<<
>>

Как выстроить очередь из клиентов

У вас есть клиенты, которые говорят «Дорого», «Нет времени»?

Часто ли вы слышали от клиента, после долгой беседы слова: «Спасибо, мы подумаем» или «Мы сами с вами свяжемся»? Вы понимали, что думать они и не собираются, а перезванивать так тем более.

Как правильно выбирать клиентов?

Что бы эффективно работать с клиентами, необходимо максимально сегментировать их.

И работать с той группой людей, которым уже интересен ваш продукт или потенциально может быть интересен.

Если вы продаете автомобили марки Rolls-royce, то вам нет резона продавать это авто человеку, который ездит на ВАЗ. Потому что зачастую эту марку выбирают исходя из того, что денег нет, а ездить хочется.

То есть для персоны, которой авто нужно как «рабочая лошадка» важны такие свойства автомобиля как дешевый ремонт, низкая стоимость, а отнюдь не статус и шик.

<< | >>
Источник: Артем Шинкарук. Легкий Способ Удвоить Свой Доход. 2008

Еще по теме Как выстроить очередь из клиентов:

  1. Как выстроить систему конверсии
  2. ГЛАВА 3. Как правильно выстроить цепочку продаж, или Секретная тропинка, дающая максимальный финансовый результат
  3. Кто же он ваш - идеальный клиент? Как вы его себе представляете, и какие 3 типа клиентов существует
  4. Что нужно сделать в первую очередь
  5. Как купить клиента
  6. Как вернуть клиента
  7. Как достучаться до клиента
  8. Как превращать потенциальных клиентов в покупателей
  9. Как прохожий становится вашим постоянным клиентом
  10. КАК И ГДЕ ИСКАТЬ КЛИЕНТОВ
  11. Как превратить прессу в своего клиента
  12. Как продавать больше товаров каждому клиенту
  13. Как обеспечить постоянный поток новых клиентов
  14. ГЛАВА 9. Как узнать желания клиента
  15. Как работать с постоянными клиентами. Увеличиваем частоту визитов
  16. ГЛАВА 5. Холодные звонки. Как разморозить клиента?
  17. Создание связи: показываем, как наштовар поможет клиенту удовлетворить его потребность
  18. ГЛАВА 6. КАК НАПИСАТЬ РЕКЛАМНЫЙ ТЕКСТ, КОТОРЫЙ ПОТЕНЦИАЛЬНЫХ КЛИЕНТОВ СДЕЛАЕТ РЕАЛЬНЫМИ ПОКУПАТЕЛЯМИ
  19. Манн, Иванов и Фербер. Стартап вокруг клиента. Как построить бизнес правильно с самого начала, 2012
  20. Какие клиенты на самом деле вам нужны. Три типа клиентов