<<
>>

КАК ПОДСТЕГНУТЬ СВОЮ МАРКУ

Что происходит, когда все идет наперекосяк по причинам, находящимся вне вашего контроля? Возможно, дело в общем состоянии экономики, а возможно – в чем-то другом. Но положение таково, что в вашей отрасли бизнеса не наблюдается никакой положительной динамики, потребители не особенно рвутся переключаться на товары вашей марки, и всё – включая и вашу основную линию товаров – продается из рук вон плохо.

Когда я в первый раз пришел работать в компанию «Coca-Cola» в 1979 году, промышленность безалкогольных напитков переживала спад.

Мы были старой, известной маркой, нас знали во всем мире. Бизнес шел неплохо, но и не отлично. Рыночная доля всех крупных игроков на рынке оставалась довольно устойчивой в течение нескольких лет, что вообще довольно нетипично для рынка. В подобной ситуации находилась несколько лет компания «Lego», выпускающая детские конструкторы. Рынок игрушек был довольно вялым, и доля «Lego» также не повышалась.

В таких случаях многие делают ошибку, полагая, что, раз рынок находится в состоянии застоя, можно позволить своей марке также не развиваться. Не очень-то дальновидный вывод. Время застоя является идеальным для того, чтобы заставить вашу марку вырваться вперед. Потребителям все надоело до смерти, никто не показывает им ничего нового, и марка, которая сделает это, получит огромное преимущество. Все, что для этого нужно, это найти творческие пути повысить активность потребителей.

Время застоя также прекрасно подходит для переоценки вашего мнения о вашей марке и для того, чтобы подумать об очень важных вещах, а именно: существуют ли способы наладить более тесную связь потребителей с вашей маркой? И дает ли образ вашей марки наиболее полное представление о достоинствах ваших товаров? Изменились ли особенности использования вашего товара потребителями, и если да, то приспособились ли вы к этим изменениям?

Такую переоценку ценностей мы проводили в «Coca-Cola», и несколькими годами позже я помог в этом компании «Lego». Мы распределили потребителей по большему количеству сегментов на рынке, предоставив им больше причин покупать. В результате продажи резко поднялись.

<< | >>
Источник: Зимен С., Бротт А.. БАРХАТНАЯ РЕВОЛЮЦИЯ В РЕКЛАМЕ. 2010

Еще по теме КАК ПОДСТЕГНУТЬ СВОЮ МАРКУ:

  1. Как описать свою компанию
  2. 3.1. КАК НАЙТИ СВОЮ НИШУ НА РЫНКЕ
  3. Анатолий Некрасов. Семья без «брака»… Как найти свою половинку, 2007
  4. Продемонстрируйте свою НАОС
  5. Застрахуйте свою компанию
  6. 3.5. Все имеет свою цену...
  7. Сохраните свою дневную работу
  8. 12. Рассказываем свою историю – вступительное слово
  9. 9. Используйте свою жизнь для получения наилучшего.
  10. 1.1. Для чего вы решили открыть свою фирму?
  11. Каждый народ заслуживает свое правительство и свою жизнь.
  12. 3. Что-то Вы нервничаете… Может тут что-то не чисто? (Практические советы о том, как вести себя при совершении сделки; как определить, что продавец говорит правду; какие признаки свидетельствуют о нечестности продавца; как вывести лживого продавца на чистую воду и т. п.
  13. Ведите себя как жена и обращайтесь с ним как с мужем
  14. Что не существует пустоты как чего-то отдельного, как утверждают некоторые
  15. Как понять, что ПР — это как раз то, чего Вам не хватает
  16. 3.1. Как составить завещание? Как поделить наследство?
  17. 1.2. Труд как процесс и как экономический ресурс
  18. Фрахтовый рынок как закрытая экономическая система. Границы системы. Количественная определенность спроса и предложения.Цена как важнейшая функция рынка
  19. Концепт как нечто рождающеесяКонцепт как нечто застывшее
  20. Как надо и как не надо проезжать перекрестки