Дмитрий Сидоров. Розничные сети. Секреты эффективности и типичные ошибки при работе с ними. 2003

Сегодня многие компании сталкиваются с растущими требованиями розничных сетей в области ценовой политики, логистики поставок, организации трейдмаркетинговых и BTL- мероприятий. Как входить в розничную сеть и готовить коммерческое предложение? Каковы особенности ценообразования при работе с розничными сетями? Как оптимизировать условия поставки и организацию логистики? Как выиграть борьбу за место на полке? Как минимизировать штрафные санкции, применяемые сетями в отношении поставщиков? Автор дает четкие и проверенные на практике рекомендации, которые помогут производственным, дистрибьюторским и логистическим компаниям уберечься от ошибок и избежать финансовых потерь при работе с розничными сетями. В приложении представлены практические материалы, необходимые для работы с сетевыми магазинами: образцы договоров, должностные инструкции и положения и многое другое.

Книга является незаменимым помощником для директоров и менеджеров производственных и дистрибьюторских организаций, специалистов отделов продаж и маркетинга.

Книги и учебники по дисциплине Активные продажи:

1. Н. Ю. Рысёв. Активные продажи - 2009 год
2. Денисова Е.С. СТИМУЛИРОВАНИЕ ПРОДАЖ: пособие - 2009 год
3. Рамендик Д.М. Деловое общение - 2008 год
4. Джозеф О'Коннор, Джон Сеймор. Введение в нейролингвистическое программирование . (Новейшая психология личного мастерства). - 2007 год
5. Юрий Пинкин. Руководство консультанта прямых продаж - 2007 год
6. Роджер Фишер, Уилльям Юри. Путь к согласию или переговоры без поражения - 2006 год
7. Игорь Добротворский. ПРАКТИКА ПРОДАЖ - 2006 год
8. Тадао Ямагучи. Путь торговли - 2005 год
9. Боб Кимбола. Торговля - секреты успеха - 2003 год
10. А.Дейан. СТИМУЛИРОВАНИЕ СБЫТА - 2003 год
11. БРАЙАН ТРЕЙСИ. ЭФФЕКТИВНЫЕ МЕТОДЫ ПРОДАЖ - 2001 год
12. Брайан Трейси. «Полное руководство для Менеджера по Продажам» - 1998 год
13. Майкл Т. МакГалли. Основы Эффективных Продаж - 1997 год