<<
>>

СТРАТЕГИЯ РЕКЛАМЫ

Прежде чем начать работу над рекламным проектом, требуется определить стратегию рекламной кампании. Зачем составителю текстов или дизайнеру знать стратегию? Стратегия — это план продаж товара, а не слова и изображения, которые используются в рекламе.

Здесь необходимо определить цели и задачи, методы и

1 7

средства. Когда рекламное обращение будет готово, потребитель должен узнать, понять, почувствовать выгоду, заинтересоваться им. Чтобы достичь этого, рекламист должен ответить на ряд вопросов [1,16].

• Какие особенности товара служат средством воздействия на потребителя?

• Обладает ли объект реальным уникальным свойством, способным выделить его из ряда конкурентных товаров?

• Какие потребительские свойства данного товара наиболее востребованы на рынке?

• На какую целевую аудиторию возможно воздействие?

• Насколько потребитель осведомлен о данной торговой марке и брэнде производителя?

• Что предпочтет потребитель: престиж марки (при более высокой цене товара) или приемлемое качество малоизвестного товара (при более низкой цене)?

• Какие скидки и выгоды предлагают конкуренты?

• Кто или что составляют конкуренцию вашему предложению?

• К кому вы обращаетесь?

Джордж Буш и Майкл Джексон, а так же огромная группа наркодиллеров и мафиози составляют целевую группу с высокими доходами. Их, например, вы пытаетесь заинтересовать своим предложением. Чтобы определиться, важно знать их стиль жизни, ценности, занятия в свободное время, отношение к труду и семье, стрессы повседневного быта.

В этом разбираются на стадии выработки стратегии. Согласитесь, разработчик рекламы должен знать всё это. Получив информацию, он сможет сформулировать четкие требования к проекту рекламы. Ошибки на этапе разработки стратегии, например, в исследовании целевой аудитории и потребительского спроса приводят к неоправданным затратам.

<< | >>
Источник: Данилов А. А. Идея, сценарий, дизайн в рекламе. 2008

Еще по теме СТРАТЕГИЯ РЕКЛАМЫ:

  1. Стратегия декомпозиции (пошаговая стратегия)
  2. 59.5 ПЛАНИРОВАНИЕ РЕКЛАМЫ
  3. ??????, ?. 22 ??????????? ?????? ???????, 2008
  4. 84. РЕКЛАМА
  5. Глава 1. РЕКЛАМА
  6. А. Лебедев-Любимов. ПСИХОЛОГИЯ РЕКЛАМЫ, 2002
  7. Реклама
  8. 10 БЕЗОТВЕТСТВЕННЫХПРЕСТУПЛЕНИИ ПРОТИВ РЕКЛАМЫ
  9. АКСИОМЫ РЕКЛАМЫ
  10. РЕКЛАМА НА МЕСТЕ ПРОДАЖИ
  11. 11.6. Реклама
  12. СЕРИЙНОСТЬ В РЕКЛАМЕ
  13. 13.2. Доминирующие стратегии
  14. Паблисити, реклама и РR
  15. Почему реклама не работает
  16. 13.2. Доминирующие стратегии
  17. 6. ОЦЕНКА КАЧЕСТВА РЕКЛАМЫ