ФОРД, взглянув однажды на рекламное объявление своей компании, сказал: "Как я устал от этой рекламы!" Его копирайтер ответил ему: "Сэр, это объявление еще даже не было напечатано", Может быть, вы успели устать от своей рекламы еще до того, как ваши клиенты имели ВОЗМОЖНОСТЬ ее увидеть?

Сколько денег я могу истратить на рекламу?

Это зависит от ваших возможностей.

Средства на рекламу должны быть выделены И спланированы, как и любые другие статьи расхода. Попросите своего бухгалтера заняться ЭТИМ

или посетите организацию под названием Small Business Administration (SBA), чтобы получить там консультацию по поводу того, сколько вы должны истратить на рекламу. Советуем обратиться в отдел SBA, который обозначается аббревиатурой CORE (Committee of Retired Execntives - Комитет отставных директоров. - Прим. пер.). Обсудите интересующий вас вопрос с любым специалистом, имеющим опыт работы в вашей области.

Как рассчитать, во что мне обойдется реклама с точки зрения привлечения клиентов?

Самый распространенный способ узнать это - исходить из расчета затрат на 1000 человек - СРМ (Cost per thonsand - затраты_ на тысячу.

- Прим. пер.). эта формула позволит вам рассчитать, какие затраты вы должны сделать, чтобы вашу рекламу прочли 1000 человек Например, если вы собираетесь размещать свою рекламу в журнале с тиражом 24000, а ее стоимость 720 долларов, СРМ будет равняться 30 долларам. это значит, что вы должны будете заплатить 30 долларов, чтобы привлечь внимание 1000 потенциальных клиентов. Это довольно дешево и выгодно, при условии, что ваши потенциальные клиенты прочтут вашу рекламу Таким образом можно рассчитать эффективность любого вида рекламы - для этого нужно общую сумму затрат на рекламу разделить на тираж издания и умножить на тысячу.

Каких мне ожидать результатов?

Прекрасный вопрос! Но, к сожалению, на него невозможно дать четкий ответ. Даже трудно себе представить то колличество переменных, которые определяют конечный результат этого сложного уравнения. Помимо самой рекламы и места, где она размещена, существует колоссальное колличество объективных факторов, на которые невозможно повлиять. Если ваша реклама напечатана в дождливый день - вы можете получить меньше звонков от читателей. &ЛИ в газете опубликованы какие-то сенсационные HOBOCTH - вашу рекламу могут вообще не заметить. Кроме того, результаты зависят от того, отвечают ли ваши сотрудники на телефонные звонки читателей. Результаты любой рекламы практически невозможно предсказать.

От кого зависит окончательное оформление моей рекламы?

Если у вас есть талант и компьютер - вы можете сделать это сами. flpyrafl возможность - попросить газету или журнал сделать это для вас. Также вы можете воспользоваться услугами художника-графика. Что касается радио- и телерекламы, вы можете либо арендовать помещение, услуги персонала и оборудование радиостанции или ТЄЛЄСТУДИИ, либо заказать им всю работу целиком.

Как насчет новых форм рекламы?

Способы распространения рекламы могу быть различны: по факсу, по компьютерным сетям, СО, кабельному телевидению, при помощи видеоматериалов или почтовых голубей.

Главное, чтобы соблюдались принципы, изложенные в этой книге. Способы распространения рекламы могут меняться, но принципы ее создания неизменны, и они должны быть подчинены только одной цели - продать!

Имеет ли смысл вспомогательная реклама?

Кружки, ручки, брелоки и многие другие подобные вещи очень хороши в качестве дополнительной рекламы. Другими словами, если я подарю вам ручку с моим именем и номером телефона - это едва ли заставит вас позвонить мне и воспользоваться моими услугами по рекламе. НО это может напомнить вам обо мне, когда эти услуги вам понадобятся. Желательно, чтобы дополнительная рекламная информация помещалась на соответствующих предметах. Например, дополнительная реклама на авторучках больше всего подходит для писателей, журналистов и т.д. Реклама на воздушных шарах выглядит

слишком легкомысленно. Вы можете разместить свою рекламу на календарях, брелоках для ключей, но игрушечный динозавр для этого не подойдет. Разместите свою рекламу на предметах повседневного обихода, чтобы она как можно чаще напоминала ЛЮДЯМ о вашем бизнесе.

Что такое поддерживающая реклама!

Это размещение рекламы в ОДНОМ ИЗ средств массовой информации для усиления эффекта от рекламы в другом СМИ.

<< |
Источник: Джо Витале. Малый бизнес: Реклама. 1998

Еще по теме ВОПРОСЫ И ОТВЕТЫ:

  1. ОТВЕТЫ НА КЛЮЧЕВЫЕ ВОПРОСЫ
  2. ОТВЕТЫ НА КОНТРОЛЬНЫЕ ВОПРОСЫ
  3. Лучший ответ- это вопрос
  4. Остапенко Ю.М. Экономика и социология труда в вопросах и ответах, 2001
  5. Ответы на вопросы и заключение сделки
  6. Танков В.А.. Основы аудита: Вопросы и ответы., 2005
  7. И ответ на этот вопрос не столь очевиден.
  8. И. Н. Гуляева. Защита прав потребителей: в вопросах и ответах, 2004
  9. Е.Н. Голенко В.И. Ковалев. Трудовое право: Вопросы и ответы. Часть 1, 2000
  10. Борис Дульнев. Проверка документов и регистрации в общественном месте. 14 ответов на самые актуальные вопросы, 2004
  11. ПРАВИЛА ТЕХНОЛОГИЧЕСКОГО ПРИСОЕДИНЕНИЯ ЭНЕРГОПРИНИМАЮЩИХ УСТРОЙСТВ (ЭНЕРГЕТИЧЕСКИХ УСТАНОВОК) ЮРИДИЧЕСКИХ И ФИЗИЧЕСКИХ ЛИЦ К ЭЛЕКТРИЧЕСКИМ СЕТЯМ В ВОПРОСАХ И ОТВЕТАХ
  12. Сергей Рябов. Правила оказания услуг на рынках электрической энергии в вопросах и ответах. Пособие для изучения и подготовки к проверке знаний, 2005
  13. ПРАВИЛА НЕДИСКРИМИНАЦИОННОГО ДОСТУПА К УСЛУГАМ ПО ПЕРЕДАЧЕ ЭЛЕКТРИЧЕСКОЙ ЭНЕРГИИ И ОКАЗАНИЯ ЭТИХ УСЛУГ В ВОПРОСАХ И ОТВЕТАХ
  14. ПРАВИЛА НЕДИСКРИМИНАЦИОННОГО ДОСТУПА К УСЛУГАМ ПО ОПЕРАТИВНО-ДИСПЕТЧЕРСКОМУ УПРАВЛЕНИЮ В ЭЛЕКТРОЭНЕРГЕТИКЕ И ОКАЗАНИЯ ЭТИХ УСЛУГ В ВОПРОСАХ И ОТВЕТАХ
  15. ПРАВИЛА НЕДИСКРИМИНАЦИОННОГО ДОСТУПА К УСЛУГАМ АДМИНИСТРАТОРА ТОРГОВОЙ СИСТЕМЫ ОПТОВОГО РЫНКА И ОКАЗАНИЯ ЭТИХ УСЛУГ В ВОПРОСАХ И ОТВЕТАХ
  16. Вопрос 51. Денежная масса и ее измерение: общее и различия в монетаристском и кейнсианском подходах Вопрос 52. Кредит: сущность, функции и формы Вопрос 53. Кредитно-банковская система, ее структура и функции Вопрос 54. Ценные бумаги: сущность, виды, цикл жизни. Рынок ценных бумаг
  17. Вопрос 36. Макроэкономика и ее проблемы. Модель экономического оборота на уровне национальной экономики Вопрос 37. Общая характеристика макроэкономических показателей Вопрос 38. Валовой национальный продукт и методы его исчисления Вопрос 39. Национальное счетоводство: балансовый метод, метод системы национальных счетов