СТРАТЕГИЯ РЕКЛАМЫ
Прежде чем начать работу над рекламным проектом, требуется определить стратегию рекламной кампании. Зачем составителю текстов или дизайнеру знать стратегию? Стратегия — это план продаж товара, а не слова и изображения, которые используются в рекламе.
Здесь необходимо определить цели и задачи, методы и1 7
средства. Когда рекламное обращение будет готово, потребитель должен узнать, понять, почувствовать выгоду, заинтересоваться им. Чтобы достичь этого, рекламист должен ответить на ряд вопросов [1,16].
• Какие особенности товара служат средством воздействия на потребителя?
• Обладает ли объект реальным уникальным свойством, способным выделить его из ряда конкурентных товаров?
• Какие потребительские свойства данного товара наиболее востребованы на рынке?
• На какую целевую аудиторию возможно воздействие?
• Насколько потребитель осведомлен о данной торговой марке и брэнде производителя?
• Что предпочтет потребитель: престиж марки (при более высокой цене товара) или приемлемое качество малоизвестного товара (при более низкой цене)?
• Какие скидки и выгоды предлагают конкуренты?
• Кто или что составляют конкуренцию вашему предложению?
• К кому вы обращаетесь?
Джордж Буш и Майкл Джексон, а так же огромная группа наркодиллеров и мафиози составляют целевую группу с высокими доходами. Их, например, вы пытаетесь заинтересовать своим предложением. Чтобы определиться, важно знать их стиль жизни, ценности, занятия в свободное время, отношение к труду и семье, стрессы повседневного быта.
В этом разбираются на стадии выработки стратегии. Согласитесь, разработчик рекламы должен знать всё это. Получив информацию, он сможет сформулировать четкие требования к проекту рекламы. Ошибки на этапе разработки стратегии, например, в исследовании целевой аудитории и потребительского спроса приводят к неоправданным затратам.
Еще по теме СТРАТЕГИЯ РЕКЛАМЫ:
- Стратегия декомпозиции (пошаговая стратегия)
- 59.5 ПЛАНИРОВАНИЕ РЕКЛАМЫ
- ??????, ?. 22 ??????????? ?????? ???????, 2008
- 84. РЕКЛАМА
- Глава 1. РЕКЛАМА
- А. Лебедев-Любимов. ПСИХОЛОГИЯ РЕКЛАМЫ, 2002
- Реклама
- 10 БЕЗОТВЕТСТВЕННЫХПРЕСТУПЛЕНИИ ПРОТИВ РЕКЛАМЫ
- АКСИОМЫ РЕКЛАМЫ
- РЕКЛАМА НА МЕСТЕ ПРОДАЖИ
- 11.6. Реклама
- СЕРИЙНОСТЬ В РЕКЛАМЕ
- 13.2. Доминирующие стратегии
- Паблисити, реклама и РR
- Почему реклама не работает
- 13.2. Доминирующие стратегии
- 6. ОЦЕНКА КАЧЕСТВА РЕКЛАМЫ