<<
>>

Как купить клиента

Обычные методы продаж «в лоб» уже давно перестали эффективно работать. На смену классическим одноступенчатым продажам, пришли двухступенчатые. С первого звонка довольно сложно продать, потому что контакт «холодный».

Необходимо как то этот контакт «подогреть».

Суть двух-шаговой продажи в том, что на первом этапе вы ничего не продаете клиенту, вы даете что то бесплатно.

Для продаж товаров — это могут быть какие-то бесплатные образцы.

Для продаж услуг — консультации, отчеты, полезная информация по выбору услуг.

«Люди любят покупать, но не любят, когда им продают»

Используйте метод двух-шаговых продаж, и у вас будет больше клиентов готовых купить.

Так же есть метод трех-шаговых продаж. Это когда за счет первых двух контактов с клиентом, на которых вы даете что то бесплатно, возможно даже немного теряете, получаете заказ на третьем шаге. Обычно так продаются юридические услуги, консалтинг.

О двух-шаговых/трех-шаговых продажах и их применении более подробно я рассказываю и показываю в своем семинаре «Все секреты Холодных Звонков за 1 час», потому что это действительно очень обширная тема и что бы ее всю разобрать необходимо гораздо больше чем одна статья.

Очень рекомендую освоить эти методы. С помощью 2-х и 3-х шаговых продаж, вы увеличите свои продажи, потому что будете продавать не так, как делают 80% других продавцов. При чем, со стороны будет казаться, что вы обладаете какой то магией, потому что клиенты сами будут выстраиваться к вам в очередь, что бы купить.

Если вы делаете как все, то и получаете результаты как все. Необходимо делать по-другому...эффективно.

<< | >>
Источник: Артем Шинкарук. Легкий Способ Удвоить Свой Доход. 2008

Еще по теме Как купить клиента:

  1. Как вызывать желание купить
  2. Кто же он ваш - идеальный клиент? Как вы его себе представляете, и какие 3 типа клиентов существует
  3. 1.2. Как купить квартиру в кредит?
  4. Д.В.Кислов. КАК ПРОДАТЬ ИЛИ КУПИТЬ БИЗНЕС, 2005
  5. ЗАДАНИЯ. 5.1. Как купить любовь потребителей
  6. ГЛАВА 10. Презентация. Как вызвать желание купить
  7. 1.2. Почем бизнес? Продается, или Как лучше купить
  8. ДМИТРИЙ БАЧУРИН. ОПЕРАЦИИ С НЕДВИЖИМОСТЬЮ КАК ПРАВИЛЬНО КУПИТЬ, ПРОДАТЬ, СДАТЬ В АРЕНДУ, 2009
  9. Как достучаться до клиента
  10. Как вернуть клиента
  11. Как выстроить очередь из клиентов
  12. Как превращать потенциальных клиентов в покупателей
  13. КАК И ГДЕ ИСКАТЬ КЛИЕНТОВ
  14. ГЛАВА 9. Как узнать желания клиента
  15. Как превратить прессу в своего клиента
  16. Как продавать больше товаров каждому клиенту
  17. Как обеспечить постоянный поток новых клиентов
  18. Как прохожий становится вашим постоянным клиентом