<<
>>

ОТСТРОЙКА ОТ КОНКУРЕНТОВ

Термин введен в употребление И.Л. Викентьевым в 1993 г. Под отстройкой от Конкурентов понимаются различные мероприятия в области маркетинга, рекламы и public relations, направленные на то, чтобы фирма, ее товары и/или услуги, сотрудники, идеи в восприятии Клиентов выглядели нужным для фирмы образом на фоне конкурирующих предложений.

ПРИМЕР.

В свое время в СМИ был вброшен термин «Большая пятерка», под которой понимались 5 крупнейших аудиторско-консалтинговых фирм мира. Естественно, любая фирма, не входящая в эту пятерку, в глазах Клиентов автоматически относилась к более низкой «весовой категории»...

ПРИМЕР. «Знание - сила, и компания, где работают знающие менеджеры, будет демонстрировать более высокие показатели, чем компания, где при прочих равных условиях сотрудники руководствуются только лишь здравым смыслом. Использование общих закономерностей менеджмента и внедрение новых идей, полученных в процессе обучения, могут помочь организации увеличить прибыльность в 2 -- 3 раза.

Принимая во внимание такие показатели, инвестиции в обучение и развитие являются достаточно выгодными, несмотря на высокие гонорары тренеров и консультантов. При правильной организации обучения фирма всегда остается в выигрыше. Одна из расхожих истин - при сегодняшних темпах развития рынка новые продукты, технологии и цены слишком быстро копируются, и, соответственно, компания так же быстро теряет свои конкурентные преимущества. Намного сложнее скопировать навыки, цели, идеи и знания людей, делающих бизнес. Именно эти вложения приносят долгосрочные конкурентные преимущества. И, возможно, что в нашей задачке обучение действительно является ресурсом компании в конкурентной борьбе. А возможно, и нет. Тренеру необходимо прояснить данный вопрос».

Барышева А.В., Корпоративный тренинг, или Если хоти.и, чтобы у фирмы было завтра, М., «Экзамен», 2004 г., с. 59.

Около 400 способов отстройки от Конкурентов собраны в проірамме-консультанте «EXPO: 1001 Рекламоноситель»: http://www.triz-chance.ги

ПОРТАЛ КОНСУЛЬТАНТОВ

о

<< | >>
Источник: И.Л. Викентьев. ЖИВОЙ СЛОВАРЬ БИЗНЕС-ТРЕНЕРА. 2007

Еще по теме ОТСТРОЙКА ОТ КОНКУРЕНТОВ:

  1. 4.4. КОНКУРЕНТЫ
  2. ОЦЕНИТЕ КОНКУРЕНТОВ
  3. Изучение конкурентов
  4. ГЛАВА 3. АНАЛИЗ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ КОНКУРЕНТОВ
  5. Удовольствие от контроля над конкурентами
  6. ЯВЛЯЕТСЯ ЛИ AMWAY КОНКУРЕНТОМ?
  7. Прибыль из недостатков у конкурентов
  8. 3.3. АНАЛИЗ РЫНОЧНОЙ ДОЛИ КОНКУРЕНТОВ
  9. 3.2. ДИАГНОСТИКА ЦЕЛЕЙ И НАМЕРЕНИЙ КОНКУРЕНТОВ
  10. 3.5. ИССЛЕДОВАНИЕ ДИНАМИКИ ЦЕН КОНКУРЕНТОВ
  11. Реакции конкурентов на изменение цен
  12. 3.7. ОЦЕНКА ФИНАНСОВОЙ СТАБИЛЬНОСТИ КОНКУРЕНТОВ
  13. Анализ цен и товаров конкурентов