Элемент коммерческого сообщения

Утверждение о том, что уже сам факт того, что вы занимаетесь связями с общественностью — это хорошо — полнейшая чушь. Подобное убеждение способно привес-ти к огромной потере времени и денег. Хорошие ПР-сообщения — это те ПР-сообщения, которые помогают вам добиться широкого освещения своей деятельности, донося при этом до вашей целевой аудитории четкую формулировку о том, что собственно вы хотите ей продать.

Иногда вам удается создать кампанию, которая привлекает к себе внимание именно своим четко сформулированным коммерческим предложением, но значи-тельно чаще это коммерческое предложение подается непрямо, не так, как делается в рекламе.
Например, если вы рассылаете пресс-релиз, в котором говорится: Jericho Communications теперь занимается связями с общественностью электронных компаний", — никому до этого нет дела. Я могу сказать, что мы стали экспертами в этой области, но это будет воспринято, как попытка продать себя, и никто мне не поверит.
Вместо этого мы провели исследование, в основе которого легло телевизионное шоу "Последний герой", и опубликовали результаты этого исследования, из которых было видно, насколько по-разному относились к вопросам выживания на рынке руководители электронных компаний и их коллеги из более традиционных видов бизнеса. Например, что они предпочли иметь при себе, попади они на необитаемый остров? В Washington Post поместили целую статью об этом, в которой, конечно же, упоминалось о том, что исследование провела моя фирма. Мы стали восприниматься, как специалисты, хорошо понимающие образ мышления руководства новых электронных компаний. Причем донесли мы это до сознания заинтересованных лиц весьма оригинальным способом — что куда эффективнее, чем заявлять об этом прямо.

Еще по теме Элемент коммерческого сообщения:

1. 9.4. Сообщения
2. Я-СООБЩЕНИЕ
3. 8.2. Сообщения
4. Информационные сообщения для СМИ
5. 49. ПРОВЕРКА ЗАЯВЛЕНИЙ И СООБЩЕНИЙ О ПРЕСТУПЛЕНИЯХ
6. 1.5. Составляющие рекламного сообщения
7. 1.2. Этапы разработки рекламного сообщения
8. 2. РАЗРАБОТКА РЕКЛАМНОГО СООБЩЕНИЯ ДЛЯ ПЕЧАТНЫХ СМИ
9. 2.3. Разработка вербальной составляющей рекламного сообщения
10. 2.1. ВЫБОР ПЕЧАТНОГО КАНАЛА РАСПРОСТРАНЕНИЯ РЕКЛАМНОГО СООБЩЕНИЯ
11. КОММУНИКАЦИЯ (лат. communicatio - сообщение, передача
12. 2.4. Способы повышения экспрессивности рекламного сообщения
13. 47. ТЕРРОРИСТИЧЕСКИЙ АКТ. ЗАВЕДОМО ЛОЖНОЕ СООБЩЕНИЕ ОБ АКТЕ ТЕРРОРИЗМА
14. РАППОРТ (франц. rapport - сообщение, отношение, связь
15. Глава 10.Как передать свое сообщение лично
16. 62. КОНТРОЛЬ И ЗАПИСЬ ТЕЛЕФОННЫХ И ИНЫХ ПЕРЕГОВОРОВ. НАЛОЖЕНИЕ АРЕСТА НА ПОЧТОВО-ТЕЛЕГРАФНЫЕ СООБЩЕНИЯ
17. ПЕРЕВОЗКА ГРУЗОВ В ПРЯМОМ СМЕШАННОМ СООБЩЕНИИ.ОСОБЕННОСТИ ОТВЕТСТВЕННОСТИ МОРСКОГО ПЕРЕВОЗЧИКА. ОБЩАЯ И ЧАСТНАЯ АВАРИИ
18. 11.2. ЭЛЕМЕНТЫ ИНФРАСТРУКТУРЫ
19. 7.5. Элементы формы