<<
>>

74. ПОКАЗАТЕЛИ СБЫТА ПРОДУКЦИИ

Показатели сбыта продукции включают в себя следующие группы показателей:

1) реализация продукции, работ или услуг в действующих и сопоставимых ценах;

2) показатели выполнения плана реализации по общему объему и по отдельным ассортиментным группам;

3) показатели динамики объема реализации;

4) показатели ассортимента продукции.

Торговые организации начинают анализ с

оценки выполнения установленного ими самостоятельно плана за отчетный период (месяц, квартал, год)путем сравнения фактических данных за отчетный период с объемом продажи товаров по плану.

Для каждого предприятия важно установить причины отклонений фактического объема продаж от планового. Тем самым дается оценка обоснованности плана и выясняется, какие условия не были учтены при его разработке.

Причинами отклонениймогут быть изменения ожидаемого поступления товаров по объему и срокам, недостаточная численность работников, формирование ассортимента товаров магазинов без учета спроса покупателей, ценовой фактор и многие другие.

Важным моментом анализа оборота предприятияявляется изучение его динамики – темпов роста общего объема и по основным товарным группам в действующих и сопоставимых ценах.

Темпы роста рассчитываются путем соотношения фактического оборота за текущий период к соответствующему показателю базисного периода. Роль показателей динамики очень важна, так как они оценивают положительно или отрицательно результаты торговой деятельности предприятия.

Величина оборотав сопоставимых ценах определяется путем деления фактического объема продаж на индекс роста цен. Полученный показатель характеризует физический объем оборота торговли.

Разница между фактическим и сопоставимым оборотом торговли представляет сумму дополнительных расходов покупателей в связи с ростом цен.

В случае их снижения эта разница показывает выгоду, полученную покупателями.

В процессе изучения динамики оборота предприятия особый интерес вызывает

изучение продажи и запасов товаров по отдельным товарным группам.Этот показатель отражает распределение затрат покупателей на приобретение различных товаров и соотношение между объемами продаж отдельных групп товаров. Для работников торговли этот показатель характеризует ту роль, которую продажа данного товара имеет в формировании денежной выручки. Показатели могут выражаться в виде индексов или в процентном отношении продажи одного товара к совокупной продаже. Определенный смысл имеет и сравнение стоимости различных товаров. Например, можно узнать, сколько расходуется денег на покупку мяса на каждые 1000 руб. покупки хлеба и т. д.

Также рассчитываются следующие показатели.

Оборот торговли на 1 м2торговой площади – для оценки степени использования торговой площади.

Оборот торговли на одного торгово-опера-тивного работника– для оценки степени использования имеющегося персонала.

Удельный вес предприятия в обороте региона– для оценки успехов в конкурентной борьбе.

Для анализа используются различные методы (построение динамических рядов, использование относительных и средних показателей, построение графиков, индексный метод, метод цепной подстановки и др.).

<< | >>
Источник: Анжелика Шепелева. Шпаргалка по логистике. 2000

Еще по теме 74. ПОКАЗАТЕЛИ СБЫТА ПРОДУКЦИИ:

  1. 2.2. Понятие и показатели емкости рынка сбыта
  2. 2.2. Понятие и показатели емкости рынка сбыта
  3. 8.1. Понятие и показатели качества продукции
  4. 38. ПОКАЗАТЕЛИ ПОСТАВОК
  5. 59.6 СТИМУЛИРОВАНИЕ СБЫТА
  6. 2. ОЦЕНКА РЫНКА СБЫТА
  7. 44. Основные показатели план производства
  8. 5.5. Взаимоувязка показателей отчетности
  9. 7.2 Показатели уровня комбинирования в промышленности
  10. 3.2. Разработка плана стимулирования сбыта
  11. 8.7. Рентабельность, показатели, методы исчисления
  12. 3.2. Разработка плана стимулирования сбыта
  13. 73. СТИМУЛИРОВАНИЕ СБЫТА
  14. Глава 59. РЕКЛАМА И СТИМУЛИРОВАНИЕ СБЫТА
  15. Глава 1. Организация системы сбыта
  16. Глава 2. Оптимизация системы сбыта
  17. Тема 2. ОЦЕНКА РЫНКА СБЫТА