<<
>>

76. ПОСРЕДНИКИ В ТОРГОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ

1.

Коммерческие оптовые организации– получают право собственности на товар для его последующей перепродажи. Они могут предоставлять полную совокупность услуг или ограниченное обслуживание.

Коммерческие оптовые организации с полным обслуживанием собирают ассортимент товара в определенном месте, обеспечивают торговый кредит, хранят и поставляют товары, предлагают помощь в их реализации, обеспечивают сотрудников для персональной продажи и предлагают поддержку в области исследований и планирования, предоставляют услуги по установке и ремонту. Коммерческие организации с ограниченным обслуживанием не могут предоставлять кредит, помощь в реализации и данные маркетинговых исследований.

2. Агенты и брокеры выполняют различные функции,

слоднако не берут право собственности на товар. В отли

d1чие от коммерческих оптовых организаций, которые получают прибыль от продажи принадлежащих им товаров, агенты и брокеры работают за комиссионное вознаграждение. Главное различие между агентами и брокерами в том, что первые используются постоянно, а вторые – временно.

Преимущества использования агентов и брокеров:

1) позволяют производителю увеличить сбыт, несмотря на ограниченные ресурсы;

2) издержки сбыта заранее определены в процентах от сбыта;

3) располагают подготовленным торговым персоналом.

Агенты включают:

1) агенты производителей – работают на нескольких производителей и имеют дело с неконкурирующими дополняющими товарами с исключительным правом сбыта в определенном регионе.

Они не предоставляют кредитов, однако иногда хранят продукцию, а также предоставляют ограниченную помощь в исследованиях и планировании. Производитель может использовать нескольких агентов, каждый из которых может работать на отдельной территории или с отдельной ассортиментной группой; 2)сбытовые агенты – отвечают за весь маркетинг продукции.
Они имеют полномочия вести переговоры по ценам и другим условиям реализации – таким, как кредит и поставка. Они выполняют все оптовые функции, только не получают права на собственность продукции. Сбытовые агенты работают, как правило, на небольшие организации. Брокеры работают на бирже и сводят покупателей с продавцами для совершения сделки. Они хорошо информированы о состоянии рынка, условиях продажи, источниках кредита, установлении цен, потенциальных конкурентах. Они не имеют права собственности на товар и обычно не могут совершить сделку без официального согласия.

Брокер– должностное лицо, регистрируется на бирже. Как правило, вносит плату за свое место на бирже. Число брокеров на бирже ограничено. Брокер является контрагентом обеих сторон и получает вознаграждение как от продавца, так и от покупателя. Он обязан хранить тайну сделки.

Консультанты, информаторы по торговлеполучают за исследования в деловых кругах установленный фиксированный процент от сделки. Однако консультант не имеет права участвовать в доходах и давать гарантии фирме.

Торговые представители– совершают сделку от имени и по поручению своей фирмы на основании договора-поручения с указанием его полномочий.

<< | >>
Источник: Анжелика Шепелева. Шпаргалка по логистике. 2000

Еще по теме 76. ПОСРЕДНИКИ В ТОРГОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ:

  1. ЦЕЛИ СТИМУЛИРОВАНИЯ ТОРГОВЫХ ПОСРЕДНИКОВ
  2. ПРИЕМЫ СТИМУЛИРОВАНИЯ СБЫТА, НАПРАВЛЕННЫЕ НА ТОРГОВЫХ ПОСРЕДНИКОВ
  3. 2. СТАТИСТИКА ТОРГОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ
  4. 2.2. Задачи статистики торговой деятельности
  5. 2.3. Система показателей статистики торговой деятельности
  6. Глава 5. ОРГАНИЗАЦИЯ ТОРГОВО-ПРОМЫШЛЕННОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ И ДОХОД
  7. 2.1. Понятие торговли как основной формы коммерции; классификация торговой деятельности
  8. 21.2. ПОСРЕДНИКИ В ЗАКЛЮЧЕНИИ СДЕЛОК
  9. Зачем нужны посредники
  10. БИРЖЕВОЙ ПОСРЕДНИК
  11. 1.1. Заключение сделок с посредниками
  12. Экономия на платежах по налогу на прибыль с помощью посредника
  13. Глава VIII. Весьма ценна возможность высказывать требования и мнения без «посредников»
  14. Экономия на платежах по НДС покупателем товара, формально выступающим в качестве посредника
  15. 1.2 Приобретение квартиры на вторичном рынке жилья без участия посредника. Схемы обмана потребителей.
  16. СТИМУЛИРОВАНИЕ И ТОРГОВЫЙ ПЕРСОНАЛ
  17. Глава 1. СТРОИТЕЛЬНАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ. КАПИТАЛЬНОЕСТРОИТЕЛЬСТВО КАК ЧАСТЬ ЭКОНОМИЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ОРГАНИЗАЦИЙ. СУБЪЕКТЫ СТРОИТЕЛЬНОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ И ПОСТРОЕНИЕ ВЗАИМООТНОШЕНИЙ МЕЖДУ НИМИ
  18. СТИМУЛИРОВАНИЕ И ТОРГОВАЯ СЕТЬ
  19. 1.5. Риелтор — друг или враг? (Как правильно и не во вред самому себе воспользоваться помощью посредников; ситуации, когда без них не обойтись и когда можно справиться собственными силами
  20. 66. ТИПЫ ТОРГОВЫХ ПРЕДПРИЯТИЙ