<<
>>

8.3. Формирование и использование выручки от реализации продукции (работ, услуг)

Моментреализации, т.е. продажи продукции (работ,услуг) подтверждается правом перехода собственности от одних владельцев к другим. Передача этого права происходит в результате ус-ловий договора купли-продажи, обмена, передачи и т.д.

Поэтомунеобходимо помнить,что выручка отреализации продукции (работ, услуг) в целях налогообложения определяется либо:

по методу начисления и предъявления заказчику (покупателю) расчетных документов;

по методу оплаты - по поступлению денежных средств на счета в коммерческих банках, а при расчетах наличными деньгами - по поступлению денежных средств в кассу корпорации.

Метод определения выручки от реализации продукции (работ, услуг) устанавливается корпорациями самостоятельно и отражается в приказе по учетной политике.

Выручка, поступившая на счете корпорации и в кассу, как правило, используется на оплату счетов поставщиков сырья, материалов, комплектующих изделий, полуфабрикатов, топлива и энергии.

Из нее производятся отчисления во внебюджетные фонды, выплата заработной платы, возмещается амортизация и производятся другие расходы.

Величину выручки от реализации продукции по методу отгрузки в плановых финансовых расчетах определяется по формуле:

B=Tn+D0,+D02

где В - выручка от реализации продукции (работ, услуг) в планируемом периоде;

DOj -изменение остатков готовой продукции на складе на конец планируемого периода по сравнению с началом в продажных ценах;

ТП - товарная продукция в планируемом периоде в продажных ценах;

D02- изменение остатков товаров отгруженных, учитываемых по сравнению с его началом в продажных ценах.

Величина выручки от реализации продукции по методу оплаты в плановых финансовых расчетах определяется по формуле:

B=Tn+D0+D02+D03,

где DO3 - изменение остатков отгруженных, не оплаченных покупателями на конец планируемого периода по сравнению с ее началом в продажных ценах.

Состав остатков принимается такой же, как и при определении затрат по реализации продукции.

Объем реализации продукции зависит от ряда факторов, а именно от объема выпуска товарной продукции, изменения складских остатков готовой продукции, изменения величины товаров отгруженных, по которым право собственности до его перехода остается у поставщика, а также изменений задолженности покупателей и заказчиков.

На состояние реализации активное влияние оказывает маркетинговая политика корпорации, развитие дилерской сети, оптимальное использование посреднических корпораций и предприятий, грамотное проведение рекламных компаний, PR-акций и другие.

При изучении распределения (использования) выручки учитывается, что основная часть направляется на возмещение затрат, включенных в издержки, т.е. в себестоимость реализованных товаров, продукции, работ, услуг.

Другая часть направляет- ся на уплату налогов, сборов и отчислений, которые не включены в себестоимость, но обязательны к уплате из выручки в соответствующий бюджет в виде налога на добавленную стоимость, акцизов и другие.
Третья часть выручки представляет собой доход корпорации, которая после уплаты налогов находится в полном распоряжении корпорации и направляется на цели, определенные исходя стратегии развития корпорации.

При планировании и прогнозировании доходов и расходов корпорации следует по методу составления бюджетов. Причем при разработке любого бюджета производится его прогнозирование по объему продаж, т.е. определение объема реализации продук-ции (работ, услуг). Этот прогноз основывается на результате анализа как внутрикорпорационной информации, что относится маркетинговое исследование и т.д.

В корпорациях, выпускающих широкий ассортимент продук-ции, обычно строятся перспективные прогнозы по каждому ее виду, которые затем суммируются и сравниваются с агрегиро-ванным прогнозом по данной группе. После согласования расхождений, составляется прогноз объема реализации для всей корпорации с разбивкой на части, соответствующие видам продукции и главным сегментам рынка.

Прогнозы, касающиеся других переменных величин, например, издержек производства, в свою очередь будут зависеть от прогнозируемого уровня продаж. Допускаемые соотношения между объемом продаж и другими переменными величинами очень важны и должны быть установлены с максимально возможной точностью. Это требование выполнимо только в условиях стабильного экономического развития. После составления прогноза продаж разрабатывается график поступления денежных средств от продаж, прогноз погашения дебиторской задол-женности, прогноз издержек производства, а также график на- личных выплат. На основе этих данных составляется ряд бюджетов, например, бюджет движения денежных средств, бюджет доходов и расходов.

<< | >>
Источник: К.К.Жуйриков, С.Р.Раимов. Корпоративные финансы. 2004

Еще по теме 8.3. Формирование и использование выручки от реализации продукции (работ, услуг):

  1. 33. Доходы и расходы предприятия. Выручка от продажи продукции (работ, услуг
  2. 11. Реализация продукции, работ, услуг
  3. ТЕМА 13. УЧЕТ РЕАЛИЗАЦИИ ПРОДУКЦИИ, РАБОТ И УСЛУГ
  4. Понятие реализации товаров (работ, услуг
  5. 7.2. Классификация затрат, относимых на себестоимость продукции (работ, услуг)
  6. 40000 - Продукция (товары, работы, услуги). Реализация40100 - оприходование (закупка
  7. 22. Выручка от реализации торгового предприятия
  8. Понятие готовой продукции и ее продаж (реализации)
  9. Отклонения по реализации продукции
  10. Подготовка сметы реализации продукции
  11. Пути реализации научной продукции
  12. ГЛАВА 7. ЗАТРАТЫ НА ПРОИЗВОДСТВО И РЕАЛИЗАЦИЮ ПРОДУКЦИИ КОРПОРАЦИИ
  13. 3. Документация по движению готовой продукции, ее отгрузке и продажам (реализации)
  14. ГЛАВА 14. ФОРМИРОВАНИЕ ЦЕН НА ПРОДУКЦИЮ ПРЕДПРИЯТИЯ
  15. 7.9. Формирование продажных цен на винно-водочные изделия и конфеты при поштучной их реализации
  16. Г л а в а 9 Формирование, использование и управлениеНациональным Фондом Республики Казахстан