<<
>>

1.2. Агитационные мероприятия

К агитационным мероприятиям отнесем всю деятельность кандидата и его команды, связанную с непосредственным общением с избирателями, в том числе посредством языка плаката. Это выпуск собственных периодических изданий, агитационные плакаты и листовки, личные обращения кандидата к избирателям, пикеты с агитационными материалами, плановые встречи с избирателями и некоторые другие.

Когда Вы будете рассылать теплые поздравления своему электорату, поздравляя его, например, с днем пожилого человека и намерены при этом воспользоваться базой данных собеса, не опозорьтесь, как это случилось на выборах в Законодательное собрание Ленинградской области в 2001 году с кандидатом от СПС г-ном И.

Волченко.

Не все инвалиды — пожилые, есть таковые и среди молодых людей, и даже среди детей.

Последовательно рассмотрим основные принципы применения форм агитации.

Периодические издания в своем распоряжении имеют, в основном, политические партии и некоторые движения, а также олигархи, имеющие ярко выраженные амбиции в отношении власти.

Разумеется, что эффективность использования таких изданий зависит от их популярности и тиража, поэтому об этих факторах следует позаботиться задолго до выборов.

Материалы, помещаемые в эти издания, следует соотносить с вышеуказанными этапами психоэмоционального состояния населения, а также учитывать весь спектр человеческого восприятия.

На страницах собственного издания больше возможностей для подробного освещения личности кандидата в положительном аспекте.

Здесь также можно более глубоко рассматривать избранную проблему региона, привязывая ее разрешение в зависимость от исхода выборов для нашего кандидата.

В соответствии с принципами воздействия на избирателя следует последовательно рассказать о кандидате, как о хорошем семьянине (любящем сыне и пр.), отыскать в биографии яркие эпизоды, характеризующие его харизматические качества, отобразить «бескомпромиссную борьбу» кандидата за благополучие возглавляемого им коллектива, по-казать его компетентность в отношении избранной проблемы, постепенно переходя на ее логическую часть.

Каждая из полос издания должна воздействовать на один из каналов восприятия, не следует смешивать эмоциональный материал с аналитическим.

В свою очередь, полоса может быть рассчитана на различные категории избирателей.

Таким образом будет оболванено большее число избирателей.

Одновременно газета должна оставаться интересной и доходить до избирателя, поскольку «группы зачистки» конкурентов элементарно изымают чужие материалы из почтовых ящиков, помещая туда свои газеты, листовки, буклеты и прочее.

А кроссворды и ребусы останутся не отгаданными.

Здесь тоже надо врать, но простора для вранья уже гораздо больше. Семейные фото и придуманные истории из жизни кандидата, заставившие его взяться твердой рукой за кормило (буквально, от слова кормиться) власти покажут всем преимущества выбора в Вашу пользу.

Не стесняйтесь и делайте фотомонтаж себя с известными людьми. При этом, чем более смелыми будут эти фотоработы, тем лучше. А еще лучше, если известная личность, с которой Вы изображены, уже покойная.

Завезите в коммунистический район газету, где Вы на фото сидите на коленях молодого Брежнева или Андропова, и они — Ваши.

Но самой необходимой для Вас станет другая газета. Владельцы этих полуподпольных изданий, типа «Областная правда»16, всплывают только на период очередных выборов, где бойкие журналисты почем попало «мочат» конкурентов черным пиаром (разумеется, за деньги). Этот потенциал незаменим в демократической процедуре предвыборной кампании, грех им не воспользоваться.

Агитационные плакаты, листовки и пикеты не являются основной формой ведения предвыборной кампании, они есть лишь ее необходимое дополнение.

Основными принципами их использования являются следующие:

Выбор выгодного места для размещения. Агитационный плакат, листовка, пикет не должны мешать прохожим, раздражая их, что снижает эффективность агитации. В то же время они должны охватывать поле зрения как можно большего числа людей и заслонять аналогичные щиты конкурентов.

Материал на плакатах должен быть понятным, кратким и информативным.

«Георгий Семенов — человек дела17».

* Применение портретов кандидата следует ограничить, а при их использовании размещать их следует в труднодоступных для «групп зачистки» конкурентов местах, поскольку наиболее продвинутые команды способны несколькими штрихами маркера обратить такой агитационный материал в свою пользу (см.

ниже).

Следует также отметить, что чрезмерное увлечение такой формой работы на определенном этапе снижает эффективность и даже может повлечь негативные последствия.

На последнем этапе агитационной компании он может быть дополнен фразами, воздействующими на разум человека. Эти фразы должны быть почти готовыми умозаключениями в пользу выбора нашего кандидата. Именно «почти», поскольку готовое умозаключение может быть отторгнуто как навязываемое.

Агитационный материал не должен исполняться на дорогих носите-лях. Вот пример из практики.

Въезжаем в поселок Н-ск. Георгий Михайлович: — Боже мой, Самуил Маркович, смотрите, какие портреты развесил Зубов на всех заборах и остановках, метр на метр, видно — за километр.

— Не п-переживайте, Г-георгий Михайлович, з-завтра они эти п-п-по- ортреты будут снимать быстрее, чем развешивали, а п-пока с-скажите людям, что каждый п-портрет стоит 110рублей. 3 портрета — п-пенсия. П-пусть посчитают, сколько п-портретов развешано у них в п-поселке. А как стемнеет, мы эти портреты п-по-одправим, как надо (см. Часть II).

О встречах с избирателями. Прежде всего, следует отметить, что живые встречи с людьми являются наиболее эффективным средством привлечения сторонников из числа не определившихся избирателей, из «болота», и даже из числа сторонников конкурентов.

Использование встреч с избирателями есть необходимый и ничем не заменимый элемент предвыборной кампании. При этом следует иметь в виду, что в избирательном округе, как правило, несколько сотен тысяч избирателей.

При хорошо организованной работе и полном напряжении сил личными встречами можно успеть обмануть от нескольких сотен до двух — пяти тысяч избирателей.

Из числа охваченных лишь часть перейдет в число Ваших сторонников. В зависимости от удаления даты встречи и даты выборов число сторонников уменьшается за счет естественного стирания образа кандидата в памяти людей, воздействия конкурентов путем проведения таких же встреч, влияния СМИ, а также комплекса социально-бытовых условий жизни конкретного человека.

В целях повышения эффективности встреч с избирателями в пред-выборных кампаниях используется ряд мероприятий.

Но на пути общения кандидата с народом его ожидают неожиданности и приключения.

Дабы избежать конфузов приведем несколько примеров из жизни кандидатов.

Въезжаем в М-ск. «Что это там за толпа? Неужели меня поджидают, молодцы ребята, хорошо сработали».

Вова: Георгий Михайлович, там подарки, прод.наборы раздают!

Так, интересно — кто организовал, опять жирновцы? Вова, ну-ка, тормозни. Бабуля, кто это там раздает вам подарки, жирновцы?

Не-е, сынок, жирновцы вчера-сь водку раздавали, так все мужики перепились, а это Коваленок какой-то.

Вот сволочь, опять целую фуру просроченных продуктов привез. Интересно, где он деньги хранит?

Мефодий: Георгий Михайлович, у них два броневика, каждую неделю один из них на Москву ходит.

Чтоб он перевернулся. Что будем делать, Самуил Маркович?

П-подождем, пока все раздадут, сейчас выступать б-бесполезно. П-потом, кого соберем, тем скажем: «Товарищи, берите все, что вам дают. Берите и просите еще, это куплено на ваши деньги. Берите у них, а голосуйте за меня!».

Народу п-по вкусу, к-когда они вла-асть «к-кидают» и они Вас п-пой- мут и та-ак и сделают.

Основательность подготовки встречи предопределяет ее успех, но главное происходит на встрече в ходе живой беседы с избирателями.

Если Вы собираетесь ехать в глухой регион агитировать за себя, при этом у Вас плотное телосложение и любовь к ношению кожаных кепок, то не попадите впросак.

В глубинке Вас могут спутать с известным политиком и крепким хозяйственником, например, с Ю.М. Лужковым, у которого после думской выборной кампании «руки по локоть в крови» заокеанских проходимцев18.

Поэтому купите себе выездную кепку из текстиля, а чтобы она приобрела пролетарский вид, попросите Мефодия потоптать ее своими огромными башмаками.

Встречу следует разделить на этапы психоэмоционального состояния зала. Перед встречей в коллективе возникает эмоциональное напряжение, требующее разрядки. Если кандидат начал встречу сходу выступлением, то он потерял больше половины аудитории.

На начальном этапе следует разрядить обстановку применительно к особенностям коллектива и попытаться расположить к себе людей.

Постепенно необходимо выявить общий для зала интерес и, воспользовавшись им как движущей силой, «оседлать» его и «въехать» в психическое поле зала со своим агитационным багажом.

Здесь следует использовать, в первую очередь, эмоциональные и чувственные каналы человеческого восприятия.

По ходу выступления с учетом обратной реакции осуществляется переход к логическому обоснованию своей позиции, закрепляющей решение избирателей о поддержке оратора на выборах.

Выступаем в доме культуры в условиях присутствия разношерстной публики, разобщенной по интересам. Что же может объединить внимание всех слушателей. Чувства.

Известно, что в современной России быстро развивается детская наркомания и проституция. И вот Георгий Михайлович, являющийся, кстати, гением импровизации, на ходу сочиняет байку.

«... мы ехали по дороге в области и на дороге голосуют три девочки, лет по двенадцать. Я сказал водителю остановиться и спросил этих девочек — куда их подвезти, потому, что было уже поздно.

Они мне ответили — дяденька, не надо нас подвозить, дай нам по десять рублей, мы тебя прямо здесь обслужим {пауза}.

Я все-таки взял этих девочек {пауза}, посадил их к себе в машину {продолжительная пауза}».

Понятно, что разговоры стихли, а шеи слушателей, особенно пожилых женщин вытянулись до предела. Когда до взрыва аудитории оставались доли секунды, оратор продолжил рассказ.

«Мы поехали по домам этих девочек. Посмотреть, как же они живут и куда смотрят их родители.

Приехали к одной девочке. Отец и мать пьяны, сидят синие, как баклажаны. В доме все пропито! Ничего нет!

Поехали ко второй девочке. Матери нет. В доме пьяный отец с собутыльниками. Эта девочка мне говорит: — Вот этот дядя четыре года назад меня изнасиловал. Отнимите от двенадцати четыре — вы получите, сколько ей было тогда лет (все торопливо подсчитывают в уме, сколько будет — от двенадцати отнять четыре). Сейчас мы уже возбудили уголовное дело».

Ну, и так далее. История правдоподобна, поэтому оратор покорил зал, сыграв на чувствах людей. Затем он делал с залом все, что хотел.

После выступления обычно задаются вопросы из зала. Это важная часть встречи, поскольку она завершает ее и от того, какое она оставит впечатление, зависит успех всей предыдущей работы.

Ответы на вопросы воспринимаются положительно в том случае, если человек услышал то, что он хотел услышать в ответ на свой вопрос, а не то, что думает по этому поводу кандидат. Здесь необходимо особое чутье, поскольку ошибки не прощаются. Тем не менее, искусный оратор способен заинтересовать зал и своим мнением, если ответ будет достаточно аргументирован и подкреплен на эмоциональном или чувственном уровне. Сами вопросы можно классифицировать на несколько групп.

Во-первых, вопросы политические, касающиеся гражданской позиции выступающего. Положительными являются варианты ответов, вос-принимающиеся как защита интересов людей.

Во-вторых, деловые вопросы по поводу практического разрешения проблем, волнующих коллектив или частные проблемы отдельного чело-века. Если вопрос общий, то хорошо воспринимается быстрый и точный ответ по заранее подготовленной схеме на основе исследованного общественного мнения в отношении данной проблемы. Если вопрос частный, то целесообразно попросить человека подойти с ним после встречи.

В-третьих, значительная часть вопросов задается людьми для «выпуска пара», т.е. нейтрализации своего внутреннего напряжения, высказывания наболевшего. Обычно трудно остановить такие эмоциональные вопросы, переходящие в спонтанные выступления, а порой и атакующие кандидата, хотя он и не виновен в возникновении проблемы. Если поднятая проблема общая для всех присутствующих, то следует использовать энергию такого выступления в собственных интересах применением коротких, острых и точных реплик, изменяющих направление атаки.

Часто в таких случаях помогает шутка, собственно, здоровый юмор является необходимым элементом всех этапов встречи. Если такое выступление касается личной проблемы, то следует некоторое время спокойно слушать крикуна, дождавшись отрицательной реакции зала на это выступление, затем поддержать эту реакцию, подавив агрессивного субъекта.

Отдельно следует выделить вопросы со стороны присутствующих в зале представителей команд конкурентов или подкупленных ими лиц. Такие вопросы, как правило, имеют своей целью скомпрометировать оратора в глазах публики и свести его успех к минимуму. Обычно эти вопросы касаются элементов личной жизни или служебной деятельности кандидата. Зная все свои слабости ответы на подобные вопросы необходимо готовить заранее.

Высшим мастерством является использование ответа на провокацион- ный вопрос в качестве аргумента против своего конкурента, поскольку конкуренты мало, чем отличаются друг от друга.

Однако здесь зал оценит тактичность, желательно в комплексе с юмором. Кроме того, ответы должны быть краткими и не восприниматься как оправдание.

Но, если Вы видите, что подкупленные конкурентом лица подготовлены лучше Вас, не теряйтесь, продемонстрируйте людям свою интеллигентную беспомощность перед грубиянами и нахалами и они — Ваши.

Ошибку совершают те команды, которые, проведя встречу в коллективе, о нем забывают. С течением времени голоса сторонников пропадут без подпитки. Необходимо работать с коллективом по всему промежутку времени до выборов. Основными принципами такой работы являются:

поддержка интереса к личности кандидата путем информирования о его деятельности по всем социальным коммуникациям;

агитация в коллективе в интересах привлечения все новых сторонников из числа, как представителей этого коллектива, так и смежных групп избирателей;

«создание условий» для разрешения поставленных коллективом проблем в рамках действующего законодательства;

участие специально подготовленных членов команды во встречах с указанным коллективом других кандидатов с целью снижения их успеха и укрепления собственных позиций.

Предвыборная гонка является большой нагрузкой на людей. Между тем, хорошо известно, что здоровый и энергичный человек воспринимается людьми положительно, а болезненный и уставший — отрицательно. Поэтому важным элементом внутренней работы штаба является поддержание хорошей физической и психоэмоциональной формы кандидата. Наличие такой формы составляет не менее 15% успеха в вы-борах. Авторам известно о наличии в составе команд некоторых бывших кандидатов, а ныне депутатов, до десятка экстрасенсов и психотерапевтов. Но и этого недостаточно.

Здесь мы можем вступить в краткую полемику с нашими «зелеными» по жизни рецензентами, критикующими нас за то, что мы, якобы, представляем «пиармэнов», как экстрасенсов. Одному из авторов этих строк пришлось лично наблюдать, как такая команда «разводила» некоторых кандидатов по этой теме, большинство членов которой были простыми мошенниками. Но заработали неплохо, да и конкурентов хорошо напугали и заставили раскошелиться на аналогичных «спецов-коллег», которые поставляли разведданные о деятельности штаба и кандидата конкурентам.

Хотя, конечно, «пиармэнам» далеко до шаманов и экстрасенсов, достаточно посмотреть на события в Якутии накануне выборов президента этого крупнейшего субъекта Федерации.

Кандидаты не пренебрегают и традиционными способами активного восстановления формы: спортивными, банными процедурами.

Мы едем, едем, едем. Понятно, что Ваша голова забита выборными технологиями.

«Что бы еще такого придумать, чтобы они мне поверили? Вон на Украине на президентских, как круто завернули — зародыш из утробы вещал «мамо, я хочу жыты», вся страна рыдала, да, что страна — все СНГ! Говорят, что это наши, москвичи, придумали. Интересно, сколько они состригли за этот душераздирающий сюжет. Ну, молодцы, ну, крутая фирма.... Стоп, а ведь зародыш — это не предел!Мы тоже не лыком шиты.»

Самуил Маркович, а ну, как мы обойдем москвичей, продумайте сюжет со сперматозоидом и яйцеклеткой. А еще лучше — сериал по удалению в прошлое, предки наши, пещерные люди, неандертальцы, ящеры. Пусть агитируют за меня!

Я-ащеров не надо, а то м-мы так до т-т-т-трилобитов дойдем.

К сказанному следует добавить некоторые особенности встреч с из-бирателями.

Наиболее эффективными являются встречи на предприятиях с трудовыми коллективами. Здесь легко выделить проблему и общий интерес. Кроме того, люди с удовольствие отвлекутся от работы за счет рабочего времени для разнообразия. Об этом можно легко договориться с наемным директором предприятия за соответствующую мзду.

Подарите молодому рабочему часы, заранее надетые на руку по случаю Вашей встречи с рабочим классом.

Но часы должен покупать надежный человек, потому, что если часы перестанут ходить до дня голосования, то пропали деньги, а с ними и все добытые здесь голоса.

Организация встреч с избирателями в домах и дворцах культуры наиболее хлопотная и сложная форма общения с электоратом, поскольку чрезвычайно трудно заставить людей отвлечься от своих дел и выманить их на встречу.

Но если люди не идут на встречу, а кандидат требует общения с электоратом — не беда. В ходе предвыборной кампании в Госдуму 1999 года ав-торы наблюдали случаи, когда из 250 присуствующих в ДК «избирателей» около 150 являлись представителями имиджмейкерской конторы, пускающей пыль в глаза своему щедрому работодателю в лице ныне покойного и уважаемого нами А. Собчака.

Из сотни других посетителей имелось не менее половины малоимущих престарелых людей, «отбывающих номер» за 10рублей. По-видимому, эти «избиратели» кочевали по большинству встреч, организуемых этой фир-мой.

Существуют и другие типы встреч с избирателями. К ним относятся встречи в рамках спортивных состязаний, концертов известных артис-тов, зрелищных мероприятий, встреч с известными людьми и т.п. Каждая из таких встреч имеет собственную психосоциальную окраску и требует индивидуального подхода.

Общими принципами для подобных встреч являются следующие.

Всесторонний учет качественного состава публики с целью эффектного преподнесения личности кандидата и его положительного воспри-ятия.

Использование элементов зрелищной инфраструктуры.

Краткая продолжительность агитации.

Сочетание агитации с тематикой зрелища.

Распространение сувенирной продукции с атрибутами предвыбор- ной агитации кандидата в рамках предвыборного законодательства.

* Как можно больше рукопожатий, поцелуев, улыбок и несбыточных обещаний.

Помните, как Дед на выборах 96-го года на сабантуе грохнул огромной дубиной горшок? С завязанными глазами! Только не вздумайте повторять. Это дано не всем и как бы Вам не опозориться. Электорат таких промахов не прощает.

Однако не следует переоценивать такую форму агитации. Несмотря на массовость и кажущуюся эффективную положительную реакцию публики реальное количество приобретенных голосов не сопоставимо с масштабом мероприятия. Это предопределяется тем, что участники таких зрелищ чужды политике и не принимают участие в голосовании. Привлечение значительного числа сторонников, которые впоследствии придут на избирательные участки и отдадут кандидату свои голоса, возможно только в комплексе с другими мерами, в том числе, в рамках PR-технологий.

<< | >>
Источник: А. В. Лукашев, А.В. Пониделко. ЧЕРНЫЙ PR как способ овладения властью илиБомба для имиджмейкера. 2002

Еще по теме 1.2. Агитационные мероприятия:

  1. Договорна размещение на сайте телекомпании агитационных материалов зарегистрированных кандидатов в депутаты
  2. Организуйте мероприятие
  3. Ежедневные мероприятия
  4. 8.2. Организационные мероприятия
  5. Еженедельные мероприятия
  6. Ежемесячные мероприятия
  7. Глава 16. Организация специальных мероприятий
  8. 3.1. Мероприятия предварительного контроля
  9. 3.2. Мероприятия текущего контроля
  10. Как разнести весть о проведении мероприятия
  11. 8.3. Финансирование мероприятий по улучшению условий и охраны труда