<<
>>

Преступление самомнения

В местном кинотеатре больше не показывают рекламу перед киносеансом; теперь это у них называется «развлекательный блок».

Если бы.

Уже было сказано, что большинство маркетологов слишком привыкли рассматривать людей в качестве потребителей, как будто простые люди каждый день только и думают о том, как бы пополнить свои запасы.

В действительности, большинство людей готовы скорее вступить в какое-нибудь общество поддержки, чем соревноваться в состязании на выживание (которое в деловом мире на самом деле больше напоминает схватку врукопашную).

В бюллетене говорится, что многие лидеры бизнеса вышли из той эпохи, в которую им приходилось уговаривать людей покупать те или иные товары, в то время как у большинства семей не было самых элементарных вещей. Бизнесу нравилось думать, что он контролирует ситуацию.

Вооружившись самомнением, большинство компаний поддерживали строгую иерархическую структуру, наподобие усвоенной в армии, что помогало обеспечить порядок. Любое общение сводилось к монологу.

В настоящее время бизнес убеждения должен отказаться от принуждения и обратиться к диалогу.

Реклама товаров массового производства, которая раньше донимала, подталкивала и подстрекала, должна научиться притягивать. Соблазнять.

Цеплять. «Феминизация» маркетинга, как назвали этот феномен, ориентирована на поддержание отношений и обольщение. По иронии, это самый эффективный способ достижения цели — то есть контроля над предпочтениями и мнениями потребителей.

Не стоит пытаться перегружать людей фактической информацией о вашей продукции; вам нужно стараться сформировать у целевой аудитории положительное мнение о ней. Успешные брэнды будущего будут наращивать свою ценность посредством подбадривания, совместно пережитых эмоций и нерационального значения. Произойдет эволюция (или, может быть, для некоторых это станет революцией) от брэндов, рассказывающих, что у них внутри, к брэндам, предлагающим решения.

Или, отбросив самомнение, скажем так: люди хотят знать, какие красивые цветы они смогут вырастить, а не сколько фосфатов содержится в вашем удобрении.

5.

<< | >>
Источник: Ньюман, М. 22 непреложных закона рекламы. 2008

Еще по теме Преступление самомнения:

  1. 86. ПОНЯТИЕ И ВИДЫ ПРЕСТУПЛЕНИЙ ПРОТИВ ВОЕННОЙ СЛУЖБЫ. СУБЪЕКТ ЭТИХ ПРЕСТУПЛЕНИЙ. НЕИСПОЛНЕНИЕ ПРИКАЗА
  2. ГЛАВА 2. ПОНЯТИЕ ПРЕСТУПЛЕНИЯ. МНОЖЕСТВЕННОСТЬ ПРЕСТУПЛЕНИЙ
  3. 45. ПОНЯТИЕ И ВИДЫ ПРЕСТУПЛЕНИЙ ПРОТИВ ИНТЕРЕСОВ СЛУЖБЫ В КОММЕРЧЕСКИХ И ИНЫХ ОРГАНИЗАЦИЯХ. СУБЪЕКТ ЭТИХ ПРЕСТУПЛЕНИЙ. ЗЛОУПОТРЕБЛЕНИЕ ПОЛНОМОЧИЯМИ
  4. Невмешательство в преступление тоже является преступлением.
  5. § 2. МНОЖЕСТВЕННОСТЬ ПРЕСТУПЛЕНИЙ. § 2.1. Совокупность преступлений
  6. 67. ПОНЯТИЕ И ВИДЫ ПРЕСТУПЛЕНИЙ ПРОТИВ ГОСУДАРСТВЕННОЙ ВЛАСТИ, ИНТЕРЕСОВ ГОСУДАРСТВЕННОЙ СЛУЖБЫ И СЛУЖБЫ В ОРГАНАХ МЕСТНОГО САМОУПРАВЛЕНИЯ. СУБЪЕКТ ЭТИХ ПРЕСТУПЛЕНИЙ
  7. КОМПЬЮТЕРНЫЕ ПРЕСТУПЛЕНИЯ - преступления в сфере компьютерной информатики.
  8. Плотников Александр Иванович. Теоретические основы квалификации преступлений, 2001
  9. 1. Преступления против здоровья
  10. 3. Преступления против собственности
  11. ГЛАВА 5. НЕОКОНЧЕННОЕ ПРЕСТУПЛЕНИЕ
  12. ГЛАВА б. СОУЧАСТИЕ В ПРЕСТУПЛЕНИИ
  13. ВОЕННЫЕ ПРЕСТУПЛЕНИЯ