<<
>>

Руководство урезает ваш маркетинговый бюджет

Расходы на маркетинг растут с каждым годом. Дорожает реклама, растут расходы на печать, студии художественного дизайна и фотографы повышают свои расценки. При этом ваш маркетинговый бюджет остается неизменным, даже, несмотря на то, что компания расширяет ассортимент выпускаемой продукции и предлагаемых услуг, открывает новые представительства и выходит на новые рынки.

Связи с общественностью, пожалуй, являются самым эффективным инструментом маркетинга.

С их помощью можно добиться результата, сравнимого с результатами рекламы, потратив на это лишь сотую долю средств. Когда ваш рекламный бюджет урезают, и вы больше не можете позволить себе разместить то количество рекламы, что размещали раньше, активизируйте свою ПР-деятельность.

С помощью ПР вы по-прежнему будете присутствовать на страницах тех изданий, что представляют для вас интерес, но в которых вы уже не можете позволить себе размещение рекламы в прежних объемах.

Руководство хочет видеть, какие конкретные результаты приносят расходы на маркетинг

Двадцать лет назад, если руководству нравилось то, как выглядит ваша реклама, или же когда ее удостаивали лестными эпитетами друзья и соседи, все всем были довольны.

Однако теперь одной лишь красивой картинки уже мало. "Какие конкретные результаты приносят нам по траченные на маркетинг средства? — спрашивает руководство.

— Покажите нам цифры".

В главе 19 обсуждаются достоинства и недостатки раз личных систем оценки эффективности ПР-деятельности. Если ваше руководство отдает предпочтение цифрам, пользуйтесь этими системами без зазрения совести. Так же больше занимайтесь прямыми ПР-действиями, что позволит увеличить количество прямых заказов (посмотрите на пресс-релиз, посвященный набору рекомендаций по работе в условиях рецессии, приведенный в качестве примера в главе 13). Составьте отчеты о количестве полученных в результате деятельности по связям с общественностью заказов и запросов на предоставление дополнительной информации и не забудьте упомянуть о низких расходах.

<< | >>
Источник: Явербаум, Эрик, Блай, Роберт. Паблик рилейшенз для "чайников". 2007

Еще по теме Руководство урезает ваш маркетинговый бюджет:

  1. Глава 3. Системы маркетинговых исследований и маркетинговой информации
  2. 3.2. Решение маркетинговых задач в МИС. Стратегические единицы предприятия и маркетинговая среда
  3. 30. Финансовая помощь из федерального бюджета бюджетам субъекта Федерации и местным бюджетам
  4. 19. Понятие, роль и правовая форма бюджетов, виды бюджетов
  5. 19.3 Сбалансированность бюджета. Дефицита и профицит бюджета: методы и инструменты их урегулирования
  6. ВАШ ГОЛОС - ЗВУКОВАЯ ВИЗИТНАЯ КАРТОЧКА
  7. Начните выплачивать ваш долг
  8. руководство
  9. Глава 4. ВАШЕ СЛОВО - ВАШ ЗАЛОГ
  10. Закон: я знаю ваш рынок... хорошо
  11. 2. Управление и руководство
  12. Ваш продукт менее важен, чем вы думаете!
  13. Выговор или нагоняй — это ваш шанс преуспеть
  14. Руководство к отчету о прибылях и убытки
  15. 21.1 Роль Казначейства в исполнении бюджета страны и ее основные принципы казначейского исполнения бюджета