<<
>>

9 мифов продавцов, которые мешают продавать

Миф 1. Продажниками рождаются

Каждый человек с рождения имеет слабые и сильные стороны, определенные вещи которые у него получаются лучше, чем у других, но профессионалами нас делает наш опыт, навыки и намерение развиваться.

Миф 2.

Супер продажник - это только мужчина/только женщина

Для продаж не имеет значения, какого пола специалист, главное, что бы это человек был профессионалом в своей области, обладал нужными знаниями и навыками, а также хорошо знал свой продукт.

Миф 3. Необязательно знать свой продукт, главное уметь «впаривать».

Если начать «впаривать» продукт, то лояльности от клиентов и повторных заказов от клиентов можно не ждать, потому что их потребности не удовлетворены. Впаривание - это не продажа. Продажа - это удовлетворение потребностей. А для того, что бы знать, что предложить каждому клиенту, необходимо хорошо знать, что продаешь.

Миф 4. Главное знать свой продукт, а как общаться с клиентов не имеет значения

Тут все наоборот. Если знать свой продукт, но не знать, как его преподнести, показать все его выгоды и ценность, то он продаваться не будет (или будет, но очень плохо).

Миф 5. Настоящий продажник, может продать даже снег эскимосам.

Люди покупают то, что им нужно. Если Вы шли покупать ноутбук, а Вам продают швейную машинку. Вы ее купите? Думаю, нет. Клиенты покупают то, в чем нуждаются. Правда некоторые покупают не только продукт, некоторым нужно «общение», «приятельские отношение» и т.д.

Миф 6. Продавцы - это манипуляторы и обманщики.

Из-за этого убеждения многие продавцы и стесняются продавать. Хотя на самом деле, профессиональный продавец - это не профессиональный манипулятор, а профессиональный коммуникатор. Он должен уметь находить общий язык с разными типами людей и уметь с ними работать.

Миф 7. Клиенты - это лжецы и идиоты, которые не покупают.

На самом деле - это не клиенты идиоты, а продавец недостаточно профессионал для того, что бы донести выгоды до покупателя. Если нет доверия к продавцу - нет и продажи.

Миф 8. Цена - это единственный фактор, который влияет на покупку.

Да, действительно, цена это самое важное, пока нет ценности. Покажите ценность продукта при той же цене, и у вас будет очередь из клиентов, готовых купить.

Миф 9. Необходимо как можно быстрее заключить сделку, пока клиент не одумался и не ушел.

Как говорится: «Поспешишь - людей насмешишь». Давить на клиента и требовать быстрее оплатить, не самый эффективный вариант. Клиент действительно может и уйти. Покажите выгоды, которые клиенты получат, купив продукт, и они сами будет атаковать ваш офис.

Искать причину в клиентах, верить в мифы и сетовать на то, что ничего не продается деструктивный вариант поведения.

Лучше найти причину в себе - это конструктивно и способствует профессиональному росту.

<< | >>
Источник: Артем Шинкарук. Легкий Способ Удвоить Свой Доход. 2008

Еще по теме 9 мифов продавцов, которые мешают продавать:

  1. Если мотивация или отношение к работе мешают хорошим продажам
  2. 3. Что-то Вы нервничаете… Может тут что-то не чисто? (Практические советы о том, как вести себя при совершении сделки; как определить, что продавец говорит правду; какие признаки свидетельствуют о нечестности продавца; как вывести лживого продавца на чистую воду и т. п.
  3. Нужно ли продавать?
  4. А как продавать с первого раза
  5. Не нужно продавать
  6. Как продавать больше товаров каждому клиенту
  7. Как перестать конкурировать по цене и начать продавать свои товары дорого
  8. ГЛАВА 12. Разминайте мозг, бой за цену начинается. Как продавать дорого
  9. Четыре фактора успеха продавца
  10. Глава 2. Общение с продавцом
  11. Легкий способ улучшить работу продавцов
  12. Риски и ущербы продавца жилья
  13. Как мотивировать продавцов
  14. НАЕМ ПРОДАВЦОВ И ТОРГОВЫХ ПРЕДСТАВИТЕЛЕЙ