Поиск клиента
Кто-то считает, что первый этап - это установление контакта. Но перед тем как устанавливать какой либо контакт с кем-либо, необходимо понять кто ваш клиент.
Это нужно для того, что бы знать, что предложить конкретно каждой аудитории покупателей.
Если Вы занимаетесь продажей снегоуборочных машин, вы никогда не будете звонить в компании, которые расположены в Африке (хотя и в Африке недавно снег выпал ©)
Также малоэффективно предлагать установить новейший лицензионный софт стоимость 2000$ компьютерному классу в средней школе.
Примеры, конечно, утрированы, но главная мысль такая: Как можно точнее определяйте свою ЦА - целевую аудиторию.
Плюсом работы со своей ЦА будет начальная заинтересованность в вашем продукте, и вам нужно будет только показать его ценность и выгоды работы с вашей компанией.
Минусы работы не со своей ЦА в том, что вы будете продавать сначала идею своего продукта, а только потом, если у вас получиться ее продать, продавать саму продукцию.
Скажу вам очень затратное и неблагодарно это дело.Поэтому выбирайте ЦА тщательно.
Еще по теме Поиск клиента:
- Этап 2. Поиск клиентов
- ПОИСК НОВЫХ КЛИЕНТОВ
- Поиск и привлечение клиентов
- ПОДГОТОВКА К ПОИСКУ НОВЫХ КЛИЕНТОВ
- СТРАХ ПЕРЕД ПОИСКОМ НОВОГО КЛИЕНТА
- Какие клиенты на самом деле вам нужны. Три типа клиентов
- Кто же он ваш - идеальный клиент? Как вы его себе представляете, и какие 3 типа клиентов существует
- 2.4. Классификация клиентов, или Все, что вы должны знать о клиенте
- ВСЕ О КЛИЕНТАХ. КЛИЕНТ (лат. cliens, род. п. clientis - зависимый, подчи-ненный; англ. client
- ПОИСКИ КРУПНЫХ ПОКУПАТЕЛЕЙ
- В поисках значимости
- Поиск идей
- Поиск понимания
- Часть 1. ПОДГОТОВКА К ПОИСКУ РАБОТЫ
- ПОИСК РАБОТЫ - ЧАСТНЫЙ СЛУЧАЙ
- Глава З. ПОИСК ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСКОЙ ИДЕИ
- ПОИСК СМЫСЛА