Для успешной продажи необходимы всего 4 составляющие
:
Выгоды, которые получит клиент
Необходимо показывать выгоды. Выгоды должны быть подкреплены фактами. Как это делается?
Пример: у нас самые быстрые автомобили, потому что наши автомобили развивают скорость от 0 до 100 км/час за 5,3 сек.
Это факт и клиент может его проверитьИли: наши веб-сайты самые эффективные. По статистике, которая собрана за последние 5 лет работы, каждый клиент, который создал сайт у нас, имеет от 250 до 1000 посетителей посещений в неделю. Факт.
Теперь это факт нужно подкрепить выгодой.
Наши автомобили развивают от 0 до 100 км/час за 5,3 сек, это позволит вам быть одним из самых быстрых участников дорожного движения Наши сайты приводят в неделю от 250 до 1000 посетителей, это позволит увеличить ваши продажи
Оффер (уникальное торговое предложение)
Такого рода предложения используются в рекламе по телевиденью, интернету, наружной рекламе.
Оффер - это предложение, что вы предлагаете клиенту. Если с выгодами понятно, что дает продукт, то с оффером не совсем. Ваш оффер должен быть уникальным и не приевшимся потребителям.
Самый просто оффер: купите набор батареек и получите ещё один набор бесплатно. Закажите одну пиццу, вторую получите бесплатно.
Такого рода предложение должно обязательно использоваться в каждом разговоре или коммерческом предложении. Одна из целей это привлечь внимание к себе и в глазах покупателей быть уникальным, не похожим на своих конкурентов.
Вам нужно понять, что есть такое в вас, вашей компании или продукте, что в корне отличает вас от конкурентов. Какая у вас уникальность. И на основе этого создайте свое уникальное торговое предложение.
Еще по теме Для успешной продажи необходимы всего 4 составляющие:
- Для того, чтобы иметь успех в МЛМ, необходимо научить другого, как ему стать успешным. Твой распространитель пусть не занимается подсчетом возможного заработка, а обучает низшие подструктуры и работает вместе с ними.
- §4. УБИЙСТВО, СОВЕРШЕННОЕ ПРИ ПРЕВЫШЕНИИ ПРЕДЕЛОВ НЕОБХОДИМОЙ ОБОРОНЫ ЛИБО ПРИ ПРЕВЫШЕНИИ МЕР, НЕОБХОДИМЫХ ДЛЯ ЗАДЕРЖАНИЯ ЛИЦА, СОВЕРШИВШЕГО ПРЕСТУПЛЕНИЕ (СТ. 108 УК). § 5. ПРИЧИНЕНИЕ СМЕРТИ ПО НЕОСТОРОЖНОСТИ (СТ. 109 УК)
- § 4. ПРИЧИНЕНИЕ ТЯЖКОГО ИЛИ СРЕДНЕЙ ТЯЖЕСТИ ВРЕДА ЗДОРОВЬЮ ПРИ ПРЕВЫШЕНИИ ПРЕДЕЛОВ НЕОБХОДИМОЙ ОБОРОНЫ ЛИБО ПРИ ПРЕВЫШЕНИИ МЕР, НЕОБХОДИМЫХ ДЛЯ ЗАДЕРЖАНИЯ ЛИЦА, СОВЕРШИВШЕГО ПРЕСТУПЛЕНИЕ (СТ. 114 УК)
- планы составляют для того, чтобы их менять
- Н.Н. Шишкоедова. БУХУЧЕТ ДЛЯ НАЧИНАЮЩИХ: КАК НАУЧИТЬСЯ СОСТАВЛЯТЬ ПРОВОДКИ, 2010
- 8.2. Документы и сведения, необходимые для таможенного оформления
- Получение релевантных издержек, необходимых для принятия решении
- § 8. Документы и дополнительные сведения, необходимые для таможенных целей
- 12.2. Документы, необходимые для помещения товаров на склад временного хранения
- Глава 10. Измерение релевантных издержек и поступлений, необходимых для принятия решения
- Инструменты продаж: офис, компьютеры, оборудование для торговли и т. п.
- Брайан Трейси. «Полное руководство для Менеджера по Продажам», 1998
- УПРАЖНЕНИЯ ДЛЯ МЕТАФОРИЧЕСКИХ ДЕЛОВЫХ ИГР В ТРЕНИНГЕ ПРОДАЖ (Алексей Волохов, Дмитрий Димитриев
- безопасность превыше всего
- Внутренний и внешний РR - основа всего
- Идея обусловленности всего на свете
- Прежде всего мы коснемся эктопсихических функций.