<<
>>

Довод к массам

Все не могут ошибаться. Если все так думают, а я один нахожусь в оппозиции, то я скорее засомневаюсь в собственной правоте, нежели в правоте большинства. Известен эксперимент, когда одного члена группы просили выйти из аудитории, потом рисовали на доске две линии - одна явно короче другой.

По условиям эксперимента, когда вышедший заходил обратно, всей группе задавали один вопрос: «Какая из двух линий короче?». Все должны были указывать на более длинную и называть ее более короткой. Человека, который выходил, спрашивали в последнюю очередь. И он говорил то же самое! Он не доверял своим глазам - он доверял мнению всей группы.

Примеры использования аргумента к массам в рекламе:

Реклама РИДЕРЗ ДАЙДЖЕСТ:

Сто миллионов человек не могут ошибаться.

Вероятная реакция: Их слишком много, чтоб им не доверять.

Реклама пельменей ДОБРЫНЯ:

«Пельмени «ДОБРЫНЯ» любят на всем Урале».

Вероятная реакция та же.

Мы рассмотрели рабочие доводы. Теперь обратимся к ложным.

<< | >>
Источник: Имшинецкая И. Креатив в рекламе. 2002

Еще по теме Довод к массам:

  1. Довод от обещания
  2. Ложные доводы
  3. Сильный довод
  4. Довод от угрозы
  5. Довод от чужого авторитета
  6. ДОВОДЫ В ПОЛЬЗУПРОТЕКЦИОНИЗМА: КРИТИЧЕСКИЙ ОБЗОР
  7. 15. Завершение сделки. Решающий довод
  8. Десять доводов в пользу "ненастоящей" работы
  9. Еще немного о перекрестках, или спешка до добра не доводит
  10. СТИМУЛИРОВАНИЕ СБЫТА ТОВАРОВ И ПОТРЕБИТЕЛЬ
  11. § 3. Требования, предъявляемые к решениям Конституционного Суда РФ.
  12. ТРЕБОВАНИЯ К РЕЧИ