<<
>>

2.1. Исследование рынка сбыта как часть маркетингового исследования


Прогноз сбыта показывает, какой объем конкретного товара или услуги фирма собирается реализовать определенной группе потребителей в течение определенного периода времени при определенной маркетинговой программе.
Методы прогноза классифицируются по различным критериям.
Наиболее широко применяется различие между качественными и количественными методами.
Количественные методы прогноза - оценка будущего на основе прошлых данных с помощью математических и статистических методов анализа.
В основном это краткосрочные и среднесрочные прогнозы. Недостатком является необходимость сильного структу-рирования проблемы.
Таблица 2.1
Количественные методы прогноза Метод Характеристика Преимущества Недостатки Экстраполяция тренда Проекция данного вре-менного ряда в будущее, применяется для кратко-срочных прогнозов. Невысокие затраты и быстрое получение данных. Возможность резких изменений тренда. Метод экс-поненциаль-ного сглажи-вания Используется для кратко-срочного прогноза и ос-нован на средневзвешен-ном значении продаж по определенному числу прошедших периодов. Более точный метод по сравне-нию с экстрапо-ляцией тренда. Не позволяют действи-тельно предсказать эволюцию спроса, т.к. неспособны предвидеть поворотные точки. Прогнозы на основе иццикаторов Оценка хода развития процесса, мало зависящего от предпринимателя, на базе одной или многих предпосылок. Более раннее обнаружение изменения тренда, чем при экст-раполяции. Трудность выбора под-ходящих индикаторов, необходимость ста-бильной связи между индикаторами. Регрессионный анализ Метод определения направления и силы связи между независимыми и зависимыми переменными. Невысокие расходы. Необходимость учитывать взаимовлияние независимых переменных.
38 Качественные методы прогноза подходят для комплексных, плохо структурируемых проблем. Нет необходимости в числовом выражении исходных данных. Общий недостаток: ограниченные объективность и надежность.
Качественные методы прогноза - оценка, словесное формулирование будущего с помощью человеческих знаний и интуиции. Как правило, применяются оценки экспертов. Таблица 2.2 Метод Характеристика Преимущества Недостатки Использование кривых жиз-ненного цикла товаров В качестве потенциала рынка используется рыночный спрос товара, вступившего в стадию зрелости своего жиз-ненного цикла. Невысокие затраты. Нет свидетельств, подтверждающих, что большинство продуктов проходят типичный жизненный цикл. Дельфи-метод Форма опроса экспертов, при которой их анонимные ответы со-бирают в течение не-скольких туров и через ознакомление с проме-жуточными результатами получают групповую оценку исследуемого процесса. Наглядность резуль-татов, анонимность экспертов. Негибкая методика, высокая по-требность во времени, тенденция к консервативным оценкам, техниче-ские изменения особенно непред-сказуемы. Сценарии Динамическая модель будущего, в которой пошагово описывается возможный ход событий с вероятностью их реализации, сопро-вождающееся представ-лением причинных факторов. Обеспечивает: оценку угроз фирмы; выявление благо-приятных возмож-ностей фирмы, вы-явление целесооб-разных направлений деятельности фирмы. Высока доля субъ-ективных оценок, затруднена проверка процесса.
Качественные методы прогноза
<< | >>
Источник: Денисова Е.С. МЕТОДЫ СТИМУЛИРОВАНИЯ СБЫТА: учебно-практическое пособие. 2009
Помощь с написанием учебных работ

Еще по теме 2.1. Исследование рынка сбыта как часть маркетингового исследования:

  1. 2.1. Исследование рынка сбыта как часть маркетингового исследования
  2. Глава 3. Системы маркетинговых исследований и маркетинговой информации
  3. Использование инструментов маркетинговых исследований
  4. 1.6. Роль маркетингового исследования в статистике коммерческой деятельности
  5. Маркетинговые исследования — залог успеха шампуня и бальзама-ополаскивателя "Агри
  6. Исследование рынка
  7. Глава 55. МАРКЕТИНГ.ИССЛЕДОВАНИЕ РЫНКА
  8. Глава 7. He провести ли нам небольшое исследование рынка
  9. 10.6. Специфика исследований проблем трудовой организации в условиях рынка
  10. 1.1. Формирование фондового рынка и базовые направления его исследований
  11. 1.1. Коммерческая деятельность как предмет статистического исследования
  12. Глава 1.ТРУД КАК ОБЪЕКТ СОЦИОЛОГИЧЕСКОГО ИССЛЕДОВАНИЯ. ПРЕДМЕТ И МЕТОД СОЦИОЛОГИИ ТРУДА
  13. 4.1. Понятие инвестиций в коммерции как предмета статистического исследования. Виды инвестиций
  14. О психологическом исследовании личности как субъекта поведения вообще и об изучении личности преступника в частности
  15. ЭТНОМЕТОДОЛОГИЯ - (ethто - народ, metod - методы, logy - 'исследование; буквально - "учение о том, как поступают народы"
  16. Познышев С.В.. Криминальная психология: Преступные типы. О психологическом исследовании личности как субъекта поведения вооб-ще и об изучении личности преступника в частности, 2007
  17. Глущенко В.В., Глущенко И.И.. Исследование систем управления, 2004
  18. Преступление исследования
  19. Игнатьева А.В., Максимцов М.М.. Исследование систем управления, 2000
  20. 47.2. КОНЪЮНКТУРНЫЕ ИССЛЕДОВАНИЯ