<<
>>

Презентация

Одним из важных этапов продажи является презентация продукта. Презентация - это короткая игра одного актера, когда вы говорите, а вас слушают и впитывают информацию. Но для того, что бы информация была воспринята, необходимо заставить вашего собеседника вас слушать.

Для того что бы вас слушали, нужно говорить о проблемах, которые волнуют клиента.

Презентацию нужно проводить коротко, точно и ярко.

Коротко: у вас есть около 30-60 сек, что бы донести до клиента выгоды и преимущества работы с вами. Дольше он слушать не будет.

Точно: давить на нужные рычаги (вы же выяснили потребности клиента в предыдущем пункте?)

Ярко: добавьте интонации, эмоций в ваш рассказ. Вам нужно любить и верить в свою продукцию, что бы говорить о ней с восхищением. Тогда и сам покупатель поверит в то, что вы предлагаете ему самое лучшее.

Вот почему так важно до этапа презентации, выявлять потребности (проблемы) клиента. Это фундамент для дальнейшей плодотворной беседы, которая будет интересна вашему собеседнику.

Заметьте, когда вы говорите о себе или своей компании, люди как то неохотно это слушают, им очень быстро становится скучно.

И только стоит вам перевести внимании с себя или своей компании на вашего собеседника, он сразу же включается в беседу. Каждый человек хочет и любит говорить о себе (своей компании), а не о чем то чужом. Свое ближе и роднее.

Так вот, вы выяснили потребность данной персоны, и теперь настало время предложить решение его проблемы. Это можно сделать несколькими способами:

Рассказать о своем продукте и его выгодах для клиента

Рассказать о своем продукте и о том, как он решает проблему клиента и что клиент получит в итоге.

Наиболее интересный способ презентации:

Ещё раз задать уточняющий вопрос о проблеме, которую человек не смог решить

История о человеке (клиенте, знакомом) с той же проблемой

История о человеке (клиенте, знакомом) с той же проблемой, но которую он решил

Само презентация - как же можно решить проблему с помощью вашего продукта

Этот способ интересен тем, что построен на максимальном восприятии информации. Когда вы говорите о проблеме, потом о негативных последствиях проблемы, о том, что кто-то уже решил проблему и даете решение - это полный цикл, по которому вы проводите клиента.

На практике использовать очень просто! Пример: продаем банковские продукты

У вас бывали случаи, когда вы вкладывали деньги в ПИФ (паевые инвестиционные фонды) и не получали отдачи долгое время?

Один мой клиент долго не мог получить доход от такого вложения, на протяжении 3 лет и ..

т.д.

Но через 3 года он заработал в 20 раз больше, потому что у него хватило терпения и мудрости продолжать вкладывать деньги.

Именно поэтому мы предлагаем то-то и то-то. Простая формула, правда?

Используйте в своих презентациях данный алгоритм, и заключать сделки будет на порядок проще.

Более продвинутый алгоритм презентации рассмотрен в курсе «Активные продажи. Продвинутый»

<< | >>
Источник: Артем Шинкарук. Легкий Способ Удвоить Свой Доход. 2008

Еще по теме Презентация:

  1. Презентация
  2. Электронные презентации
  3. ЭФФЕКТИВНАЯ ПРЕЗЕНТАЦИЯ
  4. Структура презентации
  5. ГЛАВА 7.7 ПРЕЗЕНТАЦИЯ
  6. ГЛАВА 7.8 СХЕМА ПРОВЕДЕНИЯ ПРЕЗЕНТАЦИИ:
  7. Продающая презентация
  8. Презентация бизнес-плана
  9. Презентация
  10. Структура презентации
  11. Секрет 5Продолжайте презентацию после возражений
  12. Методы презентации товара