<<
>>

Традиционный маркетинг уже не приносит тех результатов, что раньше

Многие приходят к выводу, что привычные методы работы на рынке уже не столь эффективны, как раньше. Иногда не дает ожидаемых результатов та или иная кампания: эффективность рекламы начинает снижаться уже после нескольких размещений.

В отдельных случаях проблема заключается в самой природе используемого средства распространения информации: отдача от прямой почтовой рассылки постоянно снижается, в то время как расходы на рассылку и печать материалов неудержимо растут, что постоянно ставит под вопрос целесообразность ее использования.

Если привычные приемы не дают желаемого результата, попробуйте новые. И не забывайте здесь о связи с общественностью. Потраченные на них средства могут обеспечить солидную отдачу, а использовать ПР-методы можно и вместе с другими элементами маркетинга.

Показывайте то, что хотите сказать

Попробуйте собрать все материалы, попавшие с вашей подачи на страницы газет и журналов, в ежеквартальном вестнике, и отошлите его вашему руководству и клиентам компании.

Это наглядно покажет вашему руководству, что ваши методы работают, а клиенты и покупатели лишний раз больше узнают о вашей компании.

Отчаянный поиск гармонии

Убедитесь в том, что цели всех видов вашей маркетинговой коммуникации — связей с общественностью, печатной рекламы, прямой почтовой рассылки, отраслевых выставок, Интернет — совпадают. Вы должны распространять одну и ту же информацию о себе по всем каналам. Ведь мало кто захочет, чтобы все, чего удалось добиться с помощью успешной ПР-кампании, было сведено на нет говорящей об абсолютно других вещах рекламой.

Вся пресса достается вашим конкурентам

Самое ужасное, что может услышать специалист-пиарщик от своего клиента или босса звучит примерно так: "На страницах авторитетного отраслевого издания только что вышел обзор отрасли, а нас в нем нет. Почему?" Босс, что вполне объяснимо, расстроен тем, что журналисты проигнорировали даже сам факт существо-вания его компании в своем обзоре рынка.

Избежать подобной неприятной ситуации можно только с помощью целенаправленной, скрупулезной деятельности по связям с общественностью.

Известный экс-перт Роб Гильберт говорит: "Чтобы быть там, когда люди ожидают вас там увидеть, нужно быть там всегда". Позволить себе быть "там" все время с помощью рекламы вы не можете. А вот с помощью непрерывной ПР-деятельности вы сумеете существенно повысить свои шансы на то, что редактор подумает именно о вас — а не о ваших конкурентах, когда будет писать о вашей отрасли или о вашей товарной группе.

Мне часто доводится слышать, как люди говорят: "Нам сегодня повезло", когда на страницах того или иного издания выходит большой материал, посвященный их компании, или когда съемочная группа крупного канала приезжает на их мероприятие. Но если бы они целенаправленно занимались связями с общественностью, речь шла бы не об удаче, на которую, как известно, полагаться не стоит, а о заслуженном результате работы и умении пользоваться возникающими возможностями. Или, как заметил Пастер, шанс выпадает тому, кто готом им воспользоваться.

<< | >>
Источник: Явербаум, Эрик, Блай, Роберт. Паблик рилейшенз для "чайников". 2007

Еще по теме Традиционный маркетинг уже не приносит тех результатов, что раньше:

  1. Что делать, если отдел продаж уже есть
  2. А что, если убивать тех, кто пути-Дао не следует?
  3. Что такое маркетинг
  4. Что такое "прямой маркетинг"
  5. Глава 20. Маркетинг услуг и маркетинг в сфере некоммерческой деятельности
  6. 1.1. Маркетинг. Система управление маркетингом на предприятии
  7. ЗАДАНИЯ. 3.1. Рекламу заставят приносить прибыль
  8. Любовь приносит эмоциональную отдачу
  9. Ты в ответе за тех, кого приручил.
  10. Мы уже отмечали
  11. ТРАДИЦИОННОЕ ОБЩЕСТВО
  12. 6. Вкладывайте в тех, кто производит.
  13. Жизнь открыта для тех, кто мечтает