Целевая аудитория

Когда вы стремитесь выйти на те иди иные средства массовой информации, вы должны одновременно стремиться выйти и на свою целевую аудиторию в целом или на отдельные группы этой аудитории, которым вы хотите уделить особое внимание.

Может показаться, что речь идет о той самой задаче, что и в случае выхода на целевые средства массовой ин-формации, но это не так. В ПР не существует причины, по которой вы не можете использовать журнал, посвященный стилю жизни для того, чтобы продавать товары для бизнеса, или же спортивную рубрику для того, чтобы продавать женщинам косметику. Все мы разносторонние люди, имеющие самые разносторонние интересы. Таким образом, нет никаких причин, которые бы мешали вам использовать все разделы той или иной газеты для того, чтобы подать свое сообщение вашей аудитории, если только в нем есть что-то, что позволит ее представителям понять, что вы обращаетесь именно к ним.

Например, мой соавтор Боб Блай занимался продвижением своей книги о бесплатных справочных телефон-ных линиях.

Выход на целевые СМИ

Возьмите в руки воскресный номер New York Times и изучите

каждый из его разделов. Вы увидите, что каждый из них — спорта, искусства и развлечений, деловых новостей — посвящен удовлетворению различных потребительских интересов. Приспосабливая свои ПР-материалы к потребностям и интересам средств кассовой информации, в которые вы их отсылаете, вы существенно повышаете свои шансы на то, чтобы редактор использовал ваши материалы. Я называю такой подход выхода на целевые СМИ "подходом воскресного номера New York Times".

В этом заключается еще одно важное отличие связей с общественностью от рекламы — отличие, из-за которого рекламистам часто трудно понять, как работает ПР.

Когда речь заходит о связи с общественностью, речь также может идти о "лишней аудитории", но лишь отчасти. Поскольку вы не платите каждому отдельно взятому средству массовой информации, освещающему вашу деятельность, и размеры аудитории отдельно взятого СМИ не сказываются на ваших расходах, вы имеете возможность охватить больше СМИ и уделить каждому из них внимание, даже гели лишь немногие из них, в конечном счете, позволят вам выйти на вашу целевую аудиторию. Безусловно, вы должны быть уверены в том, что получите доступ к действительно большому количеству представителей вашей целевой аудитории, но добиться этого достаточно просто: можно заняться нелинейными СМИ (изданиями более широкого толка, не обязательно нацеленными на вашу аудиторию), равно как и линейными СМИ (в основном журналами, отраслевыми изданиями и газетами, нацеленными непосредственно на вашу целевую аудиторию).

На самом деле, когда информация о вас появляется там, где ее не ожидают увидеть, часто она лучше выделяется на общем фоне и создается впечатление, что вы занимаете более серьезные позиции в своей отрасли, чем это есть на самом деле. Эта технология очень эффективна.