<<
>>

О чем молчат Бизнес-книги


или «стою на асфальте я в лыжи обутый....»
Сейчас издается много книг о бизнесе, предпринимательстве и предпринимателях, это очень хорошо, ведь малый бизнес - это основа экономики любой страны.
И все-таки большинство этих книг написаны с позиции популяризации бизнеса, они воздействуют на наши эмоции и после прочтения, возникает желание создать свое дело, окунуться в мир предпринимательства и стать бизнесменом, но: «что конкретно делать?» и «как это делать?» Эти вопросы остаются без ответа.
А на самом деле, любое действие, в том числе действия по созданию бизнеса необходимо формировать, опираясь на три вопроса: ЗАЧЕМ? ЧТО? КАК?
Вопрос ЗАЧЕМ?
Это вопрос о причине. Любой бизнес создается с целью заработать деньги, а деньги платят люди. А ЗАЧЕМ людям платить нам деньги? Действительно ли то, что мы собираемся предложить кому-то надо? Действительно ли за наш товар или услуги люди готовы платить? Проще говоря: ЗАЧЕМ НУЖЕН ЭТОТ БИЗНЕС?
Если то, что мы предлагаем никому не нужно, то и денег мы никогда не заработаем. Примерно в 2007 году в супермаркетах появился сахар с желатином, якобы для удобства домохозяек их смешали вместе, т.к. в некоторые варенья добавляют и то, и другое. Этот продукт оказался дороже в полтора раза, чем покупка отдельно сахара и отдельно желатина. Домохозяйки отказались покупать этот продукт, он оказался ненужным, т.к. желатин добавляют не во все варенья, не все домохозяйки варят такие варенья, и если варят, то вполне в состоянии самостоятельно смешать эти два продукта, а не переплачивать деньги в магазине. В результате - полный провал!!! Поэтому прежде чем создавать бизнес необходимо определить, какую проблему людей мы решаем, и выяснить действительно ли такая проблема существует.
Вопрос ЧТО?
Это вопрос о стратегии. Что мы будем делать, чтобы решить проблему людей? Что должен делать мой бизнес? Это выбор пути, которым мы будем двигаться к нашей цели. Для этого необходимо сделать несколько действий:
Исследовать рынок. (Потребители, конкуренты, емкость рынка)
Создать маркетинговую стратегию. (Чем мы будем отличаться от остальных)
Сделать позиционирование. (Как потребители будут нас воспринимать)
Создать внутреннюю структуру бизнеса. (Кадры, движение денег и информации)
Это как взгляд сверху на окружающую обстановку и на свой бизнес. Приведу пример: Вы хотите поздравить друга с днем рождения. Зачем? Другу будет приятно, он этого ожидает от вас, и его радость доставит вам удовольствие. Причины выяснили, едем дальше. Что будем делать? Исследуем рынок: выясняем, какие желания есть у друга, какие подарки собрались дарить остальные друзья. Создаем маркетинговую стратегию: придумываем подарок, который понравится другу, но будет не похож на остальные подарки. Позиционируем себя: подарок подкинем в виде сюрприза или спрячем и пусть именинник ищет, подарим в торжественной обстановке или отошлем по почте, и т.д. Создаем внутреннюю структуру: откладываем деньги на подарок, выделяем время на его приобретение, выясняем, где такое можно купить, возможно, привлекаем к этому делу помощников.
Вопрос КАК?
Это вопрос о технологии, о конкретных последовательных действиях.
Технология - это правильная последовательность выполнения этапов.
1 этап
2 этап
3 этап
4 этап
5 этап

тех
2 основные особенности технологии:
изучив и повторив все этапы, получаешь спрогнозированный результат.
поменяв местами этапы, получаешь непредсказуемый результат. Возьмем для примера вышеупомянутый омлет:
Технология приготовления омлета.
Поменяем местами этапы технологии. 2. Поставить сковороду на огонь и налить немного масла. 4. Закрыть сковороду плотной крышкой. 3. Вылить взбитые яйца на сковороду и посолить. Не забывайте радоваться, когда яйца потекут по крышке на 5. Готовить в течение 10-15 минут. Масло на пустой сковороде начнет красиво дымить. 1. Взбить яйца и молоко до получения однородной массы. Можно взбивать прямо на плите, а можно собрать в мисочку. Приятного аппетита! 1. Вз бить яйца и молоко до получения однородной
2. Поставить сковороду на огонь и налить немного
3. Вылить взбитые яйца на сковороду и посолить.
4. Закрыть сковороду плотной крышкой.
5. Готовить в течение 10-15 минут.
Вопрос КАК - это практика, это опыт. Очень легко сказать: «нужно исследовать рынок». А КАК? Как это сделать? Оказывается, существуют технологии исследования рынка, создания стратегии, позиционирования и т.д. и т.д. Изучив эти технологии и повторив на практике последовательно все этапы, получаешь спрогнозированный результат - доходный конкурентоспособный бизнес!!!
Книги о бизнесе, существующие на данный момент, не дают ответов на эти три вопроса. На вопрос «ЗАЧЕМ?», - отвечают, зачем НАМ бизнес, а ведь с нами как раз все понятно: денег мало, начальство достало, есть сногсшибательная идея и т.д.
На вопрос «ЧТО?», - ответы разные, кто-то пишет, что самое главное изучить рынок, другие уверяют, что главное позиционирование. Но ведь это только части одного целого - стратегии нашего бизнеса, и если хотя бы одной части не хватает - получится калека, а в мире бизнеса пенсии по инвалидности никто не платит!
Вопрос «КАК?» в книгах не обсуждается совсем, или описываются небольшие кусочки технологий без всякой последовательности, которые потом не знаешь куда воткнуть, и что из этого получится. Складывается ощущение, что цель этих книг окончательно запутать начинающего бизнесмена.
Конечно, есть и определенная польза от таких книг. Во-первых, с помощью примеров и эмоций эти книги помогают преодолеть внутренние преграды и вызывают желание создать свое дело. Во-вторых, человек, знающий и понимающий всю цепочку создания бизнеса, т.е. имеющий практический опыт в бизнесе, вполне способен определить, как и где использовать описываемый этап или прием, тем самым усилить, или выровнять свой бизнес.
Эта книга ориентирована на начинающего бизнесмена, или же бизнесмена желающего выровнять свой бизнес и сделать его сильным, поэтому далее в книге мы постепенно и пошагово рассмотрим все этапы создания успешного бизнеса.

<< | >>
Источник: Сергей Наумов. Бизнес старт. 2011 {original}

Еще по теме О чем молчат Бизнес-книги:

  1. Прежде чем вы приступите к составлению бизнес-плана
  2. Бизнес-ясли, Бизнес-школа Бизнес-жизнь...или как избежать Бизнес-смерти
  3. Книги и кассеты
  4. «ТРИ КНИГИ ПИРРОНОВЫХ ПОЛОЖЕНИЙ»
  5. 1-5. Структура книги
  6. Книги, технологии и статьи по продажам
  7. КНИГИ ИГОРЯ ДОБРОТВОРСКОГО
  8. 2.7. Книги по учету денежных средств
  9. Фонд экономической книги "Начала
  10. д-р Джон колеман «КОМИТЕТ 300. тайны мирового правительства»Отрывки из книги
  11. Глава 5ПЛАНИРОВАНИЕ БИЗНЕСА: _ КАК ССТАВИТЬ БИЗНЕС-ПЛАН
  12. Цели бизнес-плана и задачи бизнеса.