Как купить клиента
Обычные методы продаж «в лоб» уже давно перестали эффективно работать. На смену классическим одноступенчатым продажам, пришли двухступенчатые. С первого звонка довольно сложно продать, потому что контакт «холодный».
Необходимо как то этот контакт «подогреть».Суть двух-шаговой продажи в том, что на первом этапе вы ничего не продаете клиенту, вы даете что то бесплатно.
Для продаж товаров — это могут быть какие-то бесплатные образцы.
Для продаж услуг — консультации, отчеты, полезная информация по выбору услуг.
«Люди любят покупать, но не любят, когда им продают»
Используйте метод двух-шаговых продаж, и у вас будет больше клиентов готовых купить.
Так же есть метод трех-шаговых продаж. Это когда за счет первых двух контактов с клиентом, на которых вы даете что то бесплатно, возможно даже немного теряете, получаете заказ на третьем шаге. Обычно так продаются юридические услуги, консалтинг.
О двух-шаговых/трех-шаговых продажах и их применении более подробно я рассказываю и показываю в своем семинаре «Все секреты Холодных Звонков за 1 час», потому что это действительно очень обширная тема и что бы ее всю разобрать необходимо гораздо больше чем одна статья.
Очень рекомендую освоить эти методы. С помощью 2-х и 3-х шаговых продаж, вы увеличите свои продажи, потому что будете продавать не так, как делают 80% других продавцов. При чем, со стороны будет казаться, что вы обладаете какой то магией, потому что клиенты сами будут выстраиваться к вам в очередь, что бы купить.
Если вы делаете как все, то и получаете результаты как все. Необходимо делать по-другому...эффективно.
Еще по теме Как купить клиента:
- Как вызывать желание купить
- Кто же он ваш - идеальный клиент? Как вы его себе представляете, и какие 3 типа клиентов существует
- 1.2. Как купить квартиру в кредит?
- Д.В.Кислов. КАК ПРОДАТЬ ИЛИ КУПИТЬ БИЗНЕС, 2005
- ЗАДАНИЯ. 5.1. Как купить любовь потребителей
- ГЛАВА 10. Презентация. Как вызвать желание купить
- 1.2. Почем бизнес? Продается, или Как лучше купить
- ДМИТРИЙ БАЧУРИН. ОПЕРАЦИИ С НЕДВИЖИМОСТЬЮ КАК ПРАВИЛЬНО КУПИТЬ, ПРОДАТЬ, СДАТЬ В АРЕНДУ, 2009
- Как достучаться до клиента
- Как вернуть клиента
- Как выстроить очередь из клиентов
- Как превращать потенциальных клиентов в покупателей
- КАК И ГДЕ ИСКАТЬ КЛИЕНТОВ
- ГЛАВА 9. Как узнать желания клиента
- Как превратить прессу в своего клиента
- Как продавать больше товаров каждому клиенту
- Как обеспечить постоянный поток новых клиентов
- Как прохожий становится вашим постоянным клиентом