<<
>>

ЭФФЕКТ ПРИВЯЗКИ К СЛУЧАЙНОМУ ОРИЕНТИРУ

«О чем думаете, То и ищете. Что желаете, То и находите»

Английский поэт Роберт Брауниг

В условиях растерянности (см.: когнитивный диссонанс), человек при принятии решения может опираться на первый попавшийся эмоционально-значимый ориентир - http://www.triz-chance.ru

в том числе, на не имеющий никакого отношения (!) к решению задачи.

Или: человеку обычно важнее успокоится, чем решить задачу.

ПРИМЕР. В церквях княжества Монако не исполняют псалмов с номером меньше 36. Причина? Заслышав номер псалма, игроки местных казино, находящиеся в церкви, воспринимают это как «Божье знамение» и, расталкивая прихожан, бросаются к выходу...

ПРИМЕР. «Раскрутив колесо, которое останавливается на цифре 800, исследователь спрашивает группу людей, сколько слов употребил Авраам Линкольн в своей Геттисбургской речи. Среднее названное группой число равняется восьмистам. Прокрутив колесо, которое остановилось на цифре 275, исследователь задает тот же вопрос второй группе. Их средний ответ равняется двумстам семидесяти пяти».

Г. Беквит, Продавая незримое: Руководство по современному маркетингу услуг, М., «Алъпина Бизнес Букс», 2005 г., с. 112.

ПРИМЕР. «В Японии и США, в отличие от отечественной традиции, праздничный букет имеет четное количество цветков. Наталья Петровна Бехтерева, известнейший исследователь в области психологии и физиологии, в личной беседе с автором упоминала, что несмотря на отсутствие склонности к суевериям, первое время, получая от американских коллег букеты с четным количеством цветков, отмечала у себя хотя и мимолетное, но достаточно неприятное чувство».

Кабаченко Т.С., Методы психологического воздействия, М., «Педагогическое общество России», 2000 г., с. 122-123.

Эффект группомыслия, огруппление мышления

<< | >>
Источник: И.Л. Викентьев. ЖИВОЙ СЛОВАРЬ БИЗНЕС-ТРЕНЕРА. 2007

Еще по теме ЭФФЕКТ ПРИВЯЗКИ К СЛУЧАЙНОМУ ОРИЕНТИРУ:

  1. ГЛАВА 6СИСТЕМЫ СЛУЧАЙНЫХ ВЕЛИЧИН (СЛУЧАЙНЫЕ ВЕКТОРЫ
  2. Глава 9. Эффект замены и эффект дохода. 119 Концепция благосостояния и экономическая политика
  3. 5 . Ценностные ориентиры жизнедеятельностичеловека
  4. ЭФФЕКТ РЕГРЕССИИ И ЭФФЕКТ СВЕРХРЕКЛАМЫ, СВЕРХОБЕЩАНИЙ
  5. ЭФФЕКТ СОЦИАЛЬНОЙ ЛЕНИ, РИНГЕЛЬМАНА ЭФФЕКТ
  6. 8. Установление ориентиров роста денежной массы и прямые количественные ограничения: политика таргетирования
  7. 4.2. Эффект дохода и эффект замещения
  8. 4.2. Эффект дохода и эффект замещения
  9. НЕОБХОДИМОСТЬ И СЛУЧАЙНОСТЬ
  10. СЛУЧАЙНОСТЬ
  11. СЛУЧАЙНОСТЬ
  12. НЕОБХОДИМОСТЬ И СЛУЧАЙНОСТЬ
  13. * § 5. Необходимость и случайность
  14. ГЛАВА 9 случайные функции
  15. ГЛАВА 7ЧИСЛОВЫЕ ХАРАКТЕРИСТИКИ ФУНКЦИЙ СЛУЧАЙНЫХ ВЕЛИЧИН
  16. ГЛАВА 10потоки событий. марковские случайные процессы
  17. ГЛАВА 8ЗАКОНЫ РАСПРЕДЕЛЕНИЯ ФУНКЦИЙ СЛУЧАЙНЫХ ВЕЛИЧИН. ПРЕДЕЛЬНЫЕ ТЕОРЕМЫ ТЕОРИИ ВЕРОЯТНОСТЕЙ
  18. ОККАЗИОНАЛИЗМ (лат. occasio - случай, occasionalis - случайный
  19. 9.4. О ДУХОВНЫХ ЭФФЕКТАХ МАТЕРИАЛЬНОГО ПРОИЗВОДСТВАИ МАТЕРИАЛЬНЫХ ЭФФЕКТАХ ДУХОВНОГО ПРОИЗВОДСТВА