<<
>>

После отправки пресс-релиза: молниеносные действия

Я говорю своим клиентам, что для успеха в связях с общественностью нужны две вещи и что контакты и средствах массовой информации — не одна из них.

Успех связей с общественностью зависит от вашей готовности подходить к ним творчески и тяжело работать.

Про творческий подход идет речь в главах, посвященных созданию ПР-кампаний, особенно в главах 5 и 6. Труд начинается после отправки ваших материалов в СМИ, некоторые звонят лишь в пару из ключевых для отрасли изданий, чтобы убедиться в том, что пресс-релиз был получен и будет использован. В нашем агентстве мы поступаем далеко не так.

В частности, мы звоним в каждое издание, куда отправляем какие-либо материалы, и делаем это по несколько раз. Почему? Мой опыт показывает, что если сделать тысячу звонков, вам просто не удастся избежать той или иной засветки в СМИ. Поэтому мы делаем эту тысячу звонков — на каждый пресс-релиз, который отсылаем. И это приносит свои плоды. Чем больше внимания вы уделяете этому, тем чаще ваши материалы идут в ход.

"Получили ли вы материалы, которые я вам посылал?"

Звоня редактору или продюсеру, первым делом спросите: "Получили ли вы материалы, которые я вам посылал?" При-близительно в половине случаев вам скажут, что нет.

Они не помнят, получали ли их или куда-то их положили и не помнят «Куда. Пошлите их снова по факсу или электронной почте (спросив, какой способ отправки для редактора или продюсера предпочтительнее) и перезвоните снова через день или два.

Просто как раз, два, три

У меня есть технология, прозвана средств массовой информации вслепую. Это, в буквальном смысле, просто как раз, два, три. Если вам нужно, скажем, сделать тысячу звонков, разбейте их на три группы — первую, вторую и третью — по приведенному ниже принципу.

? Первая — самые важные звонки. Это звонки в наиболее важные для вас СМИ — на телеканалы, в Los Angeles Times, Wall Street Journal, Time, Newsweek.

Включите в этот список крупные общенациональные издания, публикация ваших материалов в которых поспособствует укреплению престижа вашей фирмы. Такой список, вероятно, будет включать от 50 до 100 СМИ.

? Вторая — менее значимые для вас издания. Здесь речь идет о небольших изданиях, которые вы не рассматриваете в качестве важной составляющей своей ПР-кампании. Такие издания не критичны для достижения поставленных целей. В такой список войдет, например, местная бесплатная газета (ее получает каждый житель вашего городка). Всего в таком списке будет от 25 до 50 изданий.

? Третья — остальные 900 с лишним. В этот список входят все остальные СМИ.

Сначала сделайте звонки в издания, входящие во второй список, чтобы отрепетировать свою презентацию. Используйте полученный опыт, чтобы повысить вероятность положительного результата при звонках в издания из первого списка. Например, если в издании, входящем во второй список, откажутся от вашей информации, по тому, что на эту тему никто раньше не писал, подумайте о том, как подать свою информацию под иным углом зрения, чтобы парировать такое возражение.

После этого сделайте звонки в издания, входящие и первый список. Сделайте все от вас зависящее (кроме, конечно же, подкупа), чтобы убедить, по крайней мере, одно СМИ из этого списка использовать ваши материалы.

Теперь начинайте звонить в издания из третьего списка, рассказывая им о том, что престижные издания и первого списка уже взяли ваши материалы в оборот. Этот факт легко впечатляет сотрудников изданий, входящих в третий список, и они с куда большей вероятностью поместят вашу информацию и на своих страницах.

<< | >>
Источник: Явербаум, Эрик, Блай, Роберт. Паблик рилейшенз для "чайников". 2007

Еще по теме После отправки пресс-релиза: молниеносные действия:

  1. Пресс-релизы: пишите их правильно
  2. ПРЕСС-РЕЛИЗ
  3. Стоит ли рассылать пресс-релизы по электронной почте
  4. Как добавить в пресс-релиз новость
  5. Глава 8. Пресс-релиз, или Как изложитьинформацию на бумаге
  6. Пример пресс-релиза. Семинар для предпринимателей
  7. Как с помощь творчески написанного пресс-релиза обратить на себя внимание редактора
  8. БЛИЦКРИГ (нем. «Blitzkrieg» - «Молниеносная война»
  9. Раймонд МОУДИ. ЖИЗНЬ ПОСЛЕ ЖИЗНИ. Исследование феномена продолжения жизни после смерти тела., 1976
  10. Видео-релизы новостей
  11. Глава 14. Борьба за печатное слово (пресса еще жива
  12. Правила общения с прессой
  13. Встреча с прессой
  14. Дополнение по прессе
  15. Пресс-кит: содержимое
  16. ПРЕПЯТСТВИЕ ПОД НАЗВАНИЕМ «ЗАМЕНА ПРЕСС-ФОРМЫ
  17. Международный пресс-клуб: since 199