<<
>>

Довод от угрозы

«С помощъюреволъвера и доброго слова можно добиться гораздо большего, чем с помощью одного только доброго слова».

Аль Капоне

По нашим наблюдениям, если реклама содержит угрозу, она может быть понята двояко - позитивно и негативно.

Это зависит от вида угрозы - прямая она или косвенная. Прямая угрозанапрямую называет неприятные для вас последствия в случае непользования продуктом или неприслушивания к вашим советам. Косвенная - намекает на возможные неприятности. В первом случае воздействие рекламы будет негативным - у человека будет ощущение, что его запугивают, и поэтому прямая угроза является ложным слабым доводом, недопустимым в рекламе. Исключением из этого правила является медицинская и социальная реклама. Это вполне объяснимо - человеку свойственно очень чутко относиться ко всему, что происходит внутри него. Во втором случае, когда человеку намекнули, а он уже сам додумал, воздействие позитивно - у него складывается ощущение, что вы его по-дружески предупреждаете, и поэтому косвенная угроза является рабочим слабым аргументом.

Примеры использования угроз.

Текст на листовке, обеспечивающей скидки покупателям косметики Ив Роше:

Спешите воспользоваться этим предложением при предъявлении листовки в центре красоты Ив Роше! Потом будет поздно!

(Угроза прямая, не связанная с медициной). Вероятная реакция: найдем то место, где это не поздно.

Оптовая торговля рыбопродуктами:

Мы продаем последние шпроты, сделанные в Латвии!

(Угроза прямая). Вероятная реакция: Найдем шпроты другого производителя!

Реклама газеты «Московский комсомолец»:

Читатель — не зевай! Подписка на МК не бесконечна!

(Угроза косвенная). Вероятная реакция: А ведь может и кончиться!

Последняя фраза текста, рекламирующего метод лечения варикоза:

Пока не поздно, ждем вас по адресу...

(Угроза косвенная, но медицинская). Вероятная реакция: надо поторопиться, а то будет поздно.

Реклама прививок от гепатита В:

Гепатит В убивает ежедневно 100 человек. Сделайте прививку.

(Угроза прямая, но связана с медициной). Вероятная реакция: надо поторопиться!

Политическая реклама 1996 года против партии коммунистов:

Купи еды в последний раз!

(Угроза косвенная). Вероятная реакция: опять будем в очередях за колбасой стоять с номерками на руках, что ли?

Последняя фраза из рекламы Компьютерного клуба «База 14»:

Правда, у входа возможно столпотворение, но надежда попасть внутрь есть у каждого!

(Угроза косвенная). Вероятная реакция: всем надо - и мне интересно.

Может, лучше укрепить свою квартиру еще до кражи?

(Угроза косвенная. Сигнальные системы).

<< | >>
Источник: Имшинецкая И. Креатив в рекламе. 2002

Еще по теме Довод от угрозы:

  1. Довод от обещания
  2. Ложные доводы
  3. Довод к массам
  4. Сильный довод
  5. Довод от чужого авторитета
  6. ДОВОДЫ В ПОЛЬЗУПРОТЕКЦИОНИЗМА: КРИТИЧЕСКИЙ ОБЗОР
  7. 15. Завершение сделки. Решающий довод
  8. Угрозы и меры предосторожности
  9. 13.6. Угрозы, обязательства и вероятность
  10. 13.6. Угрозы, обязательства и вероятность
  11. Десять доводов в пользу "ненастоящей" работы