Довод к массам
Все не могут ошибаться. Если все так думают, а я один нахожусь в оппозиции, то я скорее засомневаюсь в собственной правоте, нежели в правоте большинства. Известен эксперимент, когда одного члена группы просили выйти из аудитории, потом рисовали на доске две линии - одна явно короче другой.
По условиям эксперимента, когда вышедший заходил обратно, всей группе задавали один вопрос: «Какая из двух линий короче?». Все должны были указывать на более длинную и называть ее более короткой. Человека, который выходил, спрашивали в последнюю очередь. И он говорил то же самое! Он не доверял своим глазам - он доверял мнению всей группы.Примеры использования аргумента к массам в рекламе:
Реклама РИДЕРЗ ДАЙДЖЕСТ:
Сто миллионов человек не могут ошибаться.
Вероятная реакция: Их слишком много, чтоб им не доверять.
Реклама пельменей ДОБРЫНЯ:
«Пельмени «ДОБРЫНЯ» любят на всем Урале».
Вероятная реакция та же.
Мы рассмотрели рабочие доводы. Теперь обратимся к ложным.
Источник:
Имшинецкая И. Креатив в рекламе. 2002
Еще по теме Довод к массам:
- Довод от обещания
- Ложные доводы
- Сильный довод
- Довод от угрозы
- Довод от чужого авторитета
- ДОВОДЫ В ПОЛЬЗУПРОТЕКЦИОНИЗМА: КРИТИЧЕСКИЙ ОБЗОР
- 15. Завершение сделки. Решающий довод
- Десять доводов в пользу "ненастоящей" работы
- Еще немного о перекрестках, или спешка до добра не доводит
- СТИМУЛИРОВАНИЕ СБЫТА ТОВАРОВ И ПОТРЕБИТЕЛЬ
- § 3. Требования, предъявляемые к решениям Конституционного Суда РФ.
- ТРЕБОВАНИЯ К РЕЧИ
-
Google прорыв в духе времени -
Netократия. Новая правящая элита и жизнь после капитализма -
Бизнес разведка -
Восстановление бухгалтерского учета или как реанимировать фирму -
Все об предпринимательстве -
Мировые бренды -
О Бизнесе -
Стать успешным -
Управление персоналом -
Успех без офисного рабства -
-
Бизнес -
Компьютеры и интернет -
Психология -
Философия -
Финансы -
Экономика -
Юриспруденция и право -
Lecture.Center