Элемент коммерческого сообщения
Утверждение о том, что уже сам факт того, что вы занимаетесь связями с общественностью — это хорошо — полнейшая чушь. Подобное убеждение способно привес-ти к огромной потере времени и денег.
Хорошие ПР-сообщения — это те ПР-сообщения, которые помогают вам добиться широкого освещения своей деятельности, донося при этом до вашей целевой аудитории четкую формулировку о том, что собственно вы хотите ей продать. Иногда вам удается создать кампанию, которая привлекает к себе внимание именно своим четко сформулированным коммерческим предложением, но значи-тельно чаще это коммерческое предложение подается непрямо, не так, как делается в рекламе.Например, если вы рассылаете пресс-релиз, в котором говорится: Jericho Communications теперь занимается связями с общественностью электронных компаний", — никому до этого нет дела. Я могу сказать, что мы стали экспертами в этой области, но это будет воспринято, как попытка продать себя, и никто мне не поверит.
Вместо этого мы провели исследование, в основе которого легло телевизионное шоу "Последний герой", и опубликовали результаты этого исследования, из которых было видно, насколько по-разному относились к вопросам выживания на рынке руководители электронных компаний и их коллеги из более традиционных видов бизнеса. Например, что они предпочли иметь при себе, попади они на необитаемый остров? В Washington Post поместили целую статью об этом, в которой, конечно же, упоминалось о том, что исследование провела моя фирма. Мы стали восприниматься, как специалисты, хорошо понимающие образ мышления руководства новых электронных компаний. Причем донесли мы это до сознания заинтересованных лиц весьма оригинальным способом — что куда эффективнее, чем заявлять об этом прямо.
Еще по теме Элемент коммерческого сообщения:
- 9.4. Сообщения
- Я-СООБЩЕНИЕ
- 8.2. Сообщения
- Информационные сообщения для СМИ
- 49. ПРОВЕРКА ЗАЯВЛЕНИЙ И СООБЩЕНИЙ О ПРЕСТУПЛЕНИЯХ
- 1.5. Составляющие рекламного сообщения
- 1.2. Этапы разработки рекламного сообщения
- 2. РАЗРАБОТКА РЕКЛАМНОГО СООБЩЕНИЯ ДЛЯ ПЕЧАТНЫХ СМИ
- 2.3. Разработка вербальной составляющей рекламного сообщения
- 2.1. ВЫБОР ПЕЧАТНОГО КАНАЛА РАСПРОСТРАНЕНИЯ РЕКЛАМНОГО СООБЩЕНИЯ
- КОММУНИКАЦИЯ (лат. communicatio - сообщение, передача
- 2.4. Способы повышения экспрессивности рекламного сообщения
- 47. ТЕРРОРИСТИЧЕСКИЙ АКТ. ЗАВЕДОМО ЛОЖНОЕ СООБЩЕНИЕ ОБ АКТЕ ТЕРРОРИЗМА
- РАППОРТ (франц. rapport - сообщение, отношение, связь
- Глава 10.Как передать свое сообщение лично
- 62. КОНТРОЛЬ И ЗАПИСЬ ТЕЛЕФОННЫХ И ИНЫХ ПЕРЕГОВОРОВ. НАЛОЖЕНИЕ АРЕСТА НА ПОЧТОВО-ТЕЛЕГРАФНЫЕ СООБЩЕНИЯ
- ПЕРЕВОЗКА ГРУЗОВ В ПРЯМОМ СМЕШАННОМ СООБЩЕНИИ.ОСОБЕННОСТИ ОТВЕТСТВЕННОСТИ МОРСКОГО ПЕРЕВОЗЧИКА. ОБЩАЯ И ЧАСТНАЯ АВАРИИ
- 11.2. ЭЛЕМЕНТЫ ИНФРАСТРУКТУРЫ
- 7.5. Элементы формы