<<
>>

Группы по интересам

"Группа по интересам" представляет собой группу потенциальных покупателей, объединенных общими интересами. Речь может идти о поклонниках того или иного мУзь.1кального стиля, компьютерных гуру, культуристах, энтузиастах здорового образа жизни и других людях, активно и с большим интересом занимающихся различными хобби и видами деятельности.

Если вы займетесь маркетингом товара, удовлетворяющего их общие интересы, вы можете добиться, куда лучших результатов, чем, занимаясь массовым маркетингом того самого товара, ориентируясь на население в целом, потому что представители группы по интересам имеют ярко выраженный интерес к вашей товарной категории или к тем преимуществам, которые предоставляет товар.

Правильный выбор целевой аудитории повышает эффективность маркетинга.

Всегда легче "читать проповедь верующему" — разумнее рекламировать телячью отбивную любителям мяса, чем пытаться убедить вегетарианцев в том, что телятина им полезна. Выбор в качестве целевой аудитории группы по интересам помогает вам быть уверенными в том, что у аудитории есть предрасположенность к вашему товару еще до того, как вы начнете ей о нем рассказывать.

Связи с общественностью очень хорошо подходят для того, чтобы заниматься маркетингом, направленным на группы по интересам, потому что в сегодняшней издательской отрасли ориентированные на широкую общественность издания уступают место специализированным изданиям. Наибольшего успеха сегодня достигают журналы, освещающие отдельно взятые ниши: они пишут об определенной теме для аудитории, состоящей из людей, имеющих к ней большой интерес.

Примерами могут быть журналы для культуристов, журналы о карате, стрелковом оружии, домашних животных, домашних компьютерах, автомобилях, кулинарии и доме. Выбрав эти журналы из медийных справочников, вы можете без особого труда составить список изданий, которые позволят вам найти на необходимую вам группу по интересам.

Пользователи конкретных устройств, товаров, механизмов, систем и технологий

Выход на представителей этой категории представляет собой простую и разумную стратегию. Если вы заняты продажей бумаги для факсов, вы добьетесь, куда лучших результатов, продавая ее тем, у кого есть факс, чем тем, у кого его нет.

Хорошим примером являются компьютеры: если ваше программное обеспечение работает только под Macintosh выбрать только издания, предназначенные для пользователей Macintosh. Это повышает шансы на успех и помогает избежать напрасной траты усилий; редактор журнала для пользователей IBM-совместимых персональных компьютеров не разместит в своем издании статью о программном обеспечении для Macintosh (каким бы прекрасным оно ни было), потому что читатели не будут им пользоваться, оно не совместимо с их компьютерами.

<< | >>
Источник: Явербаум, Эрик, Блай, Роберт. Паблик рилейшенз для "чайников". 2007

Еще по теме Группы по интересам:

  1. § 1.2. Изнасилование и насильственные действия сексуального характера, совершенные группой лиц, группой лиц по предварительному сговору или организованной группой (п. «б» ч. 2 ст. 131, п. «б» ч. 2 ст. 132 УК)
  2. § 2.8. Убийство, совершенное группой лиц, группой лиц по предварительному сговору или организованной группой(п. «ж» ч. 2 ст. 105 УК)
  3. § 4.4. Получение взятки группой лиц по предварительному сговору или организованной группой (п. «а» ч. 4 ст. 290 УК
  4. § 3. ФОРМЫ СОУЧАСТИЯ (СТ. 35 УК). § 3.1. Группа лиц; группа лиц по предварительному сговору (ч. ч. 1—2 ст. 35 УК)
  5. 10.4. Интерес руководителя
  6. ГОВОРИТЕ ОБ ИНТЕРЕСАХ
  7. Конфликт интересов
  8. Опасные групповые интересы
  9. ОБЪЕМ И ОТКРЫТЫЙ ИНТЕРЕС
  10. ИНТЕРЕСЫ ОПРЕДЕЛЯЮТ ПРОБЛЕМУ
  11. 3.2. Объективность и конфликт интересов
  12. Признаки интереса к вам
  13. Интерес заграницы
  14. Глава 3. СОСРЕДОТОЧЬТЕСЬ НА ИНТЕРЕСАХ, А НЕ НА ПОЗИЦИЯХ
  15. Удовлетворите неучтенные интересы