<<
>>

А как продавать с первого раза


Иногда можно услышать: « Он может продать даже снег эскимосам». Но тут необходимо уточнить, а за какой период времени?
Да действительно, продать снег эскимосам можно, но не с первого раза.
Если у Вас есть идея о том, что «я должен продавать с первого раза иначе я не профессионал», я настоятельно рекомендую ее выбросить.
Да, бесспорно, необходимо в каждой коммуникации делать продажу.
Можно продать себя как профессионала, продать клиенту его проблему, продать решение проблемы и т.д.
С каждым клиентом свой цикл продаж, потому что клиенты бывают разные и потребность в вашем продукте тоже разная. Не всегда люди покупают сразу, а очень часто через какое то время.
Поэтому продавцу необходимо делать следующие шаги:
Рассказать каждому о продукте
Создать комфортные условия для каждого (говорить на одном языке с клиентом)
Направлять каждого (задавать нужные вопросы)
Научить покупателя ориентироваться в товаре/услуге («Если вам интересно, я могу вам рассказать, как выбирать, а вот выбирать вы уже будете сами»)
Не боятся говорить о цене («Это стоит всего лишь 10 000$. Берите»)
Эти секреты успешных продавцов лежат на поверхности, но мало кто их видит и ещё меньше тех, кто использует в своей практике.
<< | >>
Источник: Артем Шинкарук. Легкий Способ Удвоить Свой Доход. 2008

Еще по теме А как продавать с первого раза:

  1. Как продавать больше товаров каждому клиенту
  2. Как перестать конкурировать по цене и начать продавать свои товары дорого
  3. ГЛАВА 12. Разминайте мозг, бой за цену начинается. Как продавать дорого
  4. Ошибка семнадцатая. Величина полностью легальной российскойзарплаты не позволяет ни откладывать 10% заработка как выполнение условия первого шага кфинансовой независимости, ни пользоваться даже потребительским банковским кредито
  5. ГЛАВА 5.4 О ВАЖНОСТИ ТЕРПЕНИЯ ИЛИ ПОКУПКА С 20-ГО РАЗА
  6. Нужно ли продавать?
  7. Не нужно продавать
  8. 9 мифов продавцов, которые мешают продавать
  9. ЭФФЕКТ ПЕРВОГО УЧИТЕЛЯ /ТРЕНЕРА
  10. ГЛАВА 5. Подход к клиенту. Создание первого впечатления
  11. Забота о сотрудниках и после первого рабочего дня
  12. 8.3. Порядок созыва и компетенция первого собрания кредиторов
  13. 2. Надчеканы первой группы первого разряда
  14. 3. Надчеканы второй группы первого разряда
  15. 3. Что-то Вы нервничаете… Может тут что-то не чисто? (Практические советы о том, как вести себя при совершении сделки; как определить, что продавец говорит правду; какие признаки свидетельствуют о нечестности продавца; как вывести лживого продавца на чистую воду и т. п.
  16. Что не существует пустоты как чего-то отдельного, как утверждают некоторые
  17. Как понять, что ПР — это как раз то, чего Вам не хватает
  18. Ведите себя как жена и обращайтесь с ним как с мужем
  19. 1.2. Труд как процесс и как экономический ресурс