Как достучаться до клиента
На минутку представьте, вы пришли в маркет бытовой техники, купить новый холодильник. А, холодильник у Вас уже есть? Хорошо. Тогда новый LCD- телевизор.
У Вас в кошельке лежит 1000$ и вы готовы ее потратить на эту вещь.
Где то в груди у Вас тревога от того, что вы хотите максимально выгодно потратить свои денежки, и не выбрать что то, что вам не подойдет.В голове у вас проносится множество мыслей по поводу, какую модель, марку, фирму телевизора выбрать. Все перемешалось. и тут к вам подходит, добродушно улыбаясь, продавец этих самих телевизоров.
Так вот, цель этого продавца рассеять все ваши сомнения и ответить на все вопросы-возражения, что бы в голове стало ясно и чисто, а в груди исчезла неуверенность и тревога.
У нас людей все связано. О чем думаем, то и чувствуем. Думаем о хорошем - чувствуем себя хорошо, думаем о плохом. лучше о нем вообще не думать.
Когда все мысли у клиента придут в порядок, вы ответите на все его возражения и покажете все выгоды и ценности вашей продукции, клиент с большей вероятностью купит у вас.
Еще по теме Как достучаться до клиента:
- Кто же он ваш - идеальный клиент? Как вы его себе представляете, и какие 3 типа клиентов существует
- Как купить клиента
- Как вернуть клиента
- Как выстроить очередь из клиентов
- Как превратить прессу в своего клиента
- Как превращать потенциальных клиентов в покупателей
- КАК И ГДЕ ИСКАТЬ КЛИЕНТОВ
- Как продавать больше товаров каждому клиенту
- Как обеспечить постоянный поток новых клиентов
- Как прохожий становится вашим постоянным клиентом
- ГЛАВА 9. Как узнать желания клиента
- Как работать с постоянными клиентами. Увеличиваем частоту визитов
- ГЛАВА 5. Холодные звонки. Как разморозить клиента?
- Создание связи: показываем, как наштовар поможет клиенту удовлетворить его потребность
- ГЛАВА 6. КАК НАПИСАТЬ РЕКЛАМНЫЙ ТЕКСТ, КОТОРЫЙ ПОТЕНЦИАЛЬНЫХ КЛИЕНТОВ СДЕЛАЕТ РЕАЛЬНЫМИ ПОКУПАТЕЛЯМИ
- Манн, Иванов и Фербер. Стартап вокруг клиента. Как построить бизнес правильно с самого начала, 2012
- Какие клиенты на самом деле вам нужны. Три типа клиентов
- 2.4. Классификация клиентов, или Все, что вы должны знать о клиенте
- Дарья Ефимовна Гусятникова. Клиент всегда прав!? Как отстоять свои права в магазине и заведении общественного питания, 2001
- ВСЕ О КЛИЕНТАХ. КЛИЕНТ (лат. cliens, род. п. clientis - зависимый, подчи-ненный; англ. client