<<
>>

Избегайте самовосхваления

Беспристрастность — требование многих редакторов. Они работают вовсе не для того, чтобы восхвалять товары вашей компании.

"У нас нет никаких предубеждений по отношению к материалам, которые приходят к нам от агентств по связям с общественностью, — говорит Марк Розенцвейг, редактор Chemical Engineering.

— Просто обычно нам приходится тратить много времени на борьбу с их привычкой показывать вещи однобоко. Мы хотим, чтобы были четко указаны все недостатки и слабые стороны, равно как и достоинства". Дополняет Рик Дунн: "Если статья посвящена методам хранения, мы хотим, чтобы в ней обсуждались все 15 методов, не только те, что применяет компания, в которой работает автор или клиент".

Выходите на каждого редактора отдельно — предлагайте "эксклюзив"

Многие из тех, кто собираются приобретать собственный дом, стараются обходить стороной однотипные "коробки"; редакторы, когда дело заходит о выборе статей, ведут себя точно так же. В конце концов, что даст изданию статья, если в изданиях-конкурентах выйдет такая же? Делайте ударение на эксклюзивности и никогда не предлагайте одну и ту же статью разным изданиями одновременно.

Связывайтесь с другим редактором только после того, как издание, в которое вы обратились сначала, отклонило ваше предложение. Большинство редакторов желают получать эксклюзивные материалы, особенно когда речь идет не о последних новостях.

Однако если статья особо актуальна или несет в себе важные новости, но уже вышла в издании, которое не является прямым конкурентом того, которому вы делаете предложение, вы можете попробовать, вместе с редактором, немного ее переработать. Но будьте откровенны и скажите об этом, иначе вы рискуете утратить расположение редактора и потерять его доверие.

"Я хочу, чтобы все материалы были эксклюзивны ми, — говорит Руссо.

— Это повышает их ценность для нас и может стать решающим фактором в пользу позитивного решения в тех случаях, когда мы не до конца уверены в целесообразности публикации".

"Эксклюзивность прямо влияет на качество материала, — добавляет Дунн. — Редакторы не желают, чтобы их читатели брали в руки их издание и видели в нем что-то, что уже видели раньше где-то еще".

Первый контакт

Позвонить редактору или лучше написать? Большинство редакторов не возражают ни против первого, ни против второго, но обычно у каждого есть свои предпочтения. Это вопрос личного выбора и времени.

Если вы не знаете предпочтений того или иного редактора, позвоните и спросите. Скажите что-то вроде: "Это Джо Джонс из компании Я. У меня есть идея для статьи, которая может вас заинтересовать. Есть ли у вас несколько минут, чтобы мы обсудили ее по телефону, или вы пред почитаете, чтобы я изложил ее вам в письме?"

Редакторы, предпочитающие получать такую информацию по почте, скажут вам об этом. Редакторы, предпочитающие выслушать вас по телефону, оценят ваше уважение к их времени и поговорят с вами сразу или предложат перезвонить им позже.

Но даже те редакторы, которые выслушают вас по телефону, захотят получить что-то и в письменном виде. Если ваша идея удачна, редактор может попросить вас предоставить ему детальное описание предполагаемой статьи. Некоторые редакторы не станут принимать решения, не получив от вас письменного предложения.

Барбара Спенсер из Modern Materials Handling советует сначала написать короткое письмо, а потом перезвонить через одну или две недели. "Мы ищем тех, кто хорошо разбирается в своем деле и своих товарах, а письмо как ) и позволяет нам понять, так ли это, — говорит она. — Но прежде чем отправлять письмо, позвоните в издание и узнайте, какой редактор занимается той темой, а которую вы собираетесь писать". Все письма должны быть адресованы тому или иному редактору лично. Письмо, которое начинается с приветствия "Дорогой редактор", может попасть в руки не к тому редактору, а также говорит о том, что вы поленились узнать имя человека, которому пишете.

<< | >>
Источник: Явербаум, Эрик, Блай, Роберт. Паблик рилейшенз для "чайников". 2007

Еще по теме Избегайте самовосхваления:

  1. Избегайте длинных предложений
  2. Избегайте типичных ошибок
  3. 1.4. Каких ошибок следует избегать
  4. 2.2. Каких ошибок следует избегать
  5. 3.3. Каких ошибок следует избегать
  6. двадцать вещей, которых следует избегать
  7. Как избегать на Web-сайте "лежачих полицейских
  8. Прочитав эту книгу, вы научитесь
  9. Как добиться того, чтобы текст утверждали быстрее
  10. Вера в удачу изменяет судьбу
  11. ТРЕБОВАНИЯ К РЕЧИ
  12. ИСПАНИЯ
  13. Остерегайтесь "канцелярита
  14. ВОСЬМЕРИЧНЫЙ (БЛАГОРОДНЫЙ) ПУТЬ
  15. УТИЛИТАРИЗМ (от лат. utilitas — польза, выгода
  16. 13.6. Делайте правильно
  17. ГРУППОВАЯ ДИСКУССИЯ
  18. ПРИНЦИПЫ ВЗАИМОДЕЙСТВИЯ С КОЛЛЕГАМИ В СФЕРЕ СВЯЗЕЙ С ОБЩЕСТВЕННОСТЬЮ
  19. Привыкание
  20. Глава 9.Как написать и разместить статью