<<
>>

ПЕРСОНАЛЬНЫЙ БРЕНД БИЗНЕС-ТРЕНЕРА, КОНСУЛЬТАНТА

Раздел маркетинга, посвященный вопросам управления персональным брендом, то есть имиджем человека в сознании целевых аудиторий.

«Очень часто под «имиджем бизнес-тренера» понимают только внешние атрибуты:

модная одежда, прическа,

манеры, улыбчивость, вежливость,

-точность, пунктуальность (например, минута в минуту приехал на встречу),

умение «подать себя», например, показать блестяще оформленную презентацию в Power Point с множеством квадратиков и стрелочек.

ПОРТАЛ ТРСНЕРОВ И КОНСУЛЬТАНТОВ

Мы понимаем, что этот перечень можно применить практически к любому деловому человеку.

И таким образом, бизнес-тренер может, в самом деле, произвести впечатление на начинающего (которому не с чем сравнивать) Заказчика. Однако, увы, данные качества мало что говорят о профессиональной квалификации специалиста...Для бизнес-тренера при общении с потенциальным Заказчиком важно получить так называемый «кредит доверия». На опытного Заказчика производит впечатление, если при общении:

бизнес-тренер приводит неочевидные факты;

по работе он лично знает ряд топ-менеджеров;

демонстрирует знание специфики бизнеса Заказчика, его возможных проблем;

делится отдельными «know how»;

дает несколько полезных бесплатных рекомендаций, предупреждает Заказчика о возможных ошибках и т.п.

Такому специалисту Заказчик готов простить галстук не самого последнего фасона.

Полезное правило, которое использует редакция TREKO.RU при оценке специалиста - ДО личных контактов мы стремимся увидеть его публикации. Да, кому-то это правило очень не нравится - потому что порой тренер «выезжает» на личном обаянии; если же эту пресловутую харизму убрать, а оставить голый текст, то большой вопрос: а что вообще полезного может дать «очаровашка»-тренер участникам, если это не двадцатилетние сотрудники-новички, пришедшие на первый в их жизни тренинг?..

В течение нескольких лет, посещая специализированные .мероприятия, я подметил несколько ошибок, совершаемых бизнес-тренерами, которые стремятся сделать себе PR:

а) Эпатаж.

Тренер, стремясь любой ценой выделиться и запомниться, устраивает «психическую атаку», демонстрируя свою оригинальность и, я бы даже сказал, «перпендикулярность мышления». Живой пример: на вопрос журналиста о бизнес- образовании в России тренер, не моргнув глазом, отвечает: «В России бизнес- образования НЕТ!».

Возможно, на начинающего это и произведет впечатление. Более опытный и владеющий тематикой обозреватель недоуменно пожмет плечами... и больше не обратится к такому «специалисту» за комментарием.

б) Более радикальная форма этой ошибки: шоковая терапия.

Пример: бизнес-тренер, приглашенный на специализированное мероприятие, дабы поднять, как он считает, свой имидж и привлечь внимание, начинает (в привычной для его экстремальных тренингов манере):

громко «задирать» ведущего и игнорировать его замечания;

веером разбрасывать свои листовки;

использовать в речи жаргонные и даже нецензурные выражения и т.п.

Да, такое выступление запомнится. Но на приличное мероприятие данного тренера больше не допустят - и будут абсолютно правы.

в) «Тыканье».

Тренер с ходу начинает обращаться на «Ты» к любому собеседнику, которого видит

http://www. triz-chance.ru

в первый раз, называть его по имени, порой ласкательно-уменьшительно: «Ты, Сашенька, неправильно меня понял». Такая демократичная манера распространена в определенных кругах. Но это не лучший способ добиться расположения собеседника.

г) «Стойкий продажный рефлекс».

Тренер не чувствует разницу между:

общением с Заказчиком,

беседой с журналистом,

выступлением перед профессиональными коллегами;

и в любом случае «включает презентацию», т.е. начинает привычно продавать себя, игнорируя квалификацию и интересы аудитории.

Резюмируя, правильный имидж бизнес-тренера по версии портала TREKO.RU: соблюдение общепринятых правил поведения + умение решать бизнес-задачи Заказчика».

Соколов А.Б., По одежке встречают, но провожают по уму, журна7 «Тренинги в бизнесе», 2007 г., N 5, с. 12-13.

<< | >>
Источник: И.Л. Викентьев. ЖИВОЙ СЛОВАРЬ БИЗНЕС-ТРЕНЕРА. 2007

Еще по теме ПЕРСОНАЛЬНЫЙ БРЕНД БИЗНЕС-ТРЕНЕРА, КОНСУЛЬТАНТА:

  1. КЛУБЫ ТРЕНЕРОВ И КОНСУЛЬТАНТОВ
  2. ПРОФ-ВРЕДНОСТИ ТРЕНЕРОВ И КОНСУЛЬТАНТОВ
  3. РЕЛАКСАЦИЯ ТРЕНЕРОВ/КОНСУЛЬТАНТОВ
  4. НЕЗАВИСИМЫЙ ТРЕНЕР/КОНСУЛЬТАНТ, ФРИЛАНСЕР
  5. АССОЦИАЦИИ ТРЕНЕРОВ И/ИЛИ КОНСУЛЬТАНТОВ
  6. ПОВЫШЕНИЕ КВАЛИФИКАЦИИ ТРЕНЕРОВ и КОНСУЛЬТАНТОВ
  7. «ДОМАШНИЕ НАРАБОТКИ» ТРЕНЕРА/КОНСУЛЬТАНТА
  8. БИЗНЕС-СЕМИНАР И БИЗНЕС-ТРЕНЕР
  9. РОЛИ БИЗНЕС-ТРЕНЕРА
  10. ????????? ?, ?. ???????, ?. ??????. ???? ???????????? ?????? ? ?????? ??????-???????, 2008
  11. И.Л. Викентьев. ЖИВОЙ СЛОВАРЬ БИЗНЕС-ТРЕНЕРА, 2007
  12. МЕЖДУНАРОДНАЯ СЕРТИФИКАЦИЯ ' БИЗНЕС-ТРЕНЕРОВ (Дмитрий Димитриев
  13. ЧЕМОДАНЧИК БИЗНЕС-ТРЕНЕРА
  14. КАТЕГОРИИ БИЗНЕС-ТРЕНЕРОВ И ПЕРВИЧНЫЕ ТРЕБОВАНИЯ К НИМ
  15. НИЗКИЙ АВТОРИТЕТ БИЗНЕС-ТРЕНЕРОВ В СВОЕМ РОДНОМ ГОРОДЕ