<<
>>

Врезка 1.1. Назад к бартеру

Из-за высоких цен сегодня тысячи людей в Соединенных Штатах Америки возвращаются к примитивно простой практике бартера. Многие обнаруживают, что можно совершить коммерческий обмен своих товаров или услуг на нужные им товары или услуги других.

Юристы, врачи и бухгалтеры обмениваются услугами, а некоторые ловкие приверженцы меновой торговли умудряются стричься, сдавать вещи в химчистку, лечить зубы и пользоваться другими услугами, не расплачиваясь наличными. Ряды членов постоянно растущего числа клубов натурального обмена пополняются множеством будущих практиков товарообменных сделок.

Ряд крупных фирм также прибегает к бартерной торговле. Несколько лет назад фирма "Ксерокс" предложила обменять 200 своих настольных копировальных аппаратов стоимостью около 800 тыс. долл. на нужные ей товары, такие, как вилочные автопогрузчики и авиабилеты для своих служащих, командируемых по служебным делам. И нет ничего удивительного в том, что уже появились специализированные бартерные компании, помогающие отдельным лицам и фирмам совершать товарообменные операции.

Одна из таких компаний "Бартер системе, ИНК." из Оклахома-сити — располагает 62 товарообменными центрами в разных частях Соединенных Штатов. В одном из писем, разосланных специально отобранной группе из 25-тысячного контингента клиентов компании, было и такое обращение: "Требуется: партия сухого молока или кукурузных хлопьев общей стоимостью 300 тыс. долл. в обмен на самолет равнозначной стоимости". Для поиска клиентов, желающих совершить товарообменную сделку, такие бартерные организации используют ЭВМ, а под будущие сделки, как и при денежных операциях, предоставляют кредиты. Зарплату своим служащим они обычно платят деньгами, однако при согласии работников предпочитают расплачиваться с ними товарами длительного пользования и услугами.

При осуществлении передачи деятель рынка стремится вызвать ответную реакцию на то или иное предложение.

Эта реакция не рав-нозначна "покупке" или "коммерческому обмену". Политический кандидат желает получить голоса избирателей, церковь хочет добиться роста численности прихожан, группа общественных действий — того, что называется "восприятием идеи". Маркетинг слагается из действий, предпринимаемых с целью добиться в любой форме желаемой ответной реакции целевой аудитории в отношении какого- либо объекта, услуги или идеи.

Рынок

Понятие "сделка" непосредственно подводит нас к понятию "рынок".

S Рынок — совокупность существующих и потенциальных покупателей товара.

Чтобы разобраться в природе рынка, представим себе примитивное экономическое сообщество из четырех человек: рыбака, охотни- ка, гончара и фермера. На рис. 1.3 представлены три разных способа удовлетворения этими людьми своих нужд. Первый способ — самообеспечение, когда каждый из них может самостоятельно добыть для себя все необходимое. Так, рыбак, проводя большую часть времени за ловлей рыбы, в остальное время и охотится, и гончарит, и занимается сельским хозяйством, чтобы обеспечить себя всем, что ему нужно. При том эффективность его занятий рыбной ловлей снижается так же, как и эффективность занятий своим основным делом у других. Второй способ — децентрализованный обмен, когда каждый рас-сматривает трех других в качестве своих потенциальных "покупателей", составляющих его рынок. Рыбак может посещать охотника, гончара и фермера (каждого в отдельности), чтобы обменять свою рыбу на их товары. Третий способ — централизованный обмен, при котором на сцене появляется новое лицо, именуемое купцом и находящееся где-то в центре между ними, в месте под условным названием "рыночная площадь". Каждый из четырех везет свои конкретные товары купцу и там обменивает их на все, что ему необходимо. Таким образом, для приобретения товаров, предлагаемых другими, рыбак имеет дело с одним "рынком", а не с тремя отдельными лицами. Появление купца резко снижает общее число сделок, необходимых для осуществления обмена в каких-то заданных объемах.

Другими словами, купец и центральный рынок повышают торгово- операционную эффективность экономики. (Более подробно о торгово- операционной эффективности рассказывается в гл. 12.)

По мере увеличения числа лиц и сделок растет и число купцов и рынков. В развитом обществе рынок — это не обязательно какое-то физическое место, где встречаются и осуществляют сделки покупатели и продавцы. При наличии современных средств связи и транспорта купец может вечером дать рекламу товара по телевидению, собрать сотни заказов от клиентов по телефону и уже на следующий день разослать товары почтой, не вступая в физический контакт с покупателями.

Рыбак

Охотник

О о

о о

Гончар

Фермер Централизованный обмен

Самообеспечение

Децентрализованный обмен

Рис. 1.3. Становление централизованного обмена Может сформироваться рынок на какой-то товар, услугу или иной объект, имеющий ценностную значимость. Например, рынок труда состоит из людей, желающих предложить свою рабочую силу в обмен на заработную плату или товары. Для облегчения функционирования рынка труда вокруг него возникают и множатся различные учрежде-ния типа контор и консультационных фирм по трудоустройству. Де-нежный рынок — еще один важный рынок, удовлетворяющий людские нужды, который дает возможность занимать, ссужать, копить деньги и гарантировать их сохранность. Формируется и рынок пожертвователей, призванный удовлетворять финансовые нужды некоммерческих организаций, дабы они могли продолжать свою деятельность.

<< | >>
Источник: Котлер Филип. Основы маркетинга Краткий курс. 2007

Еще по теме Врезка 1.1. Назад к бартеру:

  1. БАРТЕР (англ. barter от среднеангл. bartren, среднефр. barater - обменивать
  2. СМОТРИТЕ ВПЕРЕД, А НЕ НАЗАД
  3. 2000 ЛЕТ ТОМУ НАЗАД
  4. 3. Базы данных в оболочке производителя, приобретенные или полученные в результате бартера
  5. ПОЧТИ 500 ЛЕТ ТОМУ НАЗАД.
  6. РЕГРЕССИЯ (лат. regressio - движение назад
  7. Врезка 3.2. Анкета, вызывающая вопросы
  8. Врезка 7.1. Профиль сегмента рынка — студенты колледжей
  9. Врезка 8.3. Упаковка и общественно-государственная политика
  10. Врезка 1.3. Использование концепции маркетинга корпорацией "Макдональдс
  11. Врезка 16.1. Вехи в истории коммерции и искусства продажи
  12. Врезка 2.2.Товарно-рыночная система организации на примере фирмы "Дюпон
  13. Врезка 8.4. Решения о производстве товаров и общественно- государственная политика
  14. Врезка 4.1. Общественная организация призывает к бойкоту продуктов фирмы "Нестле
  15. Врезка 3.1. Почему потребители поначалу противились покупать растворимый кофе
  16. Врезка 6,1 • Успех фирмы "Стандард реджистер" в сбыте бланков документации
  17. Врезка 11.1. Снижение цен на норковые шубы для стимулирования сбыта
  18. Врезка 8.2. Что в имени моем? Очень многое, если это имя — "Джелло
  19. Врезка 1.2. Состояния спроса и задачи маркетинга, соответствующие этим состояниям