<<
>>

3.2. Тактика «Черного PR

Перейдем к анализу тактики. В предыдущих разделах мы рассмотрели методы «черного PR». Но это еще не тактика. Тактика получается, когда Вы эти методы и приемы объединяете единым замыслом в рамках достижения какой-либо из промежуточных целей предвыборной кампании.

Тактика применяется в рамках решения локальных задач кампании и не всегда может быть вписана в общую стратегию.

И это — научно, поскольку в ходе кампании возможны такие повороты, которые не впишутся ни в один из разработанных Вами планов.

Тогда Вам придется разработать тактику выхода из кризиса с целью возврата к общей стратегии кампании, либо скорректировать стратегию.

Таким образом, под тактикой будем понимать совокупность согласо-ванных приемов предвыборной борьбы для достижения промежуточных целей кампании, а также разрешения непредусмотренной планом ситуации.

Тактика «черного PR» подразделяется по областям ее применения. Основной из них является тактика нарушения душевного равновесия конкурента.

Существует тактика обмана конкурента в конкретной ситуации, или на определенном этапе предвыборной кампании.

Родственной ей является тактика ввода конкурента в заблуждение относительно собственных действий в таких ситуациях и на этапах противоборства.

Важным элементом является тактика сбоя хорошо отлаженной предвыборной кампании конкурента.

Для ведения любых переговоров, например, о предстоящем «союзе» также разрабатывается тактика.

В рамках этой книги мы не сможем рассмотреть все возможные тактики в ходе «демократического соперничества» на выборах.

Поэтому приведем здесь лишь самые характерные примеры, которые будут отображать принципы тактики «черного PR».

Итак, тактика вывода конкурента из душевного равновесия.

Как правило, политик закален в борьбе за место под солнцем демократии и повидал в своей жизни всякого.

Поэтому вывести его из равновесия не так то просто.

Здесь не поможет примитивный дартс с наклеенным портретом ненавистного врага. (Мы видели такой портрет А. Чубайса на дартсе, по-даренном губернатору Е. Наздратенко в день рождения).

Однако злопамятный олигарх заморозил половину Приморского края в процессе очередной зимовки населения, и насиженное теплое место пришлось покинуть. Хотя «щуку и утопили в море», назначив бывшего руководителя рыбным краем на Госкомрыболовства.

Следует также иметь в виду, что тактика разрабатывается примени-тельно к личности каждого кандидата. А поскольку личность любого человека уникальна, то уникальна и тактика. Рассмотрим один из вариантов.

Допустим, что Вам стало известно об обращении одного из Ваших конкурентов к астрологу. Это — большая удача и вот почему.

Подкиньте ему информацию, что Вы выписали пару филиппинских жрецов вуду, сибирского колдуна в тринадцатом поколении и потомственную колдунью из Йошкар-Олы. Когда информация дойдет до со-перника, не спешите с действиями. Пусть он немного помучается в ожидании порчи.

Но Вы должны начать с материальных действий. Пошлите ему по почте посылку. В посылке, по обычаю, дохлая рыбина, а еще лучше, если Вы добудете голову лошади.

Спустя некоторое время по пути следования объекта из дома на арену предвыборных баталий ему должна встретиться злобная старуха в странном одеянии. С этого дня она должна попадаться ему на глаза регулярно, а на определенном этапе она может присутствовать и его на встречах с избирателями. Если же ее с этих встреч охрана станет выводить, пусть говорит, что она уже сделала все, что надо. Заодно пусть пристально посмотрит в глаза охранникам.

Они тоже люди и их тоже можно вывести из душевного равновесия.

Однажды, возвращаясь поздно вечером домой, объект должен обнаружить на двери своей квартиры зловещий знак вуду, например, засушенную лягушку. На полу перед входом должны обнаружиться опарыши, а в воздухе должно быть необычно много мух.

Всю эту жуткую картину должен дополнять невыносимый запах не-знакомой вони.

В этот же период Вы должны проявлять подозрительную доброжелательность к конкуренту и навязчиво искать с ним встречи.

Это всего лишь часть плана, его можно развить и модифицировать применительно к мировоззрению конкурента.

Если же лошадиную голову по почте прислали Вам — не отчаивайтесь.

Отдайте ее таксидермисту, чтобы он ее обработал, и возите с собой как талисман. Показывайте избирателям и рассказывайте, что против Вас работает чертова кухня конкурента.

Но не все претенденты могут верить в потусторонние силы. Некоторые из них, к тому же, не погуливают на стороне и не злоупотребляют алкоголем.

Тем хуже для них.

Демократия хороша тем, что ни один претендент на выборный пост в государстве не может быть неуязвимым. Ведь демократия предусматри-вает равенство возможностей.

Поэтому содержание посылки в адрес такого конкурента может быть иным. Пришлите ему искусный фотомонтаж с разоблачительной аналитической статьей его подозрительной отстраненности в отношении слабого пола.

Здесь спектр от гомосексуализма до банальной распущенности. Кто же станет голосовать за бабника, ведь ему не до пустяков, его мысли постоянно заняты порочной страстью. Сопроводительное письмо может содержать ультиматум снять кандидатуру в течение семи дней.

В противном случае уже заготовленные миллионные тиражи будут распространены среди электората.

Именно семи дней, а не трех, поскольку конкурент выйдет из себя на эти семь дней.

Больший срок будет перебором, так как он уже станет успокаиваться, и продумает контрходы.

Но в этот момент следует нанести следующий удар. Вторая посылка содержит фотомонтаж в отношении его супруги. И т.д. (Вспомните грязь, вылитую в адрес дочери А.А. Собчака).

Тактике вывода кандидата из душевного равновесия хорошо научились и органы государственной власти, политика которых все более из государственного управления переходит в область пиара по примеру США.

Действующий президент крупнейшего субъекта РФ — Якутии, М. Николаев решил податься, вопреки закону, на третий срок своего президентства. Тактика вывода его из душевного равновесия выглядела так.

Сначала законодательный орган субъекта Федерации решил снять его кандидатуру, как противоречащую закону Якутии.

Затем республиканская избирательная комиссия восстановила его, поскольку, обнаружила, что в законе нет слов «три раза подряд».

К тому же непонятно, с какого времени начинать отсчет числа сроков, ведь законы не имеют обратной силы.

Затем Центральная избирательная комиссия заявила, что кандидатура Николаева незаконна и будет снята.

После этого, вконец запуганный кандидат подался на прием к государю. Тот, спустя неделю(!), принял и обласкал подданного. Обрадованный король алмазов вернулся на Родину окрыленным, а Верховный суд республики вообще снял вопрос о жалобе на незаконность регистрации кандидата Николаева с рассмотрения.

В этот момент председатель ЦИК вызвал к себе журналистов и публично заявил, что у ЦИК есть «секретное» оружие и кандидат Николаев все-таки будет снят с дистанции.

Для кого-то это шоу, а сам кандидат так и не знает, вбухивать ли ему миллионы зеленых в предвыборную кампанию или нет?А ведь этот вопрос напрямую связан с состоянием сердечной мышцы претендента и с такими же мышцами всего паханата, занимающего места вокруг бриллиантового корыта.

Мы привели лишь некоторые примеры способов вывода конкурента из душевного равновесия. Ваша задача состоит не просто в применении таких способов, а в объединении их в тактику поэтапного наращивания давления на психику и сердечную мышцу конкурента.

Жалеть его не надо, ведь никто не просил его принимать участие в демократических выборах.

Тактики обмана конкурента и ввода его в заблуждение относительно

Ваших намерений применяются, как правило, одновременно, поскольку предвыборные кампании всех конкурентов тесно переплетены. Порой, например, во время теледебатов — они даже совместны.

Такая тактика разрабатывается до наступления событий и состоит из трех основных фаз.

Первая фаза предусматривает плановую засылку дезинформации в стан врага и контроль реакции.

Во второй фазе следует организовать подтверждение дезинформации из «независимых» источников и рядом ложных шагов.

Третья фаза, собственно, позволяет Вам выполнять свою задачу свободно и без постороннего давления.

Приведем пример из реальной жизни.

Организуйте встречу одновременно всех кандидатов с ветеранами крупного завода с участием членов территориальной избирательной комиссии.

Дата и время этой встречи, желательно, должна накладываться на важные мероприятия конкурентов.

Возьмите на себя вопрос оповещения всех участников выборов, поскольку в избирательной комиссии факса, как правило, нет. Лохам сообщите истинное время начала мероприятия, а «политическим тяжеловесам» — отодвиньте время на полтора часа.

Поезжайте на встречу и выступайте перед реальными избирателями. Одновременно подговорите одного из лохов обвинить не явившихся конкурентов в неуважении к ветеранам и в увлечении сверх дорогими телевизионными роликами.

Вы провели агитацию на свободном поле и приобрели несколько десятков голосов надежных избирателей.

Тактика обмана и ввода противников в заблуждение не должна повторяться, поскольку в этом случае Вас будет легко просчитать.

Вы станете уважаемым претендентом в том случае, если Ваши действия будут всегда непредсказуемы.

Следующей тактикой является тактика сбоя предвыборной кампании конкурента. Это именно тактика, а не стратегия, поскольку заранее истинные планы конкурента выяснить трудно. Она применяется в рамках конкретных этапов предвыборной борьбы или группы мероприятий конкурента.

Иногда это даже не тактика, а просто прием, направленный на срыв очередного мероприятия конкурента.

Но лучше, если это — тактика. Противник не должен попадать на запланированное мероприятие беспрепятственно и без приключений. Если конкурент приезжает на встречи с избирателями вовремя, а зал полон людей, то грош цена Вашим имиджмейкерам.

Путь к избирателю для конкурента должен быть тернист и наполнен неожиданными приключениями. Минимальное опоздание должно составлять 45 минут, а еще лучше, если конкурент вообще не доедет до места проведения мероприятия. Разумеется, что авторы не призывают организовывать аварию, это — криминал.

Но если охрана конкурента отвлеклась, то Ваши люди, постоянно дежурящие у штаба конкурента, должны немедленно проколоть шины всем стоящим наготове автомобилям.

Если они не отвлекаются, то их следует отвлечь преднамеренно организацией какого-нибудь шумного происшествия.

Например, это может быть въехавшая прямо в окно шефа фура с водкой или загоревшийся у его окон старый рыдван.

Будьте уверены, если у штаба конкурента произойдет что-либо подобное, то туда сбегутся все «секьюрити».

Это позволит беспрепятственно проколоть все шины автомобилей конкурента.

Во время этого же шума, либо в следующий раз, можно к выходам из штаба подбросить муляжи адской машины с растяжками. Пусть конкурент выбирается на мероприятие через окно. Хорошо, если штаб у него занимает первый этаж.

Но если в окно вылезали Вы, а такси Вам попалось у штаба сразу, то не садитесь в него. Поймайте такси на соседней улице, пропустив несколько машин.

В следующий раз перекройте дорогу в самом узком месте развернувшимся лесовозом. Пусть пробка образуется в обе стороны.

Если конкурент поехал на встречу в деревню по лесной дороге, то здесь пригодится опыт наших дедов — партизан. Обычно деревья валят в ложбине, где мобильный телефон находится вне зоны действия сети.

Если же в такую засаду попали именно Вы, то не пугайтесь встреченного Вами медведя, когда будете взбираться на крутой пригорок, чтобы поймать станцию и звонить о помощи.

Наверняка это не медведь, а пиарщик конкурента в шкуре медведя, который реализовывал тактику вывода Вас из душевного равновесия.

Но если конкурент, хоть и в мыле, но все-таки добрался до своих избирателей, то пусть ему сообщат, что в зале присутствуют «психо- тронщики» от другого конкурента. Они настроили «психическое» поле на приступ дизентерии, как только он выйдет на трибуну. Возможно, что после такого сообщения оратору действительно станет не до выступления.

Если же перед самым Вашим выступлением к Вам пробрался взволнованный Мефодий и сообщил Вам на ухо, что в зале «психотронщики» от Пустова, успокойте его и уверенно идите на трибуну.

Тактика должна заключаться в том, что каждый выезд конкурента за пределы собственного штаба для общения с электоратом должен стать для него кошмаром.

Одновременно он будет терять и душевное равновесие. Конкурент должен заниматься не агитацией, а борьбой с помехами своей деятель-ности.

Не будет лишним также использовать широко применяемые приемы вывески объявлений об отмене встреч или бесплатных концертов, орга-низованных Вашим конкурентом.

Рассмотрим тактику подготовки и проведения переговоров с конкурентом. Такие переговоры следует вести постоянно и со всеми участниками действа из состава группы «А».

В ходе переговоров Вы можете обмануть «партнера», ввести его в заб- луждение относительно собственных планов, а заодно оценить эффективность собственного пиара.

Будем считать, что Вы уже полностью запутали конкурента дезинформацией со всех направлений и ложными шагами.

Также Вы реализовали тактику вывода конкурента из душевного равновесия.

Теперь его можно брать голыми руками. Непосредственно перед встречей с конкурентом обязательно выпейте кружку доброго пива.

По приезду на встречу Вы должны оценить состояние Вашего партнера.

Ваш PR работает с блеском, если лицо у конкурента багровое, глаза красные и навыкате, а от него самого разит корвалолом.

Начать разговор следует с того, что Вы только что пили живое пиво в ресторане «Тинькофф». Конкурент быстро проведет сравнение этого факта с тем, что он пьет не пиво, а корвалол и побагровеет еще больше. Теперь можно переходить к «делу».

Но если корвалол пьете Вы, то не следует принимать его перед такой встречей, лучше все-таки принять пиво. В противном случае, радоваться запаху корвалола от Вас будет Ваш враг.

В ходе переговоров Вы должны обязательно записывать или просто фиксировать движение глаз конкурента перед ответом на Ваши подготовленные вопросы и его жесты, позу в процессе ответов. По возвращению в штаб Андрей Викторович расшифрует ответы, и Вы будете иметь более-менее достоверную информацию о мыслях Вашего противника.

Будьте начеку. Если аналогичные отметки в блокноте делает Ваш партнер по переговорам, значит, у него тоже есть «Викторыч». Немедленно вспомните инструкцию по вводу противника в заблуждение или достаньте ее из кармана и положите перед собой для руководства.

Разумеется, что противнику следует задать несколько, на первый взгляд, ничего не значащих вопросов. Однако Ваши специалисты извлекут из них нужную информацию, если, конечно, Вы ничего не напутаете, когда будете фиксировать подсознательные реакции своего врага на Ваши вопросы.

Обычно в ходе подобных переговоров обсуждаются сначала отвлеченные вопросы и житейские проблемы, а затем «партнеры» переходят к «делу».

Но даже, казалось бы, невинный вопрос о том, «как Вас найти после выборов» может быть полезным. Если конкурент, не подумав, быстро ответил, что все там же, по старым телефонам, то он не верит в свою победу и это уже важно.

Если же Ваш конкурент является действующим депутатом и высокомерно отвечает, что он будет все в том же Охотном Ряду, то он излишне самоуверен в своей победе, и это тоже хорошо, поскольку он недооценивает конкурентов, а это — ошибка.

Естественно, что вербальная информация сопровождается подсознательными сигналами в виде движения глаз, мимики, жестов и степени напряженности голосовых связок. Это надо фиксировать или научиться анализировать самостоятельно.

Когда на аналогичный вопрос будете отвечать Вы, то скажите, что Вам предложили поехать помощником посла (или послом) на Кокосовые острова. Что он может посоветовать по этому поводу?

Если конкурент явно обрадовался и стал поддерживать такую идею, значит, он надеется на свою на победу в выборах. Впоследствии продолжайте водить его за нос в отношении Вашей дипломатической карьеры, пусть не считает Вас своим конкурентом и думает, что Вы — его союзник.

Если же Ваш собеседник «доверительно» сообщает, что его «заметили» и предложили стать федеральным инспектором по региону, то Вы ему не верьте.

При этом скажите, что не следует ни в коем случае отказываться от борьбы, поскольку он является самой проходной фигурой и имеет блестящие перспективы в своей политической карьере.

Заодно скажите, что сильно потратились на кампанию. Это подготовит Вашего «партнера» к мысли о подкупе Вас с целью передачи Ваших голосов в его пользу. Если в цейтноте станет очевидным Ваш проигрыш, то у Вас уже есть с кого «сорвать куш».

Мы снова едем на встречу с избирателями. По дороге в глухой, но отно- сительно многолюдный район нам позвонила дочь Георгия Михайловича — по телевидению сообщили, что Семенов, вместе со своей охраной пропал в глухих лесах региона. Но Михалыч — кремень, его ничем не проймешь.

Въезжаем в поселок.

Мефодий, посмотри, что это там возле низенькой избы старухи роятся, они же должны быть в поселковом клубе.

Сейчас пойду, узнаю...

Георгий Михайлович! Там деньги раздают, якобы матпомощь ветеранам. Весь народ там, в клубе никого нет. По хитрым рожам руководителей ветеранского общества видно, что они подкуплены Пустовым.

Вова, быстро набирай трубку Петрова, сейчас я им устрою. Алло, Владимир Петрович, это Семенов. Безобразие на вверенной Вам территории. Пустов голоса Ваших избирателей покупает, по 20рублей за штуку.... Через комитет ветеранов. Мы в поселке Н-ск... Что? Выезжаете лично? Прихватите с собой прокурорскую группу.

Мефодий, чулок на голову и вскакивай в помещение с ревом «Это ограбление». Все разбегутся, а пока соберутся снова, уже примчится Петров. Поехали отсюда.

Георгий Михайлович, (это уже Андрей Викторович) звонили друзья. Вчера Пустов в Н-ском гарнизоне устроил «прием» с попойкой для офицеров и членов их семей.

Ну, и что, теперь нам там делать нечего?

Да, нет. Какая-то сволочь умудрилась в водку бертолетовую соль добавить. Не иначе люди Коваленка, это их стиль. Командующий округом уже знает о ЧП. Сорвана погрузка воинского эшелона. Теперь Пустов от армии ни одного голоса пожизненно не получит.

Самуил Маркович, как Вы думаете, победит ли Пустов Петрова? За ним ведь вся «ветеранская мафия».

Ни в к-коем с-случае, Георгий М-михайлович.. Д-договорятся выйти вд-дво-оем во вто-орой т-тур, где Петров «пообещает п-призвать всех голосовать за П-пустова» в обмен на п-первого зама. На са-амом деле П- петров «оформится» уже в п-первом т-туре. И вся п-п-песня.

Для установления еще более теплой атмосферы разговора следует обсудить известные Вам козни конкурентов в Ваш адрес, а заодно и в адрес Вашего «союзника». Ложь должна быть тщательно продуманной и укладываться в разработанную тактику обмана конкурента в отношении действий других претендентов.

Разумеется, что Вы принесли с собой «копии» документов, которые Вам под полой вынес знакомый офицер контрразведки, поэтому она должна быть для достоверности помятая.

Основной целью содержания разговоров о конкурентах является убеждение «союзника» в том, что против него строятся определенные козни и «вскрытие» характера этих козней.

Подлость и низость ваших, уже совместных, противников должна до глубины души возмутить объект обмана и вынудить его предпринять ряд ответных шагов. Обсудите эти шаги, наметьте совместные действия.

Понятно, что такие совместные действия Вы будете лишь имитировать. Деньги и энергию пусть тратит Ваш противник.

Если же в процессе обсуждения конкурентов аналогичную информацию и «подтверждающие документы» на свет извлечет Ваш собеседник, то обманывают уже Вас.

Постепенно разговор становится все более «доверительным» и «партнеры» переходят к «делу».

Если инициатива о переговорах принадлежала Вашему конкуренту, то это он планирует Вас «кинуть».

Если переговоры предложили Вы, то «кинуть» соперника намерева-лись именно Вы.

Однако «кинуть» противника следует в любом случае.

Совсем недавно в политической практике появилась еще одна «тех-нология». С легкой руки Сергея Владиленовича назовем ее «Не догоню, так хоть согреюсь». Основная ее суть сводится к следующим действиям.

Шаг 1. Проведите интенсивные переговоры с действующим руководителем, выставляющим свою кандидатуру на второй срок. Договоритесь о взаимной поддержке.

Шаг 2. Не спешите обнародовать результаты переговоров. Дождитесь, когда он выскажет перед СМИ поддержку Вашим инициативам, имеющим социально-резонансный характер.

Шаг 3. Объявите о том, что на предстоящих выборах Ваше движение или фонд вообще никого не собирается поддерживать.

Шаг 4. (Скрытный). Продолжайте поддерживать своего визави мате-риально и специалистами-политтехнологами.

Одновременно в целях зарабатывания средств на жизнь поддерживайте частью своего движения «конкурента».

Так действовал СПС на прошлых президентских выборах.

Но при применении данной тактики будьте последовательны. Если Вы не сделаете Шаг 4, то впоследствии «догнать» могут Вас...

Разумеется, что невозможно отобразить в маленькой книге весь спектр применяемых «стратегий», «тактик» и «технологий». Когда-ни-будь кто-нибудь составит энциклопедию на этот счет.

К тому же не существует шаблонов, поскольку любая такая операция уникальна.

Подводя итог всему материалу, изложенному в настоящем разделе можно сделать следующие выводы.

Во-первых, основным элементом стратегии предвыборной борьбы является правильный выбор своих покровителей.

Они обеспечат финансирование кампании и требуемый результат голосования.

Во-вторых, не менее важным пунктом является победа в закулисной борьбе над покровителями конкурентов. Это очистит поле для агитации и воспрепятствует неожиданностям на избирательных участках в день голосования.

Эта победа, как правило, сопровождается шумным накалом предвыборной борьбы с основными конкурентами в прессе и на телевидении.

Одновременно все дружественные СМИ согласовано публикуют «мало чем отличающиеся» Ваши динамично растущие «рейтинги». Это делается для того, чтобы Ваша победа выглядела правдоподобной.

Что касается тактики, то она должна соответствовать этапам незримой борьбы капитала за власть. При этом кандидат, имеющий наиболее могущественных покровителей, поэтапно «опускает» своих конкурен-тов и поэтапно же отмывает свою «деловую и личную репутацию» от «черного PR» конкурентов.

Таковы, в общем виде, стратегические и тактические приемы предвыборной борьбы нашей «демократической действительности». В последующих разделах мы более подробно остановимся на технической стороне реализации этих приемов и способов достижения победы на выборах.

В целом следует отметить полную бессмысленность самих выборов, поскольку выборов, как таковых, нет. Есть только технологии управления общественным мнением в отношении согласованной между политическими и финансовыми группировками фигуры.

Как правило, эта фигура не обладает качествами руководителя в полном смысле этого слова. В большей степени от нее требуется покладистость и внешний антураж.

<< | >>
Источник: А. В. Лукашев, А.В. Пониделко. ЧЕРНЫЙ PR как способ овладения властью илиБомба для имиджмейкера. 2002

Еще по теме 3.2. Тактика «Черного PR:

  1. ЧАСТЬ III. СТРАТЕГИЯ И ТАКТИКА «ЧЕРНОГО PR
  2. 3.1. Стратегия «черного PR
  3. Тема 3.КРИМИНАЛИСТИЧЕСКАЯ ТАКТИКА
  4. 3.1. Понятие и содержание криминалистической тактики
  5. Часть 1. Начало айки-тактики
  6. Часть 2. Представление Айки-тактики
  7. 48. ПОНЯТИЕ И СИСТЕМА КРИМИНАЛИСТИЧЕСКОЙ ТАКТИКИ
  8. Новый взгляд на тактику
  9. 60. ТАКТИКА ЗАДЕРЖАНИЯ
  10. 4. ТАКТИКА ДОПРОСА
  11. Назовите игру. Три вида тактики
  12. 24.4. ФИНАНСОВАЯ ТАКТИКА И СТРАТЕГИЯ
  13. 3.14. Понятие очной ставки. Тактика ее проведения
  14. 3.20. Тактика предъявления для опознания людей
  15. 3.7. Тактика осмотра трупа на месте его обнаружения. Эксгумация