<<
>>

Семинары по методике разрушения

Наиболее ценные разрушения рождаются, когда мы работаем рука об руку с клиентом, который знает все «углы и закоулки» компании лучше любого другого. Поэтому мы разработали семинары по разрушению и всячески поощряем наших клиентов участвовать в них.

Нет ничего более продуктивного, чем вместе найти разрушительную идею. Между клиентом и агентством существует соглашение не поддаваться желанию продать идею клиенту, который не участвует в процессе генерации идей. Это забавное и полезное упражнение и для клиента, и для агентства. После того, как «Стандарт банк» в Южной Африке принял участие в семинаре по разрушению, у него появилась целая куча новых идей и родилось новое кредо. Компания «Мас- терфуд» запустила новую рекламную кампанию, построенную на основе метода разрушения для брэнда «Вискас» в США, в которой кошки представлены как кошки, а не домашние животные: «Внутри вашей кошки сидит зверь, накормите его».

Разрушение и необходимость постоянного обновления

«Эппл» — прекрасный пример компании, которая знает, как постоянно обновляться и разрушать свой статус-кво.

Рассмотрим вывод на рынок компьютера «Макинтош».

Традиционная позиция заключалось в том, что всех людей нужно сделать «компьютерно грамотными», чтобы они начали работать так, как это делают компьютеры. Разрушение Стива Джоба выражалось в лозунге: «Компьютеры должны быть подобны людям, они должны работать так, как это делают люди». Идея о том, что компьютеры должны быть на службе у человечества, а не наоборот, оказалась очень привлекательной и породила разрушительную тенденцию в рекламном бизнесе. Знаменитая реклама, по-лучившае название «1984», в течение 60-секундной паузы в перерыве Суперкубка обещала зрителям превосходный новый мир, свободный от компьютерного обезличивания. «24 января 1984 года свет увидит „Макинтош" производства компании „Эппл", и вы поймете, почему 1984 не будет подобен „1984"».

На следующий день 200 000 человек захотели увидеть «Макинтош». Через шесть часов после открытия магазинов объем продаж достиг 3,5 миллионов долларов США. Эту незабываемую рекламную кампанию помог создать намек на роман Джорджа Оруэлла. Рекламный ход был таким же революционным, как и сам продукт. Благодаря рекламной кампании «Макинтош» компания «Эппл» добавила к дискретности бизнеса дискретность рекламы.

Конечно же, рано или поздно разрушение само становится традиционным. «Макинтош» компании «Эппл» породил революцию в компьютерном мире путем перехода от монолитных многопользовательских ЭВМ к персональным компьютерам. К 90-м годам прошлого столетия все производители персональных компьютеров увлеклись разработкой более простых и дешевых машин. Основное преимущество компьютеров «Эппл» — удобство для пользователя — перестало быть преимуществом. Спустя почти 15 лет «Эппл» снова потребовалось прибегнуть к разрушению. Кампания «Не думай как все» представила крупных общественных деятелей XX века, которые «не идут на поводу у правил и не уважают статус-кво», и открыла новое видение брэнда: «Эппл» — это компания, которая производит инструмент для творческих личностей. Основой для нового видения послужила «разрушительная» идея Стива Джоба о том, что сутью брэнда являются «не байты и блоки, а ценности». Она перевернула представления о том, что информация о высокотехнологической продукции должна базироваться на характеристиках продукта. Кампания «Не думай как все» не только расширила горизонты пользователей компьютеров и вызвала прилив энтузиазма у служащих «Эппл», но и предрекла появление «Аи-Мака» — самого лучшего продукта эпохи нового видения: мощного компьютера с новым эстетичным дизайном (в отличие от других компьютеров — цветного, а не бежевого). Компьютер «Аи-Мак» явился также предвестником нового видения компанией «Эппл» будущего компьютеров: дисководы уйдут в прошлое. Запуск компьютера «Аи-Мак» считается в настоящее время наиболее успешным проектом в истории компании «Эппл», причем продажи компьютеров этой марки достигали 2 миллионов долларов США в год.

Слоган «Не думай как все» может рассматриваться как наиболее удачный лозунг концепции «разрушения».

В настоящее время «Эппл» снова вошла в стадию разрушения, выведя на рынок брэнды «Ай-под» и «Ай-тьюнс мьюзик стор», которые позволяют пользователям персональных компьютеров легально загружать музыку в циф - ровом формате. Это еще один шаг навстречу новейшему видению «Эппл» — быть во главе стиля жизни «в цифровом формате». «Эппл» не почиет на лаврах, а, наоборот, стремится к созданию новых рыночных ниш. «Эппл» понимает, что необходимо разрушать, чтобы не быть разрушенным самому.

<< | >>
Источник: Ньюман, М. 22 непреложных закона рекламы. 2008

Еще по теме Семинары по методике разрушения:

  1. Тема 5.МЕТОДИКА РАССЛЕДОВАНИЯ ОТДЕЛЬНЫХ ВИДОВ И ГРУПП ПРЕСТУПЛЕНИЙ (КРИМИНАЛИСТИЧЕСКАЯ МЕТОДИКА
  2. РАЗРУШЕНИЕ ЯКОРЕЙ
  3. Методология разрушения — трехступенчатый процесс
  4. ЗАКОН РАЗРУШЕНИЯ ЖАНА МАРИ ДРЮ
  5. МОДА И ЭСТРАДА - ОРУЖИЕ РАЗРУШЕНИЯ НАШЕЙ ПСИХИКИ
  6. СЕМИНАР/ТРЕНИНГ ОТКРЫТЫЙ
  7. СТРУКТУРА ТРЕНИНГА/СЕМИНАРА
  8. Программа семинара
  9. СЕМИНАР/ТРЕНИНГ КОРПОРАТИВНЫЙ
  10. ТРЕХМИНУТНЫЙ СЕМИНАР
  11. СЕМИНАР
  12. ЛИЦЕНЗИРОВАННЫЕ ТРЕНИНГИ И СЕМИНАРЫ
  13. АВТОРСКИЙ СЕМИНАР, ТРЕНИНГ, КУРС
  14. ОТЛИЧИЯ БИЗНЕС-ТРЕНИНГА/СЕМИНАРА ОТ ПСИХОЛОГИЧЕСКОГО
  15. КРАТКАЯ ИСТОРИЯ ТРЕНИНГОВ И СЕМИНАРОВ
  16. ВЫЕЗДНОЙ ТРЕНИНГ/СЕМИНАР
  17. ЭКСКЛЮЗИВНЫЙ СЕМИНАР, ТРЕНИНГ, КУРС
  18. Пример пресс-релиза. Семинар для предпринимателей