<<
>>

Глава 11. Отношения со СМИ — распространениеинформации о себе

В этой главе...

> Как установить контакты со средствами массовой информации и вести базу данных таких контактов

> Как донести свою информацию до ведома журналистов

> Отбор СМИ в соответствии с целями и задачами вашего маркетинга

> Как пробиться сквозь гул конкурирующих голосов

> Как довести начатое дело до конца

Даже самые гениальные кампании и ПР-материалы не принесут результата, если они так и останутся в папке для бумаг или на жестком диске вашего компьютера.

Успех связей с общественностью зависит от того, сможете ли вы передать свои ПР-материалы в нужные руки — редакторам и продюсерам, которые используют их в своих изданиях и программах.

К счастью, необязательно пользоваться услугами до-рогой ПР-фирмы, чтобы обзавестись связями в средствах массовой информации. СМИ легко доступны, нужные контакты нетрудно найти. Вы будете работать с двумя основными группами людей — с теми журналистами, с которыми вы знакомы лично, и с теми, кто входит в общий список контактов, куда будут включены представители всех интересующих вас СМИ.

Как создать список личных контактов в СМИ

Я требую, чтобы мои сотрудники составляли то, что я называю "личным списком" контактов в СМИ, также известный как "список прозвона".

Он содержит имена, названия изданий и программ, а также контактную информацию как редакторов и продюсеров, с которыми они лично знакомы, так и средств массовой информации, с которыми им довелось выходить на связь в процессе выполнения своей работы. Личный список каждого из моих сотрудников должен содержать, как минимум, 100 имен. Приступая к разработке ПР-программы, они начинают с того, что прозванивают людей из этого списка, чтобы узнать, заинтересует ли их материал, который мы готовим для своего клиента. Они звонят людям из списка своих личных контактов даже до того, как начинают рассылку материалов по адресам баз данных СМИ (о них пойдет речь в следующем разделе).

Рассматривайте список личных контактов в СМИ как свою "собственность".

Он сродни списку ваших клиентов, позволяющему вам каждый раз добиваться хорошей отдачи от прямой почтовой рассылки; список ваших личных контактов в журналистской среде содержит имена людей, которые с большей вероятностью, чем остальные, воспользуются информацией, содержащейся в ваших пресс-релизах.

Используя простую контактную форму, начните составлять список своих личных контактов в журналистской среде прямо сейчас. Издает ли ваша местная торговая палата деловой журнал, являетесь ли вы ее членом. Включите это издание и его редактора в свой список. Являетесь ли вы членом отраслевой ассоциации. Ее вестник должен быть включен в ваш список. Также и список нужно добавить журнал, издаваемый для выпускников университета, который вы окончили, и местную газету городка, в котором вы работаете.

Всякий раз, когда вашу компанию упоминают в СМИ, узнавайте имя автора или продюсера и добавляйте их в свой личный список рассылки. Журналисту, бравшему у вас интервью или писавшему о вас в прошлом, знакомо ваше имя, поэтому он с большей вероятностью обратит внимание на присланные вами материалы в будущем. Думайте о нем, по аналогии, как о клиенте, купившем у вас что-то после получения вашего рекламного письма. Он купит у вас снова с большей вероятностью, чем незнакомый вам человек из списка прямой почтовой рассылки, никогда ничего у вас раньше не покупавший.

Как составить список СМИ

В маркетинге для почтовой рассылки, кроме списка своих клиентов, часто используют списки рассылки, купленные на стороне; точно так же вы можете дополнить свой личный список контактов в СМИ изданиями и программами, которые в него не входят.

Хотя такие списки СМИ не обеспечат вам соизмеримого числа "засветок" ("засветкой" будем считать использование изданием информации, приведенной в вашем пресс-релизе), вы все-таки сможете добиться более широкого освещения своей деятельности, поскольку стоимость рассылки вашей информации по нескольким сотням или даже тысячам изданий и программ сравнительно невысока.

<< | >>
Источник: Явербаум, Эрик, Блай, Роберт. Паблик рилейшенз для "чайников". 2007

Еще по теме Глава 11. Отношения со СМИ — распространениеинформации о себе:

  1. Отношения со СМИ — неприятные ситуации
  2. Так как в одних случаях мы говорим о [предмете] самом по себе, в других — об отношении к другому
  3. Интернет и выборыПрокурорский вопрос: СМИ или не СМИ
  4. Глава 9Отношение к себе
  5. ГЛАВА 1.6 ПОМОГИ СНАЧАЛА СЕБЕ
  6. ГЛАВА VI. ГЛОБАЛИЗАЦИЯ. ГИБЕЛЬ СМИ И РОСТ КОНСЬЮМТАРИАТА
  7. ГЛАВА 27. Особенности договорных отношений в сфере международных экономических отношений и внешнеэкономической деятельности
  8. Глава 7. ПРАВОВОЕ РЕГУЛИРОВАНИЕ МЕЖБЮДЖЕТНЫХ ОТНОШЕНИЙ Понятие и принципы межбюджетных отношений
  9. 6. Государственные СМИ в интернете
  10. Информационные сообщения для СМИ
  11. Рассылка материалов по СМИ
  12. СМИ в Интернете. Доправовой срез проблемы
  13. Постановление Правительства РФ «О регистрации сетевых СМИ»
  14. 42. СМИ
  15. 2. РАЗРАБОТКА РЕКЛАМНОГО СООБЩЕНИЯ ДЛЯ ПЕЧАТНЫХ СМИ
  16. Выбор СМИ для связей с общественностью
  17. Обзор печатных СМИ
  18. "ВЕЩЬ В СЕБЕ
  19. Сам себе адвокат