<<
>>

Для успешной продажи необходимы всего 4 составляющие

:

Выгоды, которые получит клиент

Необходимо показывать выгоды. Выгоды должны быть подкреплены фактами. Как это делается?

Пример: у нас самые быстрые автомобили, потому что наши автомобили развивают скорость от 0 до 100 км/час за 5,3 сек.

Это факт и клиент может его проверить

Или: наши веб-сайты самые эффективные. По статистике, которая собрана за последние 5 лет работы, каждый клиент, который создал сайт у нас, имеет от 250 до 1000 посетителей посещений в неделю. Факт.

Теперь это факт нужно подкрепить выгодой.

Наши автомобили развивают от 0 до 100 км/час за 5,3 сек, это позволит вам быть одним из самых быстрых участников дорожного движения Наши сайты приводят в неделю от 250 до 1000 посетителей, это позволит увеличить ваши продажи

Оффер (уникальное торговое предложение)

Такого рода предложения используются в рекламе по телевиденью, интернету, наружной рекламе.

Оффер - это предложение, что вы предлагаете клиенту. Если с выгодами понятно, что дает продукт, то с оффером не совсем. Ваш оффер должен быть уникальным и не приевшимся потребителям.

Самый просто оффер: купите набор батареек и получите ещё один набор бесплатно. Закажите одну пиццу, вторую получите бесплатно.

Такого рода предложение должно обязательно использоваться в каждом разговоре или коммерческом предложении. Одна из целей это привлечь внимание к себе и в глазах покупателей быть уникальным, не похожим на своих конкурентов.

Вам нужно понять, что есть такое в вас, вашей компании или продукте, что в корне отличает вас от конкурентов. Какая у вас уникальность. И на основе этого создайте свое уникальное торговое предложение.

<< | >>
Источник: Артем Шинкарук. Легкий Способ Удвоить Свой Доход. 2008

Еще по теме Для успешной продажи необходимы всего 4 составляющие:

  1. Для того, чтобы иметь успех в МЛМ, необходимо научить другого, как ему стать успешным. Твой распространитель пусть не занимается подсчетом возможного заработка, а обучает низшие подструктуры и работает вместе с ними.
  2. §4. УБИЙСТВО, СОВЕРШЕННОЕ ПРИ ПРЕВЫШЕНИИ ПРЕДЕЛОВ НЕОБХОДИМОЙ ОБОРОНЫ ЛИБО ПРИ ПРЕВЫШЕНИИ МЕР, НЕОБХОДИМЫХ ДЛЯ ЗАДЕРЖАНИЯ ЛИЦА, СОВЕРШИВШЕГО ПРЕСТУПЛЕНИЕ (СТ. 108 УК). § 5. ПРИЧИНЕНИЕ СМЕРТИ ПО НЕОСТОРОЖНОСТИ (СТ. 109 УК)
  3. § 4. ПРИЧИНЕНИЕ ТЯЖКОГО ИЛИ СРЕДНЕЙ ТЯЖЕСТИ ВРЕДА ЗДОРОВЬЮ ПРИ ПРЕВЫШЕНИИ ПРЕДЕЛОВ НЕОБХОДИМОЙ ОБОРОНЫ ЛИБО ПРИ ПРЕВЫШЕНИИ МЕР, НЕОБХОДИМЫХ ДЛЯ ЗАДЕРЖАНИЯ ЛИЦА, СОВЕРШИВШЕГО ПРЕСТУПЛЕНИЕ (СТ. 114 УК)
  4. планы составляют для того, чтобы их менять
  5. Н.Н. Шишкоедова. БУХУЧЕТ ДЛЯ НАЧИНАЮЩИХ: КАК НАУЧИТЬСЯ СОСТАВЛЯТЬ ПРОВОДКИ, 2010
  6. 8.2. Документы и сведения, необходимые для таможенного оформления
  7. Получение релевантных издержек, необходимых для принятия решении
  8. § 8. Документы и дополнительные сведения, необходимые для таможенных целей
  9. 12.2. Документы, необходимые для помещения товаров на склад временного хранения
  10. Глава 10. Измерение релевантных издержек и поступлений, необходимых для принятия решения
  11. Инструменты продаж: офис, компьютеры, оборудование для торговли и т. п.
  12. Брайан Трейси. «Полное руководство для Менеджера по Продажам», 1998
  13. УПРАЖНЕНИЯ ДЛЯ МЕТАФОРИЧЕСКИХ ДЕЛОВЫХ ИГР В ТРЕНИНГЕ ПРОДАЖ (Алексей Волохов, Дмитрий Димитриев
  14. безопасность превыше всего
  15. Внутренний и внешний РR - основа всего
  16. Идея обусловленности всего на свете
  17. Прежде всего мы коснемся эктопсихических функций.