<<
>>

Поиск клиента

Кто-то считает, что первый этап - это установление контакта. Но перед тем как устанавливать какой либо контакт с кем-либо, необходимо понять кто ваш клиент.

Это нужно для того, что бы знать, что предложить конкретно каждой аудитории покупателей.

Если Вы занимаетесь продажей снегоуборочных машин, вы никогда не будете звонить в компании, которые расположены в Африке (хотя и в Африке недавно снег выпал ©)

Также малоэффективно предлагать установить новейший лицензионный софт стоимость 2000$ компьютерному классу в средней школе.

Примеры, конечно, утрированы, но главная мысль такая: Как можно точнее определяйте свою ЦА - целевую аудиторию.

Плюсом работы со своей ЦА будет начальная заинтересованность в вашем продукте, и вам нужно будет только показать его ценность и выгоды работы с вашей компанией.

Минусы работы не со своей ЦА в том, что вы будете продавать сначала идею своего продукта, а только потом, если у вас получиться ее продать, продавать саму продукцию.

Скажу вам очень затратное и неблагодарно это дело.

Поэтому выбирайте ЦА тщательно.

<< | >>
Источник: Артем Шинкарук. Легкий Способ Удвоить Свой Доход. 2008

Еще по теме Поиск клиента:

  1. Этап 2. Поиск клиентов
  2. ПОИСК НОВЫХ КЛИЕНТОВ
  3. Поиск и привлечение клиентов
  4. ПОДГОТОВКА К ПОИСКУ НОВЫХ КЛИЕНТОВ
  5. СТРАХ ПЕРЕД ПОИСКОМ НОВОГО КЛИЕНТА
  6. Какие клиенты на самом деле вам нужны. Три типа клиентов
  7. Кто же он ваш - идеальный клиент? Как вы его себе представляете, и какие 3 типа клиентов существует
  8. 2.4. Классификация клиентов, или Все, что вы должны знать о клиенте
  9. ВСЕ О КЛИЕНТАХ. КЛИЕНТ (лат. cliens, род. п. clientis - зависимый, подчи-ненный; англ. client
  10. ПОИСКИ КРУПНЫХ ПОКУПАТЕЛЕЙ
  11. В поисках значимости
  12. Поиск идей
  13. Поиск понимания
  14. Часть 1. ПОДГОТОВКА К ПОИСКУ РАБОТЫ
  15. ПОИСК РАБОТЫ - ЧАСТНЫЙ СЛУЧАЙ
  16. Глава З. ПОИСК ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСКОЙ ИДЕИ
  17. ПОИСК СМЫСЛА