<<
>>

Способ применения или использования товара


Вы можете положить в основу своей маркетинговой деятельности то, каким образом покупатели используют ваш товар. Хорошими примерами здесь служат электронные записные книжки, календари-ежедневники, системы управления временем и другие карманные устройства, и ежедневники, нацеленные на предпринимателей.
Некоторые компании продают их непосредственно покупателям для личного пользования.
Их каталоги и рекламные материалы в мельчайших деталях описывают то, как работают системы управления временем, как они позволяют вам экономить время, быть более эффективным и т.д.
Другие компании рекламируют их в качестве презентов, которые компании вручают своим покупателям, потенциальным клиентам и коллегам. Продавая эти предметы в качестве подарков, а не для личного использования, о них говорят значительно меньше и не описывают в деталях того, как с ними работать. Вместо этого делается акцент на их ценности, элегантности, кожаной обложке, возможности нанесения логотипа компании и других аспектах, которые делают книжки и ежедневники привлекательными в качестве подарков.
Пресс-релизы должны подаваться аналогично, под разными точками зрения, в зависимости от того, каким образом вы хотите позиционировать товар на рынке. Например, клиент продает пакет программного обеспечения, используемый системными аналитиками для разработки приложений, и обнаруживает, что им требуется Программное обеспечение для создания отчетов в разных форматах. Поскольку продукт моего клиента может хорошо выполнять эту функцию, специально разработан-ная маркетинговая и ПР-кампания позиционирует его как первоклассный инструмент для создания отчетов.
Посмотрите на воскресный выпуск New York Times и обратите внимание на то, как различные рубрики ори-ентированы на читателей с различными интересами. Ваши материалы должны быть ориентированы подобным образом, чтобы людей, использующих конкретный товар (например, компьютеры) с конкретной целью (например, в своем домашнем офисе), заинтересовало ваше сообщение.
<< | >>
Источник: Явербаум, Эрик, Блай, Роберт. Паблик рилейшенз для "чайников". 2007
Помощь с написанием учебных работ

Еще по теме Способ применения или использования товара:

  1. § 1.2. Похищение человека, совершенное с применением насилия, опасного для жизни или здоровья, либо с угрозой применения такого насилия (п. «в» ч. 2 ст. 126 УК)
  2. 3.9 Способы использования аналитических показателей
  3. 23.2. Ввоз и вывоз товаров и транспортных средств для личного пользования и применение таможенных пошлин, налогов в отношении таких товаров и транспортных средств
  4. Способ приобретения товара
  5. Применение ценовых скидок на товар
  6. Виды выкладки товаров и порядок их применения
  7. Показ ситуации использования товара
  8. Результаты использования товара
  9. 13.2. Понятие, значение и способы определения таможенной стоимости товаров
  10. Или ты продал товар/услугу, или тебе продали отказ
  11. ЧАСТЬ I. ОФИЦИАЛЬНЫЕ «ВЫБОРНЫЕ ТЕХНОЛОГИИ» ИЛИ СПОСОБЫ ОБОЛВАНИВАНИЯ ЧЕСТНОГО НАРОДА