>>

Символы успеха

Лучшая реклама рождается из синтеза глубокого анализа с тончайшими интуитивными догадками.

Реклама — воображение, поставленное на службу маркетингу. Реклама это — дисциплина.

Творчество тут необходимо только для создания символов и историй, отражающих простые и непоколебимые истины нашей с вамп повседневной рутины.

Достичь успеха — значит научиться ввязываться в бой, очаровывать, удерживать и, таким образом, извлекать при- быль из созданных вами символов и историй. А теперь запоминайте, на чем в рекламе строятся правила игры.

Создание рекламы сегодня — занятие, которое таит в себе немало подводных камней. Современный разработчик рекламы то забредает в тупик, пытаясь выбраться из лабиринтов противоречий, то рискует сорваться с крутых горных склонов, то шагает по проторенному пути, то крадется нехоженой тропой. А на самом-то деле это всего лишь ремесло — вроде работы какого-нибудь средневекового каменщика, с одним лишь отличием: с камнем работать легче, чем с идеей. Реклама — это средство, связывающее маркетинг и потребителя, ее роль — конвертирование рациональных маркетинговых схем в другой язык — простой и внятный. В диалект эмоций, страхов, души и даже чувства юмора. Лучшая реклама — универсальна, но при этом затрагивает и глубоко личное, лучшая реклама объединяет людей через переживание общего опыта.

Если ваша идея удачна — она отзовется в людях, реклама скажет им: вы не одни. А если в рекламу вложено довольно души, как в хорошую музыку, то она может превратиться даже в настоящее искусство. Реклама проникает в наши сердца. Реклама проникает в речь. Реклама проникает в массовую культуру. А также позволяет продавать всякую всячину, нужную и ненужную, — и именно это дает нам право ставить «рекламную идею» во главу угла.

Все вышеперечисленное — простые, очевидные вещи, но в наше бурное время, когда нам все уши прожужжали «производственными эффектами» и «брэндинговыми стратегиями», они часто забываются.

А отличная реклама еще и позволяет брэнду прыгнуть, что называется, выше головы.

С хорошей рекламой не страшны ни банальные маркетинговые ходы, ни дыры в бюджете. С доисторических времен, когда в человеке только лишь зарождался некий самоанализ как разновидность самосознания, люди привыкли окружать себя символами, которым они сами присваивали значения. Мы жаждем символов. И, забегая далеко вперед, следует сказать: главный источник этих символов-помощников для нас, людей двадцать первого века, — брэнды. Удивительно, но факт: согласно недавно проведенному в США исследованию, нередко по названиям брэндов дают имена живым, понимаете ли, человеческим детям. Теперь в Америке можно встретить детей с именами Кэнон, Бентли, Шанель, Порше, Рибок и даже Ксерокс и Камри. К вашему сведению, двадцать четыре американских ребенка носят имя Юник.

Хорошая реклама — это лучший способ для компаний превратить изделия в брэнды и создать новые символы. Если реклама удается, она превращает продавца из специалиста по крысиным бегам в специалиста по брэнд-гонкам. Гонкам не за брэндом ради брэнда, не ради того, чтобы потешить самолюбие, а гонкам за коммерческим успехом, хорошей отдачей и высокой прибылью.

В основе этой книги лежат, в общем-то, нехитрые истины. Хорошая рекламная идея — самый быстрый и эффективный способ в борьбе за продажи, приносящие максимальное количество денег.

Идея — это не обязательно рекламный ролик или рекламное объявление в общепринятом смысле. Идея должна быть чем-то большим, чем ролик и объявление.

Еще одна отправная точка: под словом «творческий» я понимаю особый способ доставки рекламной идеи, который непременно должен заинтересовать потенциальных клиентов, а значит — оказаться дешевле любой другой рекламы, которая привлекает меньше внимания.

Творчество дает маркетингу возможность быть убедительно непосредственным. Что это значит? Что нужное сообщение такая реклама передаст быстрее, а потому и требует меньше затрат, чем обычная реклама. Вкладывание денег в творчество экономит большие средства. Хорошее начало, не правда ли? Но не обольщайтесь, это еще не все. Для успеха необходимо не только творчество, иначе нам пришлось бы рассмотреть только один закон.

| >>
Источник: Ньюман, М. 22 непреложных закона рекламы. 2008

Еще по теме Символы успеха:

  1. СИМВОЛ
  2. Символы
  3. ИСПОЛЬЗОВАНИЕ ЗНАКОВ И СИМВОЛОВ
  4. СИМВОЛ
  5. Символ зла
  6. 70. ГОСУДАРСТВЕННЫЕ СИМВОЛЫ РФ
  7. § 12. Государственные символы и столица
  8. СИМВОЛ ВЕРЫ
  9. 45. ГОСУДАРСТВЕННЫЕ СИМВОЛЫ И ПРАВОВОЙ СТАТУС СТОЛИЦЫ РОССИИ
  10. СИМВОЛ ВЕРЫ (слав. эквивалент лат. credo
  11. Статья 11. Символы государственной власти в зале судебных заседаний мировых судей
  12. СИМВОЛ (греч. symbolon - знак, опознавательная примета; symballo - соединяю, сталкиваю, сравниваю
  13. Принципы успеха
  14. Успех зависит от энтузиазма
  15. Психология успеха
  16. Что такое успех?
  17. Настойчивость —залог успеха
  18. ОПРЕДЕЛЯЮЩИЕ ФАКТОРЫ УСПЕХА
  19. Коносуке Мацусита. Принципы успеха, 2008