Стратегия и тактика
«Финансовый партнер будет долгосрочный»
Кроме банковского долга, у вас остаются публичные займы: по первому выпуску облигаций «Банана-мамы» Вы уже допустили реальный дефолт, а еще предстоит оферта по второму выпуску в феврале (трехлетний облигационный заем второй серии на 1,5 млрд руб.
был размещен в августе 2007года, дата погашения - август 2010 года, оферта - 20 февраля 2009 года. - Ред.).Что касается первого, уже «дефолтного» займа: погашение будет производиться из операционных средств компании, самостоятельно, без привлечения дополнительного финансирования со стороны. Надеюсь, что в течение одного-двух месяцев нам удастся полностью рассчитаться с держателями бумаг. По облигациям второй серии сейчас ведутся переговоры о реструктуризации долга, чтобы не допустить повторного дефолта. В частности, мы готовы предложить инвесторам пятилетнюю рассрочку по погашению с возможностью поквартальной выплаты. Ситуация по второй серии облигаций осложняется тем, что в отличие от первой все бумаги до сих пор в полном объеме на рынке (досрочного выкупа не производилось.
- Ред.) и к погашению будут предъявлены, вероятно, все 100 % эмиссии.Как компания намерена расплачиваться с поставщиками? Тем более что ООО «Банана-мама» отрицает свою причастность к оптовому ООО «ТД«Триал»», на котором консолидирован практически весь долг ритейлера и которое сейчас проходит процедуру банкротства?
Текущая задолженность перед поставщиками «Банана-мамы» составляет порядка $40 млн. Не так давно было $60 млн, но часть долга мы погасили. Если нам не будут мешать и состоится сделка с инвестором, то полностью свои обязательства мы сможем выполнить в течение года. Я ответствен за тех детей, которых мы приучили к доступному детскому питанию, особенно в регионах России. С момента, когда компанию возглавил Пол Кларк (стал CEO сети в августе 2007 года.
- Ред.), количество поставщиков сократилось с более чем 550 до 170.С «Триалом» мы действительно никак не связаны, это один из наших крупнейших поставщиков, которым владеют физические лица, но все их обязательства мы планируем взять на себя. Процедуру банкротства оптовик, вероятно, инициировал с целью снижения агрессии со стороны поставщиков. Некоторые из них уже действуют через коллекторские агентства, и мне это напоминает 90-е: звонки с угрозами, давление на сотрудников, бандит-ские разборки и т. д. И это все происходит на рынке товаров для детей! Но часть поставщиков уже пошли нам навстречу, поскольку понимают: если обанкротится и закроется «Банана- мама», потеряют и они, не будет работы и у них. Только за прошлый год сеть посетили более 20 млн покупателей.
Мы уже существенно изменили свою работу с поставщиками на не самые комфортные условия для нас: при средней рыночной отсрочке 100-120 дней у нас этот показатель - 45 дней на некоторые товары. Такой товарооборот и отсутствие overstock заставляет нас работать в более жестких условиях и делать бизнес более эффективным. Также мы начали работать со многими производителями напрямую, без посредников. У нас даже есть офис байеров в Лондоне, которым удалось получить контракты европейских производителей с закупочной скидкой 30-40 %. Теперь идет работа без посредников, которые наживались на детях.
Будет ли «Банана-мама» менять свой формат после привлечения инвестора?
Новый концепт магазинов уже скоро заработает в тестовом режиме в торговом центре «Облака» - это будет цивилизованный магазин для детей. В свое время я спрашивал у детей на улице, знают ли они магазины «Банана-мама». Оказалось, что знают, но им там скучно. Новый формат предполагает те же 1-3 тыс. кв. м, которые сейчас занимает магазин, но он будет ориентирован в первую очередь на детей. Проект разработала английская компания. Мы уже пытались менять наш формат: в 2007 году мы пригласили австрийскую дизайнерскую группу Shop consult и отдали им несколько магазинов для тестирования.
Придуманный ими проект был очень ярким и оригинальным, но слишком дорогим по срокам окупаемости и обслуживанию.Мы также сейчас делаем ставку на наш private label «Банана», продукция под которым будет делаться в Турции и Китае.
А что будет происходить с остальными проектами - «Смотри», «Авеню» и Hugo Boss? Будете развивать или отложите до лучших времен?
Одежную мультибрендовую сеть «Авеню» (сейчас объединяет четыре магазина) пла-нируется ребрендировать в монобрендовую сеть RU. Она будет ориентирована на покупа-телей в возрасте от 20 до 35 лет, средний чек - 550-600 руб. В «Авеню» уже представлена эта марка, пока в тестовом режиме. Вся одежда производится в Турции и Китае, но разработкой занимаются дизайнеры-фрилансеры, работающие также, например, для Topshop. В перспективе RU должен стать лидером в сегменте mass market. В «Авеню» инвестировано $3 млн, ожидаемая выручка по итогам 2008 года - $15 млн.
Для сети магазинов оптики «Смотри» - сейчас объединяет в 20 городах более 50 магазинов пяти концепций: люксовый Grand Fashion, полулюкс Fashion, молодежный Face Control, расширенный «Оптик Mall» и демократичный «Оптик Express» - сейчас рассматривается вариант привлечения стратегического инвестора. Таких партнеров на рынке пока только три - Safila, Luxottica Group и Hal (голландской компании принадлежат также 57 % российской сети «Линзмастер». - Ред.). Сеть показывает достаточно стабильные результаты, и по итогам года выручка составит 960 млн руб, EBITDA margin - 20 %.
В конце следующего года при благоприятной ситуации начнем развивать и бренды Hugo Boss и Baldessarini в регионах. Всего планирую открыть порядка 20 магазинов этих марок. В связи с финансовым кризисом сроки выполнения этих планов поменялись, и данного уровня развития мы достигнем к 2010 году.
Мне нравится розничная торговля сама по себе, и я считаю себя специалистом в ритейле, поэтому проекты закрываться не будут. Планов очень много, остается дождаться подходящего момента для их воплощения. Надеюсь, что это будет уже весна следующего года.
Еще по теме Стратегия и тактика:
- ЧАСТЬ III. СТРАТЕГИЯ И ТАКТИКА «ЧЕРНОГО PR
- 24.4. ФИНАНСОВАЯ ТАКТИКА И СТРАТЕГИЯ
- 1. Стратегия и тактика работы адвоката на стадии предварительного расследования уголовного дела
- 7. Стратегия и тактика работы адвоката на стадии предварительного расследования уголовного дела
- 7. Стратегия и тактика работы адвоката на стадии предварительного расследования уголовного дела
- 2. Стратегия и тактика работы адвоката на досудебных стадиях разрешения гражданских споров
- 14. Стратегия и тактика работы адвоката на досудебных стадиях разрешения гражданских споров
- 14. Стратегия и тактика работы адвоката на досудебных стадиях разрешения гражданских споров
- Стратегия декомпозиции (пошаговая стратегия)
- Тема 3.КРИМИНАЛИСТИЧЕСКАЯ ТАКТИКА
- 3.1. Понятие и содержание криминалистической тактики
- Часть 1. Начало айки-тактики
- Часть 2. Представление Айки-тактики
- 48. ПОНЯТИЕ И СИСТЕМА КРИМИНАЛИСТИЧЕСКОЙ ТАКТИКИ