<<
>>

Несколько способов делать деньги


или чем ложка отличается от экскаватора.
Разговор о бизнесе невозможен без разговора о деньгах, ведь бизнес должен приносить вполне определенный доход, иначе мы не выживем. Поэтому давайте разберемся, какие варианты получения денег существуют в принципе.
Их всего четыре: 1. 3. СПЕЦИАЛИСТ БИЗНЕС 2. 4. САМ НА СЕБЯ ИНВЕСТОР
Рассмотрим каждый из вариантов:
1. СПЕЦИАЛИСТ. Это наемный сотрудник, человек который продает свое время. Отработал определенное количество часов - получил определенную заработную плату. Заработок такого человека зависит от количества времени и цены времени. ($ = t x цена t). Каким образом такой человек может увеличить заработок? Так как время ограничено (нужно ведь спать, есть, появляться дома хоть изредка), то остается только повышать цену времени. А цена одного часа зависит от профессионализма.
Хочешь дешево подстричься? Иди к стажеру. Хочешь качественно подстричься? Иди к парикмахеру и заплати в два раза больше. Хочешь обалденную модельную стрижку? Иди к высококлассному парикмахеру и заплати еще в два раза дороже. Времени на стрижку они потратят примерно одинаково, но высококлассный парикмахер заработает в четыре раза больше, чем стажер, и в два раза больше, чем обычный парикмахер.
Чтобы стать настоящим профессионалом, человек должен иметь способности к этому виду деятельности. Ведь человек неспособный к рисованию не сможет стать великим художником, а лилипут не станет выдающимся баскетболистом.
Все люди обладают некоторой генетической предрасположенностью к определенному виду деятельности, и это является одним из основных факторов реализации человека, как профессионала.
Если человек правильно выбрал в д деятельности, то он легко становится высококлассным профессионалом, мастером своего дела, таких людей называют талантливыми.
Талант - это реализованная генетическая предрасположенность.
По своей природе каждый человек талантлив, скажете, что это не так? А соседка, к которой все ходят за советом, разве не прирожденный психолог? А знакомый, который быстро способен организовать футбольный матч во дворе и собрать две команды, разве не талантливый организатор? А друг, который умеет так рассказать историю, что все забывают, где на самом деле находятся и слушают, открыв рот, разве не выдающийся писатель? Можно продолжать до бесконечности. Чаще всего люди даже не подозревают, что они талантливы. Когда они совершают действия, к которым имеют предрасположенность, то все получается легко и просто, поэтому они и представить себе не могут, что для кого-то это может быть сложно.
Если в работе используются способности, к которым человек генетически предрасположен, то работать будет легко и просто. В таком случае человек быстро становится профессионалом. С бизнесом то же самое, если правильно выбрать себе бизнес, то работается с удовольствием, тогда не будет никакого нытья о том, что бизнес это каторга и нужно тяжело и много пахать.
Второй, не менее важный фактор достижения профессионализма - это реализация генетических свойств в направлении истинных интересов человека.
Что такое истинные интересы? Это то, чем мы интересуемся в первую очередь. О чем мы читаем? О чем всегда готовы разговаривать и слушать новости.
То, что нам интересно настолько, что мы посвящаем этому свое свободное время. То, что мы любили в детстве и продолжаем любить сейчас. Это может быть спорт, аквариумы, искусство, книги, кулинария, строительство, механика, рисование, пение, танцы, изготовление абажуров, вязание, психология, фотография, игры с детьми, организация праздников и других событий, изучение схем и чертежей и т.д. и т.п. Все перечислить невозможно, потому что все что придумано и создано человечеством - кому-то интересно.
Почему так важно определить направление?
Потому что именно этим отличается специалист от профессионала. Специалист - это человек, выбравший определенный вид деятельности, получивший специальные знания и делающий свою работу. А профессионал - это специалист, который разбирается в малейших нюансах своей работы, помнит невообразимое количество различных подробностей, знает все новинки в этой области и получает удовольствие от быстрого и качественного выполнения своей работы. А обработать и запомнить такое количество информации человек способен только в том случае, если эта информация ему на самом деле интересна.
В любой автомастерской вам найдут поломку в вашей машине и отремонтируют ее, потому что там работают специалисты. Но сосед дядя Вася, который еще во времена второй мировой войны работал автомеханик м, и до сих пор все его интересы связаны с машинами, которого хлебом не корми - дай заглянуть под капот. Именно этот человек способен просто по звуку работающей машины определить, в чем проблема, при желании найдет поломку и отремонтирует машину намного быстрей и гораздо эффективней.
Мы получили наглядный пример, познакомившись с профессионалом в цементном бизнесе. Этот человек, как и все его конкуренты, знал все заводы, цены на цемент, особенности цемента каждого из заводов, номера контактных телефонов и т.д. Но помимо этого, он также знал ФИО и телефон каждого из директоров, заместителей, секретарей, главных мастеров, какие производственные линии на каждом из заводов, когда и по какой причине эти линии будут переустанавливать или обновлять, когда уходят в отпуск мастера, директора и заместители, в общем все-все-все, что хоть как-то могло повлиять на его бизнес. Соответственно то, что для конкурентов становилось неожиданностью, для него было предсказуемо и понятно.
Итак, для того чтобы стать профессионалом необходимо использовать свою генетическую предрасположенность и реализовывать ее в сфере истинных интересов. Генетическая Сфера Путь к предрасположенность + истинных — профессионализму человека интересов
2. САМ НА СЕБЯ. Это человек, который сам покупает и продает свое время, т.е. работает сам на себя. Это профессионал, который не хочет работать на кого-то, и принимает решение зарабатывать самостоятельно, используя свой профессионализм. Раньше таких людей называли ремесленниками.
Этот вид деятельности соединяет в себе профессионализм и умение организовать свое дело (бизнес).
Человек самостоятельно выходит на рынок и должен уметь разбираться в бизнес- процессах, т.к. теперь на него ложатся обязанности не только исполнителя, но и организатора всего процесса.

Поэтому те, кто пренебрегает бизнес-обучением, рано или поздно возвращаются в первый сектор и снова нанимаются на работу. Несмотря на то, что с профессиональной точки зрения делали все безукоризненно, бизнес почему-то развалился. Проблема оказалась в том, что со стороны бизнес-процессов действовали не профессионально, и тем самым умножили себя, как бизнесмена, на ноль. Причиной таких странных действий является психологический фактор, о котором хотелось бы рассказать подробно.
Любой бизнес-процесс включает в себя три вида деятельности:
Профессиональное исполнение.
Профессиональное управление.
Профессиональное предпринимательство.
В бизнесе эти действия должны быть взаимосвязаны, как система. Потому что если нет исполнителя - нет исполнения, нет товара или услуг; если нет управленца - возникает хаос, беспорядок, путаница и непонятно что делать; если нет предпринимателя - нет новых идей, новых товаров, новых схем продвижения товара, это приводит к застою и умиранию бизнеса. Отсутствие хотя бы одной части приводит к смерти бизнеса.
В случае, когда человек работает сам на себя, все три части должны совмещаться в одном человеке. Сложность заключается в том, что все три вида деятельности постоянно конфликтуют между собой. Предприниматель постоянно выдумывает что-то новое, внедряет усовершенствования. Управленцу приходится менять уже созданную и отработанную систему, чтобы выполнить требования предпринимателя, а делать этого совсем не хочется. Исполнитель хочет спокойно заниматься своим делом, а все новинки и перестройки в системе ему до лампочки, только мешают.
Таким образом, внутренний конфликт приводит к тому, что человек для собственного удобства игнорирует некоторые части. Так как чаще всего изначально это был профессионал, то игнорируются части управления и предпринимательства. Именно поэтому профессионалу необходимо, прежде всего, стать профессиональным управленцем над самим собой, для этого существует личная эффективность и тайм менеджмент. Для управления бизнесом нужно изучить финансовую грамотность, технологии продаж, приемы переговоров, методики управления. И конечно же стать предпринимателем, а это знание рынка, маркетинговые стратегии, позиционирование, рекламное дело.
Соединение этих функций в одном человеке дело не простое, но возможное. Выполнение этих действий надо разделять во времени, тогда будет порядок. В случае отсутствия знаний человек проходит долгий путь, состоящий из падений и ушибов, если хватит терпения, или же возвращается на работу. Именно поэтому в народе бытует мнение, что бизнес - это тяжело, это не для всех. Мы с этим полностью согласны, если не учитывать талант, интерес и бизнес-мастерство, то бизнес становится пыткой.
Есть еще одно распространенное убеждение, что людям успешным в бизнесе просто повезло! И с этим мы согласны, т.к. по теории вероятности из 100 необученных начинающих бизнесменов 1 -2% все-таки пробьются, такой же процент людей выигрывает в лотерею. Вот и получается, что говорят о бизнесе, а на самом деле без знаний бизнес превращается в лотерею.
Бизнесменов, которым повезло, мы называем «палец в небо», т.е. человек просто угадал, ткнул пальцем в небо и угадал. Такие люди не способны больше создать ни один бизнес-процесс отличный от угаданного. Они зубами и когтями держаться за свой угаданный бизнес, и больше всего на свете б ятся, что потеряют его. Поэтому они никогда и никому не расскажут как сделали бизнес, а если бы вдруг пересилили свой страх и захотели рассказать, то не смогли бы этого сделать, потому что и сами не понимают как им это удалось. Вот вам еще один миф о том, что бизнесмен не поделится своим опытом, т.к. опасается конкурентов. И это правда, если мы говорим о бизнесменах «палец в небо».
Настоящий бизнесмен способен запустить любой бизнес, его интересующий, и способен защитить свой бизнес. Потому что знает и понимает весь процесс и все технологии.
Бизнес «сам на себя» существует многие тысячелетия, ремесленничество всегда было распространенной формой работы. Но в наше время отсутствие знаний превратило этот простой вид деятельности во что-то труднодостижимое, непонятное и пугающее. На самом деле бизнес «сам на себя» отличается от работы по найму только большей личной свободой, т.е. человек становится своим начальником и самостоятельно решает зачем, что и как он будет делать!
3. БИЗНЕСМЕН. Это человек, который покупает и продает чужое время. Это профессионал в управлении не только собой, но и другими людьми. Обладает способностями лидера, умеет собрать команду из сильных людей и правильно управлять.
РАСПРЕДЕЛЕНИЕ ВРЕМЕНИ НА РАБОТУ. Сам на себя Mini бизнес Малый бизнес Средний бизнес Большой бизнес Системный бизнес Исполнение 70% 50% 0% 0% 0% 0% Управление 20% 30% 70% 30% 15% 5% Предпринимательство 10% 20% 30% 70% 85% 95% Количество сотрудников 1-3 чел. до 12 чел. 12-50 чел. 50-250 чел. больше 250 чел. начиная от 50 чел.
Задача бизнесмена увеличивать свой бизнес и передавать управленческую функцию другим людям или системе.
По мере роста бизнеса от «сам на себя» к большому бизнесу, бизнесмен постепенно оставляет исполнение, передавая его сотрудникам, затем оставляет управление, передавая его управленцам или создавая систему управления, и направляет все свое внимание на предпринимательство, занимаясь стратегией развития своего бизнеса.
Рассмотрим таблицу распределения времени по порядку.
ИСПОЛНЕНИЕ: в бизнесе «сам на себя» человек наравне с сотрудниками, если таковые имеются, вынужден заниматься непосредственно исполнением, т.е. товарами или услугами, затрачивая на это 70% своего времени. В mini бизнесе это уже 50%, т.е. товары и услуги - это работа сотрудников, а сам бизнесмен занимается продажами, договорами и поставками. В малом бизнесе эти функции выполняют сотрудники - менеджеры по продажам и представители, таким образом, исполнительная функция полностью выполняется сотрудниками.
УПРАВЛЕНИЕ: количество времени потраченного на управление постепенно растет от бизнеса «сам на себя» до малого бизнеса, и это закономерно, ведь увеличивается количество сотрудников, которых надо обеспечить работой и проконтролировать ее выполнение. А начиная от среднего бизнеса время, потраченное на управление, уменьшается. Каким образом? Дело в том, что эффективно управлять таким количеством людей непосредственно невозможно, к тому же выполнение предпринимательских функций требует больше времени, поэтому управление передается сотрудникам и бизнесмен управляет лишь несколькими людьми непосредственно, а уже эти люди управляют остальными сотрудниками.
ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВО: количество времени потраченного на разработку стратегических планов растет постепенно вместе с бизнесом, т.к. в зависимости от размеров бизнеса возрастает количество необходимых ресурсов и реализуемых товаров или услуг, постепенно изменяются рынки, на которых работает компания, от областных к региональным и вплоть до международных. Соответственно возрастает объем информации и возможностей, стратегические планы становятся более глобальными и требуют тщательного обдумывания. Бизнесмен становится мозгом компании.
СИСТЕМНЫЙ БИЗНЕС: существует два вида управления бизнесом и людьми, прямое (непосредственное) управление и не прямое управление.
Прямое управление подразумевает постоянное присутствие управляющего, он дает задания, объясняет, как их выполнять и контролирует поэтапное выполнение. Если в бизнесе используется прямое управление, то бизнесмен вынужден постоянно присутствовать, его бизнес не способен работать без него. Сотрудники выполняют поставленные задачи, но требуют постоянного контроля и не способны принимать самостоятельные решения. Весь бизнес оказывается построенным на личности бизнесмена, и если с этой самой личностью что-то случается, то бизнес умирает.
Не прямое управление подразумевает наличие системы. Что такое система? Создается ряд документов, в которых четко прописано движение информации, ресурсов, товаров и денег внутри компании. Для каждого сотрудника прописаны его обязанности, возможности, взаимодействие с другими членами команды и пути решения нестандартных ситуаций. Таким образом, система, где каждый знает, что он делает, как делает и главное, зачем он это делает, способна к самоуправлению. Бизнесмен в таком случае имеет несколько точек контроля в системе, по которым может определить эффективное выполнение обязанностей каждого из сотрудников. И его роль в управлении компанией сводится к тому, чтобы донести до сознания сотрудников направление развития компании, которое он выбрал в соответствии с условиями рынка.
Систематизация бизнеса эффективна при переходе от малого бизнеса к среднему, когда количество сотрудников становится более 50 человек. До этого времени бизнес должен быть подвижным способным к быстрой перестройке, как внутри, так и снаружи. Бизнесмен при непосредственном управлении изучает все особенности своего бизнеса для того, чтобы на основе имеющегося опыта создать эффективную систему.
Таким образом, мы видим, что бизнес мало чем отличается от работы по найму. Как токарь организовывает свое рабочее место, определяя, где удобнее положить детали и как быстрее всего выполнить свои обязанности; как дворник выбирает, откуда удобнее начинать уборку территории и какими инструментами пользоваться; так же и бизнесмен занимается организацией работы, выбором направления и инструментов, единственное, что их отличает - это масштабы.
4. ИНВЕСТОР. Это человек, который занимается продажей финансовых ресурсов. Он является профессионалом в продаже и обращении с деньгами, занимается бизнесом на финансовом рынке.
В мире есть два вопроса с деньгами:
Мало денег - где взять больше?
Много денег - куда вложить?
Вторая проблема - это вопрос инвесторов. Есть две разновидности инвестирования.
Инвестирование без риска. Это вложение денег под проценты, покупка ценных
бумаг, недвижимости, земельных ресурсов. В этом случае инвестирование в бизнес также должно подтверждаться материальными объектами, т.е. инвестируются основные фонды: недвижимость, оборудование и т.д. (все, что можно продать в случае неудачи.)
Венчурное инвестирование. Это инвестирование с большей долей риска и
большими дивидендами. В этом случае деньги вкладывают в идеи и людей, полностью финансируя небольшие бизнес-проекты, в случае успеха одного проекта окупаются все инвестиции. Такой вид инвестирования возможен и целесообразен для предпринимателей, которые могут не только вложить деньги, но также наравне с начинающим бизнесменом занимаются запуском проекта и несут ответственность за успех или неудачу.
Пока перед нами стоит первый вопрос «мало денег - где взять больше?», поэтому детально рассматривать второй вопрос мы не будем. Свои свободные ресурсы будем вкладывать в свой бизнес, это самые большие дивиденды и самый полный контроль.
Приведем лишь некоторые правила инв стирования. Основные правила инвестирования:
Вкладывай деньги в то, что знаешь точно, в чем имеешь опыт и хорошо разбираешься.
Вкладывай деньги обдуманно, а не под давлением (времени, дружбы, большой прибыли). Отложи решение до завтра.
* Вкладывай деньги в то, что можно продать, а не в бизнес планы. (Если финансируем новый бизнес, то вкладываем в недвижимость и оборудование. А бизнесмен покрывает те участки, за которые отвечает, и которые не являются материальными, т.е. реклама, зар. плата, юрист и т.д.)
* Вкладывай деньги в идеи, только при наличии предпринимательского опыта, и будь готов взять на себя ответственность за проект.
Лучше вложить, чем дать взаймы.
Не готов подарить - не давай в долг. Если даешь в долг другу, мысленно дари эти деньги. Если друг вернет - хорошо, не сможет вернуть - так на то он и подарок. Если у друга проблемы в бизнесе, лучше выкупить долю, вложить в его бизнес и помочь знаниями, этого бывает достаточно.
Итак, мы рассмотрели существующие варианты получения денег, какой из них выбрать - решать вам. Запомните одно: хотите больше денег - думайте масштабнее, хотите очень много денег - научитесь думать масштабно и начинайте думать глобально!!! Копать песок можно и ложкой, а можно экскаватором, но и тем, и другим сначала нужно научиться пользоваться.

<< | >>
Источник: Сергей Наумов. Бизнес старт. 2011 {original}

Еще по теме Несколько способов делать деньги:

  1. Екатерина Минаева. Мужчина и женщина. Несколько способов не попасть в ловушку семейной жизни, 2010
  2. ПОСТАНОВЛЕНИЕ ПЛЕНУМА ВЕРХОВНОГО СУДА СССР от 31 июля 1981 г. №3О практике назначения наказания при совершении нескольких преступлений и по нескольким приговорам
  3. ЧТО ВЫ БУДЕТЕ ДЕЛАТЬ?
  4. Знать, чего делать не нужно
  5. ЧТО делать для счастья
  6. Спонсор не помогает. Что делать?
  7. Глава 14. КТО ВИНОВАТ И ЧТО ДЕЛАТЬ
  8. Что делать, если отдел продаж уже есть
  9. Секрет 4:Что делать после завершения
  10. Что делать, если вас отвергают?
  11. Несколько слов к предпринимателям